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第26章 从对方感兴趣的话题入手

你应当注意,即使是一个很好的话题,对方很感兴趣,但是说话时也要适可而止,不可无休无止,说个没完,否则会令人厌倦。说完一个话题之后,应当停止一下,让别人发言,若对方没有说话的意思,而整个局面由于你的发言而人心向你,这个时候仍必须由你来支持局面。那么,你就必须要另找新鲜话题,以引起大家的兴趣,并维持其生动活跃的气氛。

在谈话当中,对方的发言机会虽为你所操纵着,但是,在说话过程中,应容许别人说话,有别人说话的机会,更好的方法是找机会诱导别人说话,这样气氛会更浓,大家的兴致会更高,朋友之间也会更融洽。如说到某一细节时可征求别人对该问题的看法,或在某种情形时请他讲述自己的见解,务必使对方不至呆听着,才不失为一个善于说话的人,不失为一个明智的人。如果话题转了两三次,而别人仍无将说话机会接过去的意思,或没有主动发言的能力,应该设法把谈话在适当的时候结束,即使你精神还好,也应该让别人休息。自己包办了大半个发言的机会,是不得已时才为之的方法。千万不要以为别人爱听你说话,或不管别人的兴趣与否随便说下去。否则,就是违背说话艺术之道。

在社交上,最好的谈话,是有别人的话在里面。那种看来不爱说也不爱听的人,常常坐在一个角落里,吸着香烟,当他偶然听见另外一些人哄然大笑时,也照例跟着一笑。但是,这种笑显然是敷衍的,因为那种笑容随即就收敛了。他的眼光已经移到窗外的墙壁上或者是其他的目标上,这种时候是不会单独来看你的。

你要明白,这类人或因年纪小,或是学问兴趣较高,而同时在座的其他人谈天说地,问题无非是饮食男女、金钱女色,言不及义,使较有修养的人望而却步,所以他才独自躲在一角。只要你知其症结所在,你便可以在几句谈话中探得他的学问兴趣如何,然后和他谈论下去,这样便很自然引开谈话内容。只要你恰当地提一些问题,就可以保持着一个增长你学识的机会,他见你谈吐不俗,一定会引你为知己,如此一来,僵局就打开了。

年纪较大或较小的一类,因年龄差距大,社会经历、生活经验不同,兴趣不同,趣味也无法相投,这是正常现象。但是,这不应成为谈话交流的障碍,你可以采用上述方法来打开话题。

谈话中,没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情,而如果遇到自己感兴趣的话题,他们常常会情绪激昂地参与进来。因此,在与对方谈话时,我们必须要从对方感兴趣的话题入手,从而实现进一步的交流。

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