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第187章 扩展经营空间

贫穷比五十种灾祸还惨。

——《塔木德》

犹太商人在竞争中处于劣势时,大多寻求合作伙伴,借势借力,为自己争得生存的空间,直至形成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时,由于财力有限,在和一些竞争对手角逐时常常处于劣势,他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析,他认识到,原油产地的石油公司在需要铁路时就用,不需要时就置之不理,导致铁路生意不好做,铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到,如果能与铁路部门方面达成一个合作协议,向他们保证日运油量,铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密,必定形成对其他的石油公司的严重打击,这样垄断石油行业的日期就不远了。最终,洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡,并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后,终于达成协议,洛克菲勒保证每天为铁路部门提供60车皮的石油运输量,而铁路部门运费折扣达到20%。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本,以最低廉的价格赢得了巨大的市常洛克菲勒在与同行的竞争中,尽量避免和他们发生正面冲突,而是采取了借助第三力量铁路霸主之势,强化了自身资本,以低廉的价格击败同行,最终达到实现垄断的目的。

每个人都渴望成功,每个人都希望自己是一个成功者,然而事实上,成功者只是少数,多数人终其一生都过着极普通的生活。

他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语,但他们始终未曾找到。

人的力量终是有限的,没有成功的人总认为是自己命不好,没生在富贵之家、权力之邦,他们怪父母、怪上帝,却从不怪自己,从没从自身找原因。

对一些没有背景的人来说,其力量是很有限的,在没成功之前,更是有限的。这个时候,人有必要借助外部力量来达到目的,促进成功,这就是借鸡下蛋。

借鸡下蛋,会给人节省很多时间、精力,并事半功倍。

在人生苦苦奋斗的风雨中,人少不了去“借”,借鸡下蛋只是其一,还有借花献佛和借风使船,这三借在人的成功中,是少不了的。

借的成功在今天,甚为流行,从而成就了很多人。

看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师,找课题、立项目,哪一样少得了他的导师,他们不借助导师的力量能成功吗?

看看那些成功的演员、歌唱家,中国地大物博,人口众多,该有多少美女、嗓子甜的人,可成功并没降临在她们头上,为什么?因为没有欣赏她的导演,没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。最后,只好在茫茫人海中,让青春逝去,错过成功的时机。

再看看一些成功的企业家,他们在身无分文的情况下,却成就大事业,靠的是什么?是借的道理。他们有本事向银行贷款,向有钱人借款,用别人的钱来发展自己。

借与成功有千丝万缕的联系,明白了借花献佛的道理,也就离成功不太远了!

我们这个社会有很多热心的人、善良的人,如果你是一个有心的人、一个胸怀大志的人、一个不屈不挠的人,你终会找到一些出色的人,他们会助你一臂之力。

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