“羞辱”与“礼遇”都是人性武器，若能善用，可收奇效。
汉朝初年，北方边境诸侯陈稀于代地造反。高祖刘邦知道消息后，一方面紧急征召关中的军队，准备亲往平乱；一方面飞书传喻各国诸侯，命他们发兵前往助战。
刘邦的军队长途跋涉到了北方的赵国，此时赵国以北的土地已全被陈稀所占领。刘邦认为光靠他所带来的兵力还不足以剿平叛乱，必须借重赵国的军队，于是向赵国国相周昌询问说：
“赵国有能征善战，可以任命为将军的人吗？”
周昌说：“有的！据臣所知，应该有四个人可以担此重任。”便引荐了四个人给刘邦。
当这四人渴见刘邦时，刘邦先是露出一脸不可思议的神色，随即满面怒容，拍案而起，指着这四人破口大骂说：
“荒唐！这般竖子小人也能够带兵打仗？”
那四人既感害怕，又觉惭愧，“咚”的一声跪伏在地，一动也不敢动。
刘邦见了这个情形，态度突然一百八十度地大转变，和颜悦色地让四人起来，并各自赏赐了一千户的棒邑，授封他们为将军。
在四位新将军深感天威难测，恭恭敬敬地告退之后，刘邦左右大惑不解地问：
“当初随陛下隐忍入蜀，成就艰辛灭楚大业的众位功臣们，有些人的功劳至今还没有得到封赏，为何这四位新任将军未有尺寸之功，却反而得到陛下的摧升和赏赐呢？”
刘邦说：“这你们就不懂了，我这么做自然有我的用意。如今陈稀势大，赵国以北皆属叛军，我带来的军队难与抗衡，而各诸侯国的援军也不是一朝一夕就能到达，现在惟一可以仰赖的就剩下赵国的军队了。我哪里会吝惜那区区的四千户，而舍不得送给赵国子弟，借以笼络他们，激励他们的忠诚，让他们尽心尽力为我效力呢？”
果然如刘邦所料，接下来的战事在赵兵的奋力协助下，汉军连连获胜，收复失土，待汉朝的援军一一抵达战场后，刘邦更一举击破叛军。叛将陈稀兵败逃亡，率领残兵东躲西藏，苟延残喘，最后被汉将樊哙所斩杀。
假如有必要，刘邦对封赏是一点也不吝惜的，就如他所说，他当时只能仰赖赵国的军队，因此他哪会吝惜区区四千户呢！
刘邦的认知是正确的，但潜在的问题是，赵国的这四位将军听不听他的指挥？会不会效死命？会不会有异心呢？
在情势严峻的前线，刘邦对这些问题并没有肯定的答案。
刘邦采取的策略是——先辱后礼！
就算是朝中的臣子，晋见皇帝时也都是战战兢兢，更何况是从未见过皇帝的四位壮士！不必等皇帝开口，光是那排场，就足以让人紧张得说不出话来。刘邦不但不给这四位壮士好脸色，还对他们破口大骂；这犹如雷霆的羞辱，一下子就让这四位壮士破了胆，乱了方寸。
这是刘邦常用的“立威”手段——冷不防地把对方内心的城堡击碎，而在这同时，也相对的建立了自己不可冒犯的天子威仪。
其次是“激将”——先是对这四位壮士的能力表示怀疑；任何人接收到这种讯息，心里都会不服，并希望能用行动来证明自己的能力的。
然后是“抚将”——看到那四位壮士跪伏在地不敢动，刘邦知道对方的心志已被他俘获，便见风转舵，对这四位壮士重重地封赏。一方面平抚他们的不安，一方面激励他们能够卖命。
经过这样的过程，刘邦已经进入这四位壮士的内心，主宰他们的意志了。
必须注意的是，刘邦的立威或羞辱手段如果是故意的、有目的性的，则紧跟着的绝对是当事人料想不到的封赏！有了这些封赏，之前遭羞辱的不快便都忘了！但如果这跟着而来的封赏太薄，当事人不但不会生出感激之情，反而会有怨！这是有心仿效刘邦做法的人必须注意到的一点。
