合军聚众
交合而舍
以迂为直
以患为利原文
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交合而舍①，莫难于军争②。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故军争为利，军争为危。举军而争利则不及；委军而争利则辎重捐③。是故卷甲而趋，日夜不处④，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军⑤，劲者先，罢者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军⑥，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。注释
①交合而舍：交合，两军对阵为交合。合，军营中的军门叫合门。舍，驻扎，营舍。
②军争：两军争利。指敌对双方在战略前进中抢先争取有利时机。
③捐：捐弃、抛弃。放弃辎重，轻装进军。
④日夜不处：处，住处、停下来祝不处，指不停地前进。
⑤三将军：三军将帅。春秋时，军队设有上、中、下三军。三军各设将帅，而以中军为三军的总统帅。
⑥蹶上将军：蹶，挫折、摔倒，比喻失败，一蹶不振。上将军，指带领先头部队的将领或主将。译文
孙子说，一般用兵的规律是，主将接受国君的命令，开始动员组织民众，编制成军队，到同敌人对阵和驻扎营宿在外，在这过程中没有比在战略前进中抢先争取到有利时机、有利地势更困难的了。抢先争取有利时机之所以困难，是因为要把从表面上看是遥远的迂回弯曲的路，变成实际上是较近方便的直路，是要把困难变成有利的条件。因此故意迂回绕远道行军，并用小利益去引诱敌人，这样就能比敌人后出发却先到达所必争的战场上的有利地点。这就需要将帅懂得以迂为直的计谋。因此，军事上抢先争取有利的机会是有利可图的，但是大部队都去抢先争取有利的时机和地形也是有危险的。如果全军带着所有沉重的装备去抢先争取有利的机会，这样行军就会迟缓，就不能及时到达预定的地点；如果放下沉重的装备去抢争有利的机会，那么沉重的装备就要抛弃掉。因此，卷起盔甲，轻装急进，日夜不停，加速前进，走上百里抢先争取有利的时机，由于路途遥远，遇到意外情况，那么三军将帅就可能被俘，队伍里强壮有劲的士兵先到，疲弱的士兵掉队，其结果只会有十分之一的人马赶得到；走五十里路去抢争有利的地形，如果遇到意外情况，先头部队的将帅会受到挫折，队伍只有半数赶得到预定地点；走三十里路去抢争有利地点的，那么可能只有三分之二的人赶得到。要知道军队没有随军的重武器就不能生存，没有粮食接济就不能生存，没有物资补充就不能生存。
在本章里，孙子认为，用兵打仗，从受命到与敌军交战，最困难的是争取有利的战机。这就是如何把弯路变为直路，把患害变为便利。实际上，就是如何变不利条件为有利条件。要根据行军时的具体情况，包括对辎重、兵员、路程以及山林沼泽、艰难险阻等情况有详细了解，判定对自己是否有利而决定行动的方式。所以，用兵打仗有许多不确定因素，战前恐难以预测，这就应当依靠权变的战略战术。如果在战前可以掌握弯路与直路的基本情况，就可以取得战争的胜利。这就是战前争夺有利条件之法则。“范例解析：古井贡酒要“卖得贵””
古井贡酒的十三字效益法则是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”。其中，在“卖得贵”上做文章是厂长王效金的“以迂为直”的思维方式。
“卖得贵”是对销售环节的根本要求，它是提高经济效益的关键。但“卖得贵”，古井贡酒靠的不是涨价，而是靠增加附加值，靠提高质量、改进包装装潢，靠加强销售策划，不断地调整产品结构。增加附加值，是为了多赚钱，所以要无形地加，不能明目张胆地加。
比如古井贡酒过去都是单盒包装，而且装潢相当漂亮，每个盒子成本1.80元，4瓶酒盒子就是7.20元。现在他们开发了一种组合包装，1×4，用一个盒子装4瓶酒，盒子成本4.40元，这4瓶酒就省掉了2.80元。这样既方便了用户，又把他们的钱掏出来了。要是明着提价，多要一分钱也困难。
再比如过去古井贡酒的容量是1斤，现在改为500毫升，因为酒的密度比水小，实际上只有9两7钱。9两7钱也卖1斤的价，谁买酒还问是1斤还是9两7钱？况且他们研究了国家的法律，酒不能用重量表示，只能用容积表示，所以过去的500克改为现在的500毫升也是安全可靠的。
还有一个途径就是增加古井贡酒的功能。作为酒，增加其功能是非常困难的。1994年他们有了大发现，即给每个1×4的酒盒里面装上了一副扑克牌，实践证明效果很好。扑克牌上印着古井贡酒厂的商标广告，增加这个功能就有了另外的好处。约朋友喝酒，有一两个人时，要么说闲话，要么是下象棋、打扑克。闲时玩玩，看看酒厂的商标广告，到喝酒时还能用扑克牌充当酒令，喝酒很方便。1994年他们印了15000副扑克牌，到中秋节前，扑克牌就配完了，顾客们买得非常踊跃。
可见，以迂为直的作战方法在商战中是一计多用的。“智谋小结”
