送杨真序欧阳修
予尝有幽忧之疾，退而闲居，不能治也。既而学琴于友人孙道滋，受宫声数引，久而乐之，不知其疾之在体也。
夫琴之为技小矣，及其至也，大者为宫，细者为羽。操弦骤作，忽然变之，急者凄然以促，缓者舒然以和。如崩崖裂石，高山出泉，而风雨夜至也；如怨夫寡妇之叹息，雌雄雍雍之相鸣也。其忧深思远，则舜与文王、孔子之遗音也；悲愁感愤，则伯奇孤子、屈原忠臣之所叹也。喜怒哀乐，动人必深；而纯古淡泊，与夫尧舜三代之言语，孔子之文章，《易》之忧患、《诗》之怨刺无以异。其能听之以耳，应之以手。取其和者，道其湮郁，写其幽思，则感人之际，亦有至者焉。
予友杨君，好学有文，累以进士举，不得志。及从荫调，为尉于剑浦，区区在东南数千里外，是其心固有不平者。且少又多疾，而南方少医药，风俗饮食异宜。以多疾之体，有不平之心，居异宜之俗，其能郁郁以久乎？然欲平其心，以养其疾，于琴亦将有得焉。故于作琴说，以赠其行，且邀道滋酌酒进琴以为别。
我曾经得过忧劳过度的病，便辞官闲居，仍然不能治愈。后来向朋友孙道滋学习弹琴，学会了五声的几个曲谱，时间一长，便喜欢上了弹琴，竟不知道疾病还在身上。
弹琴，作为一种技艺来说，是渺小的，可是达到极高的境界，声音洪亮的是宫调，声音尖细的是羽调。
拨动琴弦，骤然发声，忽然地声随情变，调子急的凄凉而短促，调子缓的从容而平和。好像是山崖崩塌，岩石开裂，高山涌出泉水，风雨夜晚降临；又像怨夫寡妇的叹息，或雌鸟和雄鸟在一块儿欢快地叫着。那深长的忧愁，悠远的思绪，是舜和文王、孔子的遗音；那悲愁感情的情怀，是孤子伯奇、忠臣屈原的哀叹。
那喜怒哀乐的情绪必定深深打动人心；而它的纯厚古雅、淡泊，和那尧、舜以及夏、商、周三代的语言，孔子的文章，《周易》的忧患，《诗》的怨恨和讽刺，没什么区别。它能够用耳朵欣赏，用手来应合。如果选择那种平和的曲调，采疏导内心的郁闷，排遣心中的幽思，那么，在感动人心之际，也能达到极点。
我的朋友杨真君，喜欢学习，会写文章，多次以进士身份被举荐，却没有考中。等到依靠祖上的恩荫，才调到剑浦做县尉，一个小小的地方，又远在东南几千里之外，这样他内心会产生愤懑。况且，他年轻时就常常生病，而南方又缺少医药，风俗和饮食不相同，他都不能适应。
以经常生病的身体，不愉快的心情，而生活在不能适应的风俗当中，怎么能够抑郁不乐地长久支持下去呢？但是要想使心情愉快，把病养好，在弹琴方面将会有收获。所以我写这篇说琴的文章，用来赠别，并且邀请了道滋，喝一杯酒，弹一回琴，就此来告别。
做人要积极主动
《孙子·谋政篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”这段话话的意思是说，如果既了解敌人又了解自己，则会百战百胜，不会失败；如果不了解敌人，只了解自己，则胜败的可能各占一半；如果既不知彼，又不知己，则海战必败。兵家如此，市场竞争亦是如此。市场竞争中的企业，必须在了解竞争对手和消费者的同时，也了解自己；不了解竞争对手和消费者，又不了解自己，那就等于盲人骑瞎马，必定走入歧途，陷入困境。这就要求在激烈的市场竞争中高度重视信息，掌握企业自身及竞争对手的资料，包括与竞争相关的政治、经济市场等方面的信息，以取得竞争中的胜利。
胡雪岩能在他那个时代的商场中翻手为云，覆手为雨，是与他的经商谋略分不开的。而他在商场竞争中常用的一条，也是极重要的一条，便是一定要知己知彼，如此才能在商业竞争占优势，抢得先手，以求最后制胜。
例如前文曾提到的在他创胡庆余堂之初，与杭州城里许广和、叶种德两家药号明里暗里的竞争。这两家药店自恃自己历史长，实力也不弱，决定与胡庆余堂打一场价格战，希望以压价销售挤垮胡庆余堂。胡庆余堂的高丽参每两2钱银子，他们便卖1钱7；胡庆余堂的淮山药每两5厘纹银，他们只卖4厘……如此等等，一段时间内确实他们又拉回了很大一批顾客。
按一般的做法，胡雪岩大约只能以牙还牙，以其人道还治其人之身，与许广和、叶种德两家药店大打一场价格战，而且此时的胡雪岩也绝对有实力跟他们拼价格。因为胡雪岩的“胡庆余堂”有钱庄、典当的雄厚资产做后盾，但胡雪岩并未这样去做，反而反其道行之。如前文所叙，挂出了一个“真不二价”的烫金牌匾。
这显然是胡雪岩深思熟虑之后的决策，在做决策时做出了两方面的考虑：一方面是对许、叶两家压价举措的考虑，因为这种做法的后果只能是一直亏本经营，这样不等挤垮别人，自己可能已先垮掉了；第二种选择是低价卖劣等货，以劣充好，此法的直接后果必然导致卖出的药品质量同步下降。
“顾客心里一杆秤”，这样做下去，最终只会砸了自己的牌子，毁掉自己名声。另一方面胡雪岩亦基于对胡庆余堂自身经营的考虑，他对自己药店的药品质量相当自信。这也让他最终赢回了市场。
德国的大众汽车股份有限公司曾经历严重的产品积压和资金运转不灵的危机，一度亏损严重，负债累累，面临破产的困境。后来公司运用“知己知彼”的谋略，进行市场调查，全面掌握各种信息，明白了经营失误的原因所在：产品过于单一。
不久该公司的戈尔夫型、西罗利型、奥迪50型、波洛型、奥迪80型等一系列引人注目的新型汽车陆续问世，并且迅速占领了市场。
