成功的谈判永远不是谈出来的。
——《塔木德》
犹太人主张，在谈判中，应尽可能和有决定权的人谈判。在犹太人眼中，谈判的级别越高，就越有可能满足自己的要求。
为什么呢？因为在犹太人眼中，更高阶层的人了解普通适用的规则，他们会更注意到整体的状况，并且以此预测和处理可能造成的纠纷。更重要的是，他们有更多的决定权，他们可能会冒点险而做出决定。
犹太人认为，每一个组织都有等级制度，平稳地顺着梯子向上爬，一级一级的，直到满意为止，这是浪费时间。一般来说，他们是尽可能不和缺少决定权的人谈判的。
为此，当精明的犹太人把上述问题都弄清楚后，他们就会很有礼貌但直截了当地向对方查问：“你能改善这个情况吗？”或者是：“你能帮助我解决这个问题吗？”或者是：“你有权力现在就采取我需要的行动吗？”
如果答案是否定的，那么他们就会找一些借口停止谈判，立即再找其他的人。
在谈判时，犹太人有时也明白没有人有绝对的决定权。所以，他们只能寄希望于与那些有适当或有相当权力的人谈判。有了协定之后，犹太人就会尽力执行，兑现他们的承诺，并且他们会对对方以诚相待，展现他们的完美与节操。
因此如果他们考虑要和某一个人打交道，首先会弄清楚：这个人是谁？在对方的组织里他是什么职位？他能做哪种决定？他有过真正的答案吗？