商品的提价一直是商家的大难题，既要把价提高，增加利润，又要让顾客心安理得地接受，这一点上，古井贡酒做得独到妙处。首先他们在包装盒上下工夫，降低了成本，虽然没有明提价，利润却增加了；其次他们把500克变成了500毫升，一变之间，每瓶暗地里又赚了钱；最后他们把扑克牌放进包装里，以此吸引顾客，可谓别出心裁。“以迂为直，以患为利”的策略使古井贡酒名利双收。“兵法妙用”诸葛亮七擒孟获
三国时期，蜀国南方诸夷发动叛乱。蜀相诸葛亮深知南中之事，不仅关系到蜀汉后方的稳定，同时也关系到北伐大业，就下决心亲自率军远征。
诸葛亮率军由成都出发时，参军马谡等依依不舍地送行，诸葛亮向他询问破敌之策。马谡回答道：“南中地势险要地处偏远，即使今天用武力打败他们，大军一退还会反叛。如丞相举兵北伐曹魏，他们得知国内兵力空虚，就会加紧举行叛乱。若用武力把他们赶尽杀绝，又非仁者之情。用兵的道理，应以攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。希望丞相不要专用武力，要注意征服他们的心。”
诸葛亮听了马谡的建议，很高兴，表示接受，因为这和他的想法正好一致。
诸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛军，主力行至益州郡。
此地孟获为叛军头领，且为少数民族首领，在南中地区很有威信和影响。诸葛亮为了更好地解决少数民族和蜀汉政权的关系，消除南中时常叛乱的根源，使蜀汉在南中地区的统治能够稳定下来，在以军事力量作为后盾的前提下，对深得“夷汉所服”的孟获采用“攻心”战术，下令军队在同孟获作战时不得伤害他，只能生擒。
经过一次交战，孟获果然中计被擒。诸葛亮对他不杀不辱，为了使他降服，还有意在他面前显示一下自己士兵的战斗力，命令军队列成阵势，亲自把他领到阵前，说：“这样的军队你能打赢吗？”孟获回答说：“以前我不知道你军的虚实，被你用计打败。现在我看过你军的阵势，了解了实情，不过如此。如果给我机会再战，我是能够取胜的。”诸葛亮见他还没心服，就把他放了回去。
孟获回营后，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，并趁孟获不备，将孟获捉拿绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，又四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。这一次诸葛亮又要放他的时候，孟获确实感到诸葛亮智谋高超，又不是存心与自己为敌，也不是想把“夷人”赶尽杀绝；另一方面，“夷人”也逐渐明白自己受骗的真相，不愿再打下去，他便心悦诚服地率众投降了。朱元璋巧施诈降计
陈友谅占据江州，他一直把朱元璋视为心腹之患，遂率所有兵力顺流而下，攻打朱元璋，元顺帝至正二十年，陈友谅攻占采石（今安徽省马鞍山市长江东岸）和太平（今安徽当涂），自立为帝，国号为汉。紧接着，陈友谅又率领“江海鞅“混江龙”“塞断江”“撞倒山”等巨舰，进逼应天（今江苏南京）。
大兵压境，朱元璋的部下将士都有些紧张。因为陈友谅的水军是朱元璋的十倍，又善于水上作战。有些人竟主张撤退或投降。朱元璋听取了刘基的建议，决定诱敌深入，打伏击战。
朱元璋召来康茂才，让他写一封诈降信给陈友谅。原来这康茂才是元朝降将，本是陈友谅的老友，朱元璋认为他是诈降的合适人眩
康茂才欣然答应，他说：“陈友谅不讲信义，杀了我的同乡好友徐寿辉，我正要报此大仇……”于是修书一封，信上说：“建议兵分三路进攻应天，茂才所部把守应天城外江东桥，愿为内应，打开城门，直捣帅府，活捉朱元璋……”康茂才派一名陈友谅熟识的老仆去送信，临行之际，康茂才再三叮嘱，以防露出破绽。
陈友谅读了康茂才的信，心中不免高兴起来，他想，自己大军一路势如破竹，谅他康茂才也不敢诈降。但他还是反复盘问老仆，老仆应对如流，言辞恳切，陈友谅深信不疑。他当即对老仆人说：“我马上分兵三路取应天，到时以‘老康’为暗号，但不知茂才所守之桥是木桥还是石桥。”“是木桥。”老仆答道。
送走老仆人的第二天，陈友谅水陆并进。他亲率数百艘战船顺江而下，前哨到大胜港时，遭到朱元璋手下将领阻击，无法登岸，又见新河舰道狭窄，于是下令直奔江东桥，以便和康茂才里应外合。船到江东桥，陈友谅见是一座石桥，心中起疑。原来，朱元璋为了防备康茂才的假投降变成真投降，已于当天夜里把木桥改造成石桥了。陈友谅急命部下高喊“老康”，喊了多时，竟无人答应，方知中计，急命陈友仁率水军冲向龙湾。几百艘战船聚集于龙湾水面，陈友谅下令一万精兵登陆修筑工事，企图水陆并进，强攻应天城。
此时，只见卢龙山顶上黄旗挥动，战鼓齐鸣，朱元璋手下的大将徐达、常遇春率军分从左右杀来，修筑工事的一万精兵顿时被冲得大乱。尽管陈友谅大声呼喝，仍然制止不住，败军逃到江边，蜂拥登船。陈友谅急忙开船，哪料正当江水退潮之际，近百条战船全部搁浅，徐达与常遇春乘势上船追杀，陈友谅溃不成军，只好跳进小船逃跑了。
朱元璋巧施诈降之计，诱敌深入，打败了十倍于自己的敌人，从此改变了敌我力量的对比，争得了战争的主动权。
