张力在一个家具城做了几年的销售，遇到过形形色色的客户。有一次，他遇到了一位和他一样姓张的顾客，是一家企业的老板。因为新迁了厂址，办公室里需要几套高档的桌椅，这个张老板对这类用品的要求很高，所以亲自来选。
张力带这个张老板来到会客室，商谈有关事宜。张力事先已经知道，这位张老板已经来过展厅几次，却始终没有找到各方面都中意的产品。从形象上观察，这个张老板文质彬彬，有一种儒商的气质，张力判断，这位张老板不会轻易下单。果然如此，在价格上，张老板连连杀价，毫不口软。面对这样强势的顾客，张力自然也是针锋相对，毫不退步。最后，张力妥协，把价格降至最底线，这个张老板还是不松口，两人沉默了数分钟之久，谁也不作声。因为都知道，先开口者必死，所以谁都不敢随意开口！
可是，这么僵着也不是办法。张力大脑迅速旋转，突然站了起来，端起水杯，对张老板说：“您请喝茶。”张老板看到张力先开口，正在暗中窃喜，却没料到是“喝茶”这两个字。他本人是一个儒商，哪能不明白对方的意思？明摆着是逐客嘛！本以为胜券在握张老板，瞬时乱了方寸，他脸上一红，连连说：“好说，好说。”坐下来，继续谈。最后，张力又小作让步，终于顺利地拿到了订单。
张力这一招，可谓是一步险棋。他之所以赢得了这次谈判，是因为他对顾客有着准确的判断。这个张老板多次来展厅看样品，而且是亲自谈判，说明他对本厂的家具很有兴趣。另外，张老板已经有了购买的意愿，却又想在价格上压价，这时张力的“端茶送客”，让他的心中压力顿生，彻底陷入了被动之中。
对客户施加压力，并不是说要用语言或动作逼着客户购买你的产品，而是想方设法在思想上给他制造压力。这种压力来自于他们自身，而不是来自于销售员。
可以用激将的方法，向顾客施加压力。可以是直接激将，也可以是间接激将。比如，一位客户对一款手机表现出浓厚的兴趣，但是只看，不掏钱购买。这个时候，作为销售员，你应该怎么做呢？如果这位客户性格外向随和、容易接近，你就可以笑着开玩笑：“这位大哥，您是不是担心老婆不让买？只不过是一部手机，用不着那么怕吧？”这是直接激将。如果客户性格内向，言语不多，销售员就要装出为客户考虑的样子为他出主意说：“这部手机的价格确实贵了些，要不，您要这一部吧，虽然款式旧、功能少，可是能够在价格上便宜不少１顾客听了这样的话，哪怕只是为了撇清“怕老婆”或“嫌贵”的嫌疑，也要马上购买，这就是间接激将。
有时，在客户摇摆不定时，销售员可以暗示他说“机会难得”，来给他造成心理上的压力。“这是最后一台，下次来货就要等到三个月以后。”这就等于是告诉客户说，你买不买？不买就没有了。
给客户施加压力，有时可以把矛盾抛给他，让他自己解决。在顾客犹豫不决的时候，你可以说：“我们的产品能为您的企业带来丰厚的利润，我相信您是一个明智的人，能够做出明智的决定。”这句话的言外之意就是，如果想让自己的公司获得利润的话，那就赶快购买我们的产品吧０这个价格对您这样的先生来说，简直是九牛一毛，您不会在乎这点钱的。”这句话的意思是，如果你不买，就是承认自己没钱。
在这种语言环境之下，很多顾客都会产生一定的心理压力，无论是为自己公司的利益考虑，还是为了顾全自己的面子问题，大部分顾客选择购买的决定，自然，你的订单就拿到了！
销售金法则
在客户摇摆不定时，销售员可以暗示他说“机会难得”，来给他造成心理上的压力。有时也可能把矛盾抛给他，让他自己解决。这种一定的心理压力，定能促使大部分的顾客选择购买的。
