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第14章 拒绝类

126.我不需要

空气和水,在平时有谁会珍惜它们,感觉出对它们的需要?要有,也只有在缺氧、缺水时,才会感到需要和无比的珍贵。现在我要介绍给你的寿险,也正和这些东西一样,平常看不出它的效用,一旦有了需要,它会帮助我们渡过难关。

打一个浅显的比方,炒菜时若忘了放盐,则整道菜就会淡而无味,相同的生活中若漏了寿险,则人生的道路上就少了一分保障。盐忘了放,再加进去仍是一道可口的菜肴,但遗漏了寿险,一旦不幸事故发生了,再多的悔恨也于事无补。盐对我们来说,称得上是必需品,更何况寿险呢?

寿险是人人都需要的商品,人生仿佛是一列单程火车,生、老、病、死,站站都需要钱,也就需要寿险。人一定有不能赚钱的时候,当这一天来临,我们不能保证身边一定有一大笔钱。除了购买人寿保险,还有什么其它更好的解决办法吗?你可以有千千万万个拒绝购买寿险的理由,但你购买寿险的理由只有一个,即爱自己及自己的家人。

我必须告诉你的是:每天都有人在拒绝寿险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑寿险,但也有很多人得到寿险的好处。

127.我有儿女养老,不需要寿险

你对孩子还真是有信心,像我想都不敢想以后的生活依靠孩子。并不是只有我会有如此的想法,其实在我接触的客户中,也有不少和我有同感。毕竟,孩子长大了,总有属于自己的责任要承担,尤其在现在竞争激烈的社会中,要想闯出一片天地,并不是那么容易,如果还要硬生生地把养活父母这付重担放到他们身上,说实在的,我还真是不忍心呢!

有句话:“靠山山倒,靠人人跑,靠自己最好”。说来恐怕你不会相信,我看见一位老人,在沿路叫卖口香糖,当时我心里在想,他的子女们怎么会忍心让已年迈的他出来讨生活,基于同情之心,我向他买了一盒口香糖,他直道谢。我忍不住问他为何需要如此劳碌,才知道原来是因为惟一的独生子在一年前,不幸遇上车祸而成了植物人,原本生活都依靠儿子的他,只好出来卖口香糖,每天所赚的收入,除了养活自己外,还需负担儿子的住院费用。唉!听了真叫人心寒,当时我有个念头,倘若他能早日遇见我,那么不但独生子的医疗费用不成问题,他的后半辈子也不需如此辛劳了;那样,我能给他的帮助,就不是只有一盒口香糖的钱了。所以啊!世事难料,谁都不愿成为悲剧中的主角,但事实上,悲剧却随时随地都可能发生,不及时投保,怎么心安呢?

128.我没钱买寿险

如果你明天去上班,老板跟你说:“现在不景气,每人都减薪10%”,我想,你还能调整自己的生活,日子还过得去。如果有一天丧失了工作能力,完全没有收入了,怎么办?因此保费是人人都交得起的,你就把保费当做是老板减10%的薪水。

如果真像你说的,那我告诉你:有钱的人都需要买寿险,没钱的人更需要买寿险。你算得出利息,却算不出风险。

假如有一天,医生对你说:“必须住院动手术。”你会对医生说:“对不起!我付不起医药费,不用动手术了。”肯定不会这样说的。因此,看对什么说没有钱。如果要你去参加一个国际旅行团,去世界各地旅游观光,那就是有钱也会说没有钱。但是,今天要你参加的是一个对你及你的家人都迫切需要的寿险,就是没有钱也要想办法筹钱啊!

当然,买寿险就像买新鞋一样,起初感觉紧一点,穿上去不大舒服,但过一段时间之后,自然就像缴水电费一样,成为生活上必要的支出,成为习惯。等到将来满期时,领到一笔可观的钱,用做子女的教育费、结婚费、养老费,不是很快乐吗?

129.我已经投保,不要了

想不到你对寿险有相当的认识,真不简单。如果方便的话,是否把保单拿出来,让我帮您检查一下,看看所保的内容与条件是否有缺失。正如汽车的备用胎和房屋的灭火器,不是有了就好,也要常常检查,若发现有什么缺失,就要适时补救。

不知道你平时注意到没有,小孩每次考试完就会有这样的抱怨:“真是气人!那道题目,明明知道很重要,怎会考出来后还是不小心考错”。没错,往往我们对于应该在掌握范围内的事情,其结果却成为“失误”时,那种令人咬牙切齿的滋味,还真是不好受。所以,你一定不希望将来有一天,你抱怨说:“气死了,明明投保了,原来以为患病没关系,至少我有寿险,哪知道当初保的金额那么少。”所以,让我来替你看看,是否有遗漏或需要增加的。

再说,一个人,随着年龄的增加,所需要的寿险就会有所不同,就像小孩子在成长的每一阶段,需要的东西就会不同,小时候总吵着买玩具,而长大后可能会请求给他买电脑,你总不会告诉他,以前已经买了玩具,不需要再买电脑了吧!因此,诚心希望能有机会替你服务,不知你愿意吗?

