人际交往大师卡耐基曾经说过，“不论在任何语言之中，一个人的名字是最甜蜜、最重要的声音。”一个人的名字，从功能上看只是一个小小的标识符号，为何卡耐基却如此重视呢？这有必要先来看一看他小时候曾经历过的一个故事。
卡耐基小的时候家里养了一群兔子，所以他每天都需要寻找青草来喂兔子。但年幼时，他家中并不富裕，母亲还吩咐他做其他的杂事，所以，有时候根本没有充裕的时间去找到兔子最喜欢吃的青草。
后来，卡耐基想了一个办法：他邀请了附近邻居家的小朋友到他家里看兔子，并让每位小朋友都选出自己最喜欢的兔子，然后用这些小朋友的名字分别给这些兔子命名。
自从每位小朋友有了叫自己名字的兔子之后，他们每天都会迫不及待地送最好的青草给自己同名的兔子吃，就这样，卡耐基再也不用为家里兔子的粮食问题操心了。
名字的魅力就这么奇妙。其实是因为在心理上，每个人都希望别人重视自己，重视自己的名字就如同看重他本人一样。
一个人长大成人后，会逐渐形成对自己的认识和评价。这在心理学上，被称为自我意识。自我意识包括三个层次：对自己及其状态的认识；对自己肢体活动状态的认识；对自己思维、情感、意志等心理活动的认识。
每个名字定向指向独特的个体，因此，每个人都会对自己的名字特别敏感。对于那些对我们名字感兴趣和能牢记我们名字的人，我们通常会觉得他对我们有兴趣或好感，在心理层面上我们会产生受重视的感觉。因此，在与人打交道的过程中，初步相识时，如果能说出对方的名字则相当不错，若再对对方的名字进行恰当的剖析，就更上一层楼了。
比如朋友向你介绍一个叫“建林”的朋友，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，攻无不克，战无不胜，真是气势磅礴啊！”对方听了，心里一定美滋滋的，对你的好感油然而生。
有一位培训师，他的名字叫鞠远华，从字面上可以这样解释：“鞠躬尽瘁，永远为中华。”记得有一次在培训时，有一位学员这样对他说：“鞠老师，您到处讲课，传播知识和思想，您的名字会远播中华呀！”这位学员把“远华”解释得不错，因此，这位培训师听了也很高兴。
实际上，剖析对方的名字引起对方的兴趣，不仅能起到改善双方关系的作用，有时还能帮助自己顺利地办成事情。
卡伍先生是华克建筑公司的对外事务人员，华克公司在费城承包了一座办公大厦的建设工程，而且指定在某一天必须竣工。这项工程严格按计划进行，每一件事都很顺利，眼看这座建筑物就要大功告成了。突然，承包外面铜工装饰的商人说，他不能如期交货，这就拖延了工程。不能如期完工，就要交付巨额的罚款。这将是一笔惨重的损失，仅仅是因为那个承包铜工装饰的商人！
长途电话，激烈的争辩，都于事无补，于是卡伍被派往纽约，找那个承包商当面交涉。
卡伍走进这位经理的办公室，第一句话是这样说的：“你知道吗？你的姓名在勃洛克林市中，是绝无仅有的？”这位经理听到这话，既惊讶又意外，他摇摇头说：“不，我不知道。”
卡伍说：“今天早上我下了火车，查电话簿找你的地址，发现在勃洛克林市里，只有你一个人叫这个名字。”
那个经理说：“我从来没有注意过。”于是他很感兴趣地把电话簿拿来查看，果然一点也不错，真有这回事。经理很自傲地说：“是的，这是个不常见到的姓名，我的祖先原籍是荷兰，搬来纽约已有两百年了。”接着就谈论他的祖先和家世的情况。
卡伍见他谈完此事，便又找了个话题，称赞他拥有这样一家规模庞大的工厂。卡伍说：“这是我所见过的铜器工厂中最整洁、最完善的一家。”
那经理说：“是的，我耗去一生的精力经营这家工厂，我很引以为荣，你可愿意参观我的工厂？”
随后他们一起去参观了工厂。参观完后，这位经理坚持请卡伍一起吃午餐。值得注意的是，直到现在，卡伍对他的来意还只字未提。
午餐后，那位经理说：“现在，言归正传。当然，我知道你来这里的目的。可是没想到，我们见面后，会谈得这样愉快。”他脸上带着笑容，接着说：“你可以先回费城，我保证，你的订货会准时送到，即使牺牲了别家生意，我也在所不惜。”
卡伍并没有提任何要求，可是他的目的却顺利地达到了。所有材料全部如期运到，而那座建筑最终如期完成。
当然，对于名字，并不是每个人的都有突出的特点。如果遇到一眼无法看出特色的名字，你可以尝试用拆字、联想、引申、谐音等方式来表达其含义。
比如你约见了一名叫吴德文的客人，他可能会说自己的姓和名配起来不太好念，你可运用拆字的方法，告诉他说：“挺好的呀，你的姓名整体含义就是‘品学兼优，上帝表扬’。”在这里，将“吴”拆成口和天，意思是上天都开口说话——上帝表扬，想必对方听了一定心花怒放。
在我们没有话题时，赞美对方的名字是一个好主意。事实上，当你用心赞美对方的名字时，你总能找出一些特点来。有意识，有目标，注意力集中，你的灵感就会源源不断。
