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第234章 奋勇而进才能把事做成功

源于自信的勇气,与目中无人的狂妄迥然不同。被誉为“保险推销之神”的日本明治保险公司理事原一平认为:“只要自己坚信是正确的,就不要顾虑太多,重要的是要有先冲过去再说的勇气,万一失败,也不至于严重到对方会要你的命。”

很多人为了等开口的恰当时机,等到五点钟,该下班了,覆水难收了才知道:每一分钟都是恰当时机!

你还在等什么?不开口不知道,早开口早知道。对方说不行才能及早想别的办法!

有位推销员因为常被客户拒之门外,慢慢患上了“敲门恐惧症”。他去请教一位大师,大师弄清他的恐惧原因后便说:“你现在假设站在即将拜访的客户门外,然后我向你提几个问题。”

推销员说:“请大师问吧!”

大师问:“请问,你现在位于何处?”

推销员说:“我正站在客户家门外。”

大师问:“那么,你想到哪里去呢?”

推销员答:“我想进入客户的家中。”

大师问:“当你进入客户的家之后,你想想,最坏的情况会是怎样的?”

推销员答:“大概是被客户赶出来。”

大师问:“被赶出来后,你又会站在哪里呢?”

推销员答:“就——还是站在客户家的门外啊!”

大师说:“很好,那不就是你此刻所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么好恐惧的呢?”

推销员听了大师的话,惊喜地发现,原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。从这以后,当他来到客户门口时,再也不害怕了。他对自己说:“让我再试试,说不定就能获得成功,即使不成功,也不要紧,我还能从中获得一次宝贵的经验,最坏的结果就是回到原处,对我没有任何损失。”这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。由于克服了恐惧,他当年的推销成绩十分突出,被评为全行业的“优秀推销员”。

还有一位优秀的推销员,他在介绍自己的成功经验时说:“我的成功来自于想象。”他在上岗前进行过多次的假想演习,先练习敲客户的门,克服敲门的恐惧;然后想象各种不同的推销难题,想象出解决这些难题的办法;还要想象自己多次被拒绝,多次被客户推出门外的最坏结果;把最棘手的客户排排队,想象出如何攻破的绝招。他说:“经过想象练习,成功就变得容易多了。”

做事要有几分冒险的精神,怯懦者是办不成事的。“战争年代做将军,和平年代做交际家。”在做事过程中虽然没有腥风血雨、尸横遍野,却也是刀光剑影、关乎存亡。所以这里无法生存胆怯者。这里的人们更愿做一个失败的英雄!

美国前总统罗斯福曾说:“我们唯一恐惧的就是‘恐惧’本身。”我们唯有自信才能奋勇而进,只有奋勇而进才能把事办成功。因此,想要成功做事就不能胆怯,要抛开一切奋勇前进。

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