130.寿险不吉利,不买没事,一买就出事

你的意思是说,如果没有寿险公司,这世界上就不会有危险存在了?那我问你:“如果把医院关了,人们就不会生病了吗?”你认为寿险不吉利,难道你认识的人当中买了寿险的都发生意外了吗?真的这样,寿险公司岂不是负债累累,早就关门了!

其实,不要去信这些。比如,领取车牌号时,不希望有“四”这个数字,可我就曾亲眼目睹一场车祸,死者所骑的车子不但没有“四”,而且全为“六”,这又做何解释呢?这不就证明意外的发生,是随时随地都有可能,既然谁也不能百分之百地保证意外不会发生在自己身上,那就没有理由不买寿险。

寿险和烧香拜佛一个样,目的是求一个平安,但又无法保证一个人不生病,不发生意外,如果能保证的话,大家不是要排队才能买得到吗?

所以,有人说:“没保没险,越保越险”,你可千万不要当真。我告诉你,前几天,一个保户遭遇不幸,寿险公司派人去慰问,并送去保险理赔金10万元。当时,死者的妻子领着儿女向寿险员下跪,并磕头感谢寿险公司,使她一家人能鼓起勇气面对生活。可我要说的是,要感谢的不是寿险公司,而是你的先生没有听信这些胡言乱语,做出了投保的决定。

131.我发誓不买寿险

不知你会如此痛恨寿险,甚至连听都听不进去,其实还真是令我感到意外呢!不瞒你说,我原先认为只有年纪较大的人,才会有如此大的抗拒,因为他们都很忌讳听到死啊、病啊这些不好的字眼,但你可不同,以你的社会经验,接受新观念的洗礼,照理说,不会对寿险存在这么大的偏见,除非你对寿险存在什么误解。

我虽然不知道你有过什么不愉快的经历?但凭我的感觉,可以断定你是“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”对你的遭遇我深表同情,但是假设一位病人曾经因碰到过庸医,被误诊,因而发誓宁可病情恶化,再也不找任何医生看病,请问你,这位病人做了明智的决定吗?

寿险公司的寿险员素质良莠不齐,以往,小学程度甚至文盲也在卖寿险,而今,做寿险必须经过资格考试,寿险员的综合素质普遍得以提高。但是,话又说回来,假设我是病人,总不能因为碰到水准低或品德不好的医生,就对所有的医生都加以否定吧!同样的道理,我们也不能因为碰到一位不良寿险员就对寿险功能全盘否定。你说对吗?

132.我最讨厌寿险

你直截了当地说“讨厌”,这样直爽的人,还真是少见。 以前,我还未从事这行业时,我和你一样讨厌寿险。凡是在我面前提到寿险这两个字,就令我觉得相当的反感,尤其是朋友中有人从事寿险这行业的,更是避而远之,那种讨厌寿险的程度,可能比你更严重。

不过,有一次,同事因出车祸过世了,留下二老及妻儿,当时,我们全公司的人,都为他难过。大家募捐了一笔钱,送去他家时,被婉拒了,因为那位不幸过世的同事,先前有投保,所以留下了一大笔保险金额,足够让全家渡过难关。从那时开始,我才深深体会到,我可以讨厌寿险,但我决不能没有寿险啊!于是,慢慢调整自己的心态,从讨厌到接受,而如今我是真的爱上它了,所以我才会决定踏入这个行业。

当然,以我的经验来说,十个讨厌寿险的人,有八个根本都不清楚寿险的功用,大都是直觉觉得讨厌。比如,人对于需要花钱的东西,第一直觉往往都是说“不”。但是,如果我是卖衣服或化妆品,你说“不”,我是不会强人所难。而今天我所介绍给你的,是关系你及全家的利益,因为尽管你再怎么讨厌寿险,你还是无法避免面对生命中的无常——生、老、病、死。生病并不可怕,可怕的是没钱医治,把小病拖成大病;老也不值得恐惧,令人恐惧的是老而没钱,那种活得一点也没有自尊的感受。这样说,你还会讨厌吗?

133.寿险都是骗人的

请问是你被骗过,还是你听朋友说的?“听说的!”你有没有听说小陈离婚了?“那怎么可能?他们夫妻感情那么好!”对呀,我只是听说而已!

