我们通常所讲的“贵人”或者我们在这里所讲的“核心人物”，就是能给我们许多帮助和支持的人。不难想象，一个人在成功的路上，如果能结识一两个关键人物，那么他将会拥有很多的通往成功的捷径。俗话说：“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”“朝中有一人，强似拾金银”……这些谚语都说明了“贵人”“关键人物”的重要性。西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”说的也是同样的道理。“贵人”或者“核心人物”之所以关键，正在于他能从绝对意义上改变我们的人生，使我们的成功变得越来越简单。
要想真正从关键人物那里获得帮助或者提携，仅仅结识还是不够的，还要让关键人物发现我们身上的闪光点。只有得到关键人物的充分的信任，我们才有可能从关键人物那里得到帮助和提携。而要做到这一切，首先要做的就是要和关键人物搞好关系。我们来看这样一个小故事：
文学青年刘念在一次文学交流会上结识了一位文艺圈内非常有成就并且自己早就想结识的作家。刘念当时兴奋极了。然而让刘念非常尴尬的是，从专业的角度来讲，自己是个普通的文学爱好者；从年龄的角度来讲，自己又是个小字辈，比那个作家年轻20多岁，所以自己并没有引起作家的特别关注。但是不管怎么样，刘念认为自己应该好好珍惜这份缘分，他同时也认为这也是个进入文艺圈的绝好的机会，因此他特别珍惜这层关系。
那次交流会之后，刘念想：自己一定要经营好自己与作家的这层关系。但是，应该怎样与这位作家保持良好的关系呢？请客吃饭？喝酒送礼？低三下四地拍马屁？刘念想，这些小花招肯定不行，文人都是非常清高的，他们最看不上社会上的这些不良习气，如果自己也这样做的话，说不定会弄巧成拙，引起作家的反感。
想来想去，刘念有了对策：每逢节假日，刘念都会寄一份精美的贺卡给这位作家，刘念还会在贺卡上写一些非常诚挚的问候和恭维之语。这一招还真起作用。一年之后，刘念就和这位作家结下了深厚的友谊。又过了半年，在这位作家的推荐之下，刘念成了某报的一名专栏作家。
聪明的刘念很懂得揣摩人的心理，在和作家的交际过程中，刘念采取了正确的交际策略，因而赢得了作家的青睐，并得到了作家的推荐和提携。可见，在结识关键人物之后，还要采取合适的交际策略，才能最终获得核心人物的青睐和信任，也才能从关键人物那里得到提携和帮助。那么如何与关键人物搞好关系呢？与关键人物的交际应该采取怎样的交际策略呢？我们认为，要想和关键人物处好关系，首先要做的就是要和关键人物保持良好的联系；其次就是在与关键人物的交际过程中要处处谨慎行事，既要真诚自然，又要不卑不亢，这样才能获得关键人物的信任。具体从操作的层面来讲，我们认为要把握好以下几个方面：
（1）结识关键人物，主动真诚是最重要的。我们都知道，关键人物通常具有显贵的身份和社会地位，他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们，身份在下，地位比他低，一定要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态。只有我们做出真诚结交的姿态，才会给关键人物留下一个好的印象，才能引起关键人物的关注。
（2）与关键人物交际，态度一定要自然得体，不必拘谨关键人物无论地位，还是阅历、学识都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时还有一种敬畏感。作为平常人，尤其是作为未见过大世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅，特别别扭、生硬，这是十分不利的。其实关键人物也是我们平等的交际对象，与我们也是一种自然的交往关系，我们既要尊重对方，又要立足于自己，守住方寸，保持本色，要自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示出我们的交际魅力，赢得对方的认可和尊重，从而使关键人物乐意与我们发展友情。
（3）与关键人物的交往切忌奉承，务必做到不卑不亢。在结交关键人物的过程中，如果不顾原则，另有目的，对关键人物就会表现出阿谀奉承来。这表面上看似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心，只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然也有一些地位显赫的尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的尊贵者发展友情，你很难会有所受益的。所以我们在结交关键人物的过程中，一定要做到不卑不亢，切忌阿谀奉承。
我们要想成功做事就要学会结识“贵人”，来给我们提供帮助和支持。不难想象，一个人在成功的路上，如果能结识一两个关键人物，那么他将会拥有很多通往成功的捷径。
