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第18章 委婉劝谏

喜欢直言直语的人说话时常只看到现象或问题,也常只考虑到自己一吐为快,而不去考虑旁人的立尝观念和能否接受。他的话有可能一派胡言,但也有可能鞭辟入里。一派胡言的直言直语对方明知,却又不好发作,只好闷在心里;鞭辟入里的直言直语因为直指核心,让当事人不得不启动自卫系统,若招架不住,恐怕就怀恨在心了。所以,直言直语不论是对人对事,都会让人受不了,于是人际关系就出现了阻碍,别人宁可离你远远的,免得一不小心就要承受你的直言直语。不能离你远远的,那就想办法把你赶得远远的,眼不见为净,耳不听为静。

喜欢直言直语的人一般都具有正义倾向的性格,言语的爆发力杀伤力也很强,所以有时候这种人也会被别人当枪使,鼓励你去揭发某事的不法,去攻击某人的不公。不管成效如何,这种人总要成为牺牲品,因为成效好,鼓励你的人坐享战果,你分享不到多少;成效不好,你必然成为别人的眼中钉,是排名第一的报复对象。

对于有的事情,少去批评其中的不当。事是人计划的、人做的,因此批评事也就等于批评了人,所谓对事不对人,这只是说说而已。除非你力量大,地位高,否则直言直语只会替自己带来麻烦,如果非讲不可,还是最好拐个弯,迂回地讲。

曹睿是魏文帝曹丕的大儿子,也是曹操的长孙。他很小的时候,就很聪明,曹操很喜欢他,常把他带在身边。他的母亲甄氏,也是个聪慧的美人儿,很有风度,也善于体贴人,做事沉稳,更是疼爱曹睿,母子情深。起初甄氏在曹府曾经很得丈夫的宠爱。

可是,后来曹丕不知是受了谁的挑拨,还是喜新厌旧,渐渐地不爱甄氏了。其实不宠爱也罢,他竟于公元221年下令要甄氏自杀,然后把儿子曹睿交给他宠爱的郭皇后抚养。当时,曹睿已十四五岁,生身母亲这样地惨死,他心里自然是疙疙瘩瘩地,很不痛快。但是他后来到底想通了,“留得青山在,不怕没柴烧”,于是,他把仇恨埋在心底,并装作很高兴的样子,认郭皇后作母亲,早晚通过年长的妃嫔给郭皇后请安,问候饮食起居。这郭皇后没有亲生儿子,也还算疼爱他。

魏文帝曹丕因曹睿对他有怨气,曾打算立另一个宠姬生的儿子为太子,但又觉得不合道理,所以迟迟没有立曹睿做太子。这曹睿心里明白,自己是长子,按常理是应该立自己做太子的,如果父亲不疼他,不立他做太子,失去继承权不说,以后也就只能任人宰割,说不定还性命难保呢!

有一天,曹睿跟父亲一起去打猎,看到一对子母鹿。曹丕一箭射去,把母鹿射死了,接着要曹睿射那小鹿。曹睿不肯,说:“父皇您已经射杀了小鹿的母亲,我不忍心再杀它的孩子。”接着,他向着父亲,眼泪双流。

曹丕随即收起弓箭,罢猎回宫。他仔细琢磨着儿子的话。他知道儿子语带双关,不杀小鹿,也是在替自己请求呢!是啊!已经杀了这孩子的母亲,难道再忍心让别人来杀这孩子吗?想到此,他打定主意,立曹睿为太子。

不久,曹睿继承皇位。他一上台,就为母亲恢复荣誉,追认为文昭皇后。

试想,假如曹睿对他的父亲说:“你已经杀了我的母亲,难道你还要杀我吗?”曹睿的处境可想而知。

其实,用类比的方法是有效说服别人的技巧之一,该技巧的精妙之处在于,让听者自觉去领悟,从而接受你的劝说。

战国时期,楚国有一位能言善辩的天才大师,他善于在谈笑之间劝说国君。有一次,楚庄王有匹心爱的马,楚庄王看重此远远超过人。比如他给马披上锦绣的衣服,养在华丽的屋里,站的地方设有床垫,并用枣脯来喂它。马因吃得太好太多,患胖病死了。庄王竟然下令全体大臣给马戴孝,不仅准备给马做棺材,还要用大夫的礼仪安葬。

群臣一致反对,认为这样不对,文武百官纷纷上书劝庄王别这样做。对此,楚庄王十分反感,他立即下令说:“有谁再敢拿葬马这件事进谏,格杀勿论!”

由于庄王的淫威,群臣都不敢说话了,只有优孟一听到庄王的命令,立即来到殿门,刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭得这么伤心,觉得很惊奇,问他为什么大哭。

优孟说:“这匹死去的马,是大王最疼爱的,楚国是堂堂大国,用大夫的礼仪来安葬,礼太薄了,一定要用国君的礼仪来安葬它。”

楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏,而是支持他的主张,不觉喜上心头,很高兴地问:“照你看来,应该怎么办才好呢?”

“依我看来”,优孟清了清嗓子,慢慢说,“以雕玉做棺材,用耐朽的樟木做外椁,以上等木材围护棺椁,派士兵挖掘墓穴,使老少都参加挑土修墓,齐王、赵王陪祭在前面,韩王、魏王护卫在后面,用牛、羊、猪来隆重祭祀,给马建庙,封它万户城邑,将税收作为每年祭马的费用。”说到这里,优孟才将话锋一转,指出了庄王隆重葬马之害:“这样,诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重,都知道大王认为人卑贱而马尊贵了。”

这么一点,确是点到庄王葬马的要害,一个统治者竟“贱人而贵马”,必然为世人所厌弃,问题如此严重,不能不使庄王大为震惊,说:“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗?怎么办才好呢?”

优孟说,“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马:用土灶作外椁,用大锅作棺材,用姜枣作调味,用木兰除腥味,用禾秆作祭品,用火光作衣服,把它葬在人的肚肠里。”于是,庄王听从优孟的劝谏,派人把马交给掌管厨房之人去处理,不让此事传扬出去。

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