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第97章 低姿态能让上司更器重你

如果你的姿态比上司都高的话,那么你要挨踢了。很多上司都希望自己能够比下属强,自己在下属面前有一定的优越感,但在某些方面,上司与下属相比略逊一筹。在这种情况下,为了维护上司的面子,能够与上司和睦相处,聪明的下属就会藏匿自己的锋芒,以较低的姿态赢得上司的好感。

这里所说的低姿态,就是以请教的方式,向领导提出自己的见解。下属比自己强,光这一点就会让很多上司接受不了。因此,下属向上司提一些好的、凭上司的实力无法想出的建议时,一定要照顾到上司的心理感受,使用合适的方式方法。要达到这样的目的,就需要下属降低自己的姿态,做出请教的样子,满足上司的领导欲和优越感。

降低姿态的潜在含意是尊重上司的权威,承认上司的优越性。这表明,下属在提出意见之前,已仔细地研究和推敲了上司的方案和计划,是以认真、科学的态度来对待上司的思想的。因而,下属的建议是在尊重上司的观点的基础上提出的,是对上司观点的有益补充。这样,就会使上司放松情绪,降低对下属的敌意。

下属在提出建议之前,应该先请教一下自己的上司,这样做,就是要寻找自己与上司的共同点,建立起相互理解、彼此相容的心理基矗如果你所提出的建议是补充性的,那么,在你提出建议之前,应该先对上司的大框架进行明确的肯定,在此基础上提出一些枝节性或局部性的修改和补充,这会让上司在接受你的建议是没有点压力感。上司认为自己的任务就是提出大政方针,而修修补补的任务理应由下属来分担,所以,你的建议不仅不会引起上司的戒备心理,还会让他对你高看一眼。

向上司请教不仅包括工作方面的,还包括生活方面的。生活方面的请教,可以使下属找到自己与上司之间的共同点,只要找到这些共同(包括性格、兴趣、爱好等),也就等于找到了一把开启上司心房的钥匙。美国总统林肯在这方面就做出了很好的表率作用。

林肯年轻时曾在一家公司就职,有一段时间,他与上司的关系很不融洽。为了改善这种状况,使上下级之间和睦共处,林肯不断地在找突破口。一个偶然的机会,林肯得知了自己的上司非常喜欢读书,于是,他便经常向这位上司请教一些这方面的知识。

由于林肯对上司的兴趣了解得一清二楚,再加上他在请教时表现出来的虚心、诚恳的态度,没过多长时间,上司便改变了对他的成见,上下级关系变得非常友好。后来,林肯在仕途上的发展,还得到了这位上司的大力支持。

学者研究发现,“认同”是人们之间相互理解的有效方法,也是说服他人的有效手段,因此,如果一个人试图改变别人的爱好或想法,不妨先对他的观点进行赞成,这样,就会更容易达到自己的目的。

来自下属的请教会增加上司对下属的信任感,当下属用诚恳的态度与上司进行沟通时,上司就会逐渐了解下属的动机,从而排除挑刺、不尊重之类的想法,开始信任下属。

做下属的降低姿态不仅仅是一种手段,还是一种态度。做下属的要好好掌握这种方法,以赢得上司的好感,这样才能和上司愉快相处。在上司面前降低姿态不是贬低自己,更不是溜须拍马,而是一种对上司的尊重,也是一种职场生存技巧。

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