在《三国演义》里面,我们都知道“草船借箭”的故事:周瑜给诸葛亮出了一道难题,10天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是周瑜欲害自己的“阴招”,却欣然从命,还把日期缩短为3天,当场立了“军令状”。第三天,浓雾满江,远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下,指挥20只草船向曹军水寨驶去,诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。
顿时,曹营中一片惊恐,以为敌军攻到,立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样,诸葛亮通过草船,凭借大雾,从曹军“借”了许多箭,完成“造”箭任务。鲁肃惊奇地问:“何以知今日如此大雾?”
诸葛亮答:“为将而不通天文,不识地理,不知奇门,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,庸才也。”“草船借箭”这一经典是借“鸡”生“蛋”的典型手法。“草船借箭”虽出自军事上的谋略,但应用于管理学、执行上也可产生奇效。
在用别人的钱来创造自己的事业方面,美国商界大亨洛维格是一个成功的典范。洛维格9岁时,他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱,再加上向父亲借的钱,凑了25美元,买下了这一艘沉船。然后把它打捞上来,花了一个冬天修好它,再把船租出去,赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值,并创造性地借钱生利,还是在他40岁时。当时,他准备借钱买一艘货船,改装成油轮,以赚取更多利润,因为载油比载货更有利可图。他到纽约找了好几家银行,但人家看了看他磨破的衬衫领子,便拒绝了他。这时,他想了一个办法。他有一艘油轮,他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司,然后拿着租契再去找银行,告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用,但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金,刚好可以分期抵付贷款本息,银行并不吃亏。就这样,洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样,每当一笔债付清后,洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子,都迅速改善了。
洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮,在还没开工时,他就找到人,答应在船完工后把它租出去。他拿着租约,去找银行借钱。银行要在船下水之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转给银行,这样,贷款也就可以分期付清了。这种想法,开始时使银行大大吃惊,因为洛维格等于是在无本生利,他一分钱不用出,靠银行贷款来造船,又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了,而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法,建造了一艘又一艘船,他的造船公司迅速成长起来。
洛维格的独特经营之道使他成为富甲一方的富豪,他的才智和冒险精神成就了他的一番大事业。
执行箴言
草船借箭的故事在执行上的启示也是多方面的,而且结合船王洛维格的计谋策略我们可以得出这个结论:在执行中风险往往是与机会和财富捆绑在一起的,敢于冒险,就会让执行增值,让财富增值。