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第230章 巧借外力是做事的“手腕”

毛泽东的一首词中说:“恰同学少年,风华正茂,书生意气,挥斥方逎。”谁没有几位昔日的同窗?千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉,该靠就靠一把。

同学关系是非常纯洁的,有可能发展为长久、牢固的友谊。即使时间匆匆,你的音容笑貌一定还存留在同学们的记忆中。因为在学生时代,人们年轻单纯,热情奔放,对人生对未来充满浪漫的理想,而这种理想往往是同学们共同的追求目标。

每个人都有过和同学在一起热烈地争论和探讨问题的经验,把自己的内心世界袒露在同学面前。加之同学之间朝夕相处,彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此,在同学间很容易成为知心的朋友。

在这个缺乏诚信的年代,这种单纯的同学关系是人际关系中十分稀缺的人际网络。同时,这也是维护成本最低的人际关系。同学关系维护成本虽低,但却有较高的使用价值属于低投入、高产出的一种投资。任何关系网的建立都是需要成本的,有人通过旅游来巧遇爱情,行万里路,花数万金。结识商业伙伴的成本更大,一张高尔夫球俱乐部的会员卡几万、几十万的都有。同学关系说到底只是学习消费中产生的一种副产品,属于“买一送一”中的甜头,只是这种副产品的价值正被越来越多的人认识到。消费者花钱购买的是知识,作为副产品的“同学关系”其实是免费的。随便打开一个电子记事簿,就可以很容易地找到“同学资源”。从某种层面来讲,这些往往都是潜在的“黄金客户”。

尽管同学中能成为铁杆朋友的不多,但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同经历或学历,很容易就产生信任感。即使平时不联系,必要时一样可以找同学帮忙,而不必非得打着草稿拐弯抹角。由于特殊的关系——同学,使初步的信任开拓有了一定的基础,而且这种关系是一种长期合作互利的。所以,同学之间的交往已经不是普通的买卖式的营销,而是更注重过程、更注重满意度的三维立体模式。比如节假日的互致问候、同学聚会、参加婚礼等都是其中一些具体的表现。过去,一方有难,八方支援,但现在,递个信息,介绍个关系,给个机会也许是更实惠的互相帮助。

其实,要在同学中寻找和建立朋友关系并不难,通过下列两种方法就可以轻而易举的做到。

其一,虽然彼此的工作领域不同,但可以将焦点对准目前的现状。原则上,只要拥有进取心且正在奋斗中态度积极的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡也无妨,你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心的对象时,就更易与其建立已有基础的良好关系了。

其二,在运用前述的方法时,同时也可并用另一种方法,以扩大交往的范畴。这个方法是通过同学录上的工作性质来加以取舍,再展开交往。

如果,你在学生时期不太引人注目,想必交往的范围也很有限度。然而,现在你已大可不必受限于昔日的经验,而使想法变得消极。因为,每个人踏入社会后,所接受的磨炼是不相同的,绝大多数的人会受到洗礼,而变得相当注意人脉资源的重要性,因此即使与完全陌生的人来往,通常也能相处得好。由于这种缘故,再加上曾经拥有的同学关系,你可以完全重新展开人脉资源的塑造。换言之,不要拘泥于学生时期的自己,而要以目前的身份来展开交往。

此外,不论本身所属的行业领域如何,应与最易联络的同学建立关系,然后,从这里扩大交往范围。

同学之间的关系,是人生中最亲近的一种关系。同学是你最重要的人脉关系之一,为了建立良好的人际关系,不妨多运用同学身边的人脉资源,来为自己的成功找到助力。

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