其实,世界上很多事情都是一传十,十传百,传走样了。寿险公司骗人可不容易,因为条款上白纸黑字写着,该赔就赔,若不赔,则肯定客户购买的寿险不全。比如购买意外险而生病要求赔款,才会有这样的现象,或者是关键的手续不全,要不寿险公司怎么会因小失大?再说,也从来没有听说,一样东西可以骗人骗200多年,反倒是客户骗寿险公司容易些。

我以前也有这种看法。我觉得寿险公司把人家很少的钱收上来,怎么可能在人家出事时拿出一大笔钱来赔呢?不过后来我才知道,寿险公司是集合大多数单位和个人的钱,成立一个互助基金的机构,当这大多数人中极少数人发生意外事故时,就由寿险公司直接拿钱补助他们。再说,我们寿险员在做业务的时候是遵守自愿、诚信原则的,愿者购买,什么时候想通了再参加寿险,由客户决定,经营的一切都是受《保险法》保护的,不存在骗人的事。

你可能会担心出了事不会赔,其实大可不必。因为人寿保险涉及的是人的健康和生命,一旦出险是要由相应级别医院出具证明的,所以,这种担心是多余的。

134.人都死了,还要什么寿险

你真是洒脱,想做个挥挥衣袖,不带走一片云彩的人,不过,就怕留给你家人的,竟是满天的乌云,你何其忍心呢?曾经发生过这样一件事:在一个星期天的早晨,一家四口早起,准备去郊游,而当车子停下来等绿灯时,没想到,不远之处传来一声巨响,就在那一刹那间,车内的男主人,已被玻璃片击中了头部,结束了他正处于黄金期的生命,留下了无助的妻子及年幼的孩子。假如你记性不差的话,该会对这人间惨剧有所记忆吧!当时,我知道这件事时,真的是打从心底难过,也想帮助他们,但以我弱小的力量,又有多大的作用呢?现在跟过去不一样,过去的年代,一家之主去世了,家人也能在父母、兄弟、亲戚那里得到资助,足以生活下去,如今呢?所有的人都为自己的事奔波,哪里还有时间和精力来顾及他人的生死!倘若他们有投保,那么,那笔可观的保险金,足够她在随丧夫之痛时,不再面临生活困难的折磨。

退一万步说,即使不为妻儿考虑,也要为生你养你的父母考虑啊!就算人死后是毫无感觉的,但想想每天不知会发生多少白发人送黑发人的惨剧,难道你真的忍心,让你的双亲过着无依无靠的生活,我看你不是这种人。

当然,每个人都希望自己不会是悲剧中的主角,但又有谁能拍胸脯保证,他的一生中不会有悲剧呢?你就算不为自己想,也为你的家人想想嘛!

135.要还债,哪有钱买寿险

就像你所说的一样,你欠了别人的债,意味着你本人有很高的信用度。万一你有了意外,那么,庞大的债务不是留给家人吗?因此,越有债务,就越有必要加入寿险。这样,至少能减轻与寿险相应部分的债务。发生意外时,用部分保险金来支付债务就可以啦!我们可以想像一下,如果你突然有了意外,既没有寿险公司的赔偿金,又有债务逼得凶,到时你的家人该怎么办?

在以前,自己出现了意外,亲友会来帮助;有还不清的债时,兄弟们会帮你还债;生活变得困难时,子女会过来资助。不过,现代这一切都成为令人感慨的故事了,真是可怕,所以说,欠债买寿险,就等于你又减少了一个债。

人一生中,生病、年老、死亡都是必然的过程。生病时,需要钱才能看医生;年老时,需要钱才能填肚子;死亡时,需要钱才能办后事。没有钱在病时、老时,我们就会觉得生不如死,死了没有钱,就算做鬼也不安心。所以,趁我们还能工作赚钱时,就该早早替自己的未来做规划。

因此,我建议你准备个小筒子,每月的单数日投1元,双数日投2元,这样累积下来,就足以缴保费了。而当你每投下一枚硬币时,就该为自己感到高兴,因为你及你的家人又多了一层保障,少了一点债务啊!

136.生不带来,死不带去,买寿险干什么

我们活在世上,努力工作,拼命挣钱,不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界,也就是说,我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家人,至于留多留少,就看我们的能力了。

有一位寿险员不幸死亡,死后家人申请理赔,婆媳两人在寿险公司吵了起来。为了10万元的理赔金,婆婆哭泣着说她渴望用来做老本,媳妇更声泪俱下地说,这是她和儿子未来的生活费用,在场的人莫不同情她们婆媳俩。但要怪就怪这位业务前辈,本身在卖寿险,为何不肯为自己多买些寿险?为何不为白发人及妻儿多尽一份爱心。

替自己买好寿险,一旦离开人世,家人由此得到一笔赔偿,这相当于我们留给家人的钱,你说不是越多越好吗?再说,如果两个人一同坐车出了车祸,买了寿险的可以向寿险公司索赔,而没买寿险的那位只能自认倒霉了,你看是不是投保总比不投保好?

要知道,世界上没有一个人死的适时,不是死的太早,就是死的太迟。因此,买寿险不是为了自己的,而是承担责任。

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