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第127章 慎重并非要藏拙

张三与李四因一件事情发生争执,愤怒的张三扬起拳头要和李四打架。李四背上长了一个疮,刚在医院做完小手术,怕打架伤了伤口,忙说:“别打我背上的疮——我刚在医院做了手术。”张三听了,放下了举得高高的拳头。

老老实实地亮出了自己的弱点,别人要么会不忍、要么会不屑攻击你,而你则可以在弱点的保护下安然无恙。

观看国外电视中的商业广告时,我经常会被一些风格独特的节目所吸引。我国的商业广告通常只是强调商品与服务的优点,很少涉及消极的内容,而国外的某些广告则反其道而行之。

“喝了这种啤酒,也不会变得幸福,只会让你感到几分惬意。喜欢的话,请您品尝。”

“您不一定喜欢坐面包车,但是如果一定要用面包车的时候,请选择这个牌子。”

这种适当暴露缺点的广告方法,常能取得消费者的欢心。一些观众对传统的天花乱坠式的商业广告不屑一顾,认为广告夸大其词使人难以分辨的内容太多。所以,如果想要改变他们那种冷淡的心理,用上述老老实实的广告方法就会非常有效。广告创意人员也应该充分了解到许多人对坦诚、如实的介绍方式是抱有好感的。

一味地宣传自己如何高明,这就和强加于人的商业广告一样,会遭人讨厌。这种做法不仅几乎毫无效果,而且还会招致别人的反感。特别是在充满着批判气氛的会场当中,如果过于表明自己带有感情色彩的见解,那么就会引起众人的反感,甚至还会遭到大多数人的强烈攻击。几年前我出席了一个计划会议,遇到了非常有趣的情景。发言人正在就产品开发的计划进行说明,但在中途他意识到了潜在的矛盾,于是,就把这些矛盾向与会者作了如实的介绍。这位发言者是一位30岁上下的年轻人。

“请允许我重新整整资料,然后提交给各位,实在非常抱歉。”说完,他便低下了头。

这时,负责人站出来说:“重新整理资料也可以,但你的想法本身不也很独特吗?希望各位务必从采用这一建议的角度考虑一下。”这样一来,爱挑毛病的人就从善意的角度作了发言。于是这个尚不周全的计划得到了通过。

通过适当的贬低自己来收到预期效果,我们不得不承认这样的人十分精通心理学。他以坦诚为难的表情和诚心诚意的道歉获得了众人的好感。

过分地坚持自己的意见,有时会导致因脱离现实而自吹自擂。你越是拼命地宣传自己,越会产生反作用,最终成为众矢之的。对美国宪法的制定作出贡献的政治家本杰明·富兰克林,在费城召开的制宪会议上的演讲,时至今日仍然具有重要的参考价值。由于美国是众多人种及宗教会集的国家,所以在制宪会议的会场上,赞成派与反对派的唇枪舌剑近乎沸腾了。在这之中,情绪激动的与会者互相进行个人攻击,使双方濒临决裂的边缘。作为宪法赞成派的富兰克林,在登上演讲台时,也遭到了反对派的强烈攻击和嘲笑。

但是,他的话音一起,混乱的会场立即安静下来,他的第一句话是这样的:

“各位先生,说实在的,我并不十分赞成这一宪法。”由于作为宪法赞成派的领导人富兰克林也声称并不完全赞成,这对反对派来说,是意想不到的,他们有些扫兴了,于是奚落和嘲讽停了下来,而且,他们变得乐于倾听他的演讲了。

于是,富兰克林沉着地掌握着分寸,继续说道:“尽管如此,我却并不相信这一宪法难以获得众人的赞同。或许大家和我一样,对它的细微之处存在着异议,但是,难道我们不能够一方面保留个人意见,一方面从大局出发,签名赞成这一草案吗?”

以这场演讲为转折,反对派的强硬态度减弱了,美国宪法也随之应运而生。

一般人认为,讲出自己的过失和弱点,就等于给予了对手攻击的机会,会招致对方的猛烈攻击。其实,无论是生活还是工作中,只要出现纠纷,相互的不信任感就会随之产生,而用贬低自我的策略重新获得一定程度上的相互信任,这样会收到良好的效果。

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