只有想办法去认识更多的人，并使这些人都成为自己的朋友，才是人生真正的应酬秘诀。应酬学上有一条原则是：先满足别人的需求而达到自己的需求。然而非常可叹，这个社会上，能够做到这一地步的人还不是多数，因为人有怕吃亏的心理。
可是，我们可以举出许多例子来说明在各方面都很成功的人，他总是运用这么一套的。有时甚至可以反败为胜。
日本有一份大报，前几年总编辑换人，新来的既未在报界担任过较重要的职务，甚至“连采访的大车都未坐过”（日本新记者在见习时多坐报社大车集体出发，假如资格较老，就可以自己开车了），这句充满敌意的批评话是出自一些新闻记者之口的。然而这些意见给新任总编辑知道了。他上任第一天，便在“就任演讲”中含笑对各位同事说：“我此来就任报社的职务，别说是做总编辑，就是当资料室职员的资格也不够格，因为关于资料的调查统计方面，我只对经济方面略知皮毛。因此，我有一种意愿，希望坐坐新闻记者的大车，同时也希望由于坐了大车就得到各位外勤同事的体验，将来去某银行请求他们合作，替本报同事办一种接近市区的购房分期付款……”
他的话未讲完，席上已是一片掌声，大家都拥护他的上场了。
有一位女歌星，从日本到香港，打算玩一段时间之后，便到东南亚表演歌舞。
她需要一两个短剧本，而在她心目中，香港一位很有名的作家如果能够为她动笔就太好了。这位作家学贯中西，文笔风趣，但他脾气古怪，而且也很忙。
这位歌星打电话给她朋友，说她已得某导演的介绍，当晚要和某作家共进晚餐了，然而她不知道怎样向他开口提出请求。
“你究竟打算请他写些什么短剧？”
“随便他好了，只要他肯写就行。”
“这样是不好的，他不了解你的需要，可能写得不理想，等到他写好之后，你发觉不理想而又要请他修改时，问题便会变得严重了！”
“我最想他替我写哑女奇缘，不过要有新的内容，不要老的故事。”
“这样很好，他以前写过不少这类东西，你只需说知道他写过这些剧本，十分崇拜就行……”
过了两天，这位歌星给她朋友打电话，很高兴地说：“他不等我提出要求便答应替我写两出短剧了。”
她朋友说：“你们在晚餐时，他一直在谈论他过去那些得意之作，是不是？”
“你猜得对，我主要是讲了他的作品在日本怎样受人欢迎。”
“对了，这是应酬中迎合别人的兴趣所产生的成功。”
日本有一个妇女组织，每天下班时间过后，便有许多太太小姐在那儿打网球。而有一位先生却天天都到男人的禁地打网球。有一天他朋友应邀同去时，听他说那个组织的名字不免有些踌躇，于是就问：“你怎么不去市立体育馆？”这位先生说：“我不只到那玩网球，并且还是那儿的教练，有一次网球比赛我还担任领队呢！”原来，那儿的女性网球好手不多，多半人还在学习阶段，她们有一条原则：“要来打网球就要好好地练。”换句话说，既然来到网球场，就要对网球发生兴趣。除非你是天才，否则就要练习。
在应酬场合中何尝不是这样？我们可曾注意到别人的兴趣？我们与人交往，可曾在这方面努力过？有些人天生就应酬有术，这固然是可喜的。但如果不是天才的话，我们就需要学习了。
当我们赴一个规模较大的宴会的时候，大家都会有一种不约而同的想法，就是最好避免与不熟的人同席，因为和熟人同席就有说有笑，和陌生人就失去乐趣了。这种想法真正是逃避学习应酬的意识在作怪，正如走进网球场而不想练球一样可笑。
在陌生人的宴会上主动与人聊天，是获得更多的朋友的方法之一，在应酬学上，我们可以引用一个名词，说这是“努力学习应酬的表现。”
只有想办法去认识更多的人，并使这些人都成为自己的朋友，才是人生真正的应酬秘诀。
你会说：“我又不是打算在社交上大出风头，我只要脚踏实地，自己干自己的，有什么必要去认识那么多的朋友呀？”假如你有这种想法，那么可以告诉你，马克·吐温也不是一个靠社交出风头的人，他的主要事业只是埋头写作，他只需要天才和更多的幽默感，但是，任何人都承认，马克·吐温是一个朋友最多，与朋友相处得最好的人。
他曾说过：“一个人，唯有可以和一个跟自己毫不相干的人相处得十分有趣味，那才是真正的快乐。”
