〈原典〉
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。
〈释义〉
大凡联合与对抗的行动，都有相应合宜的计策。变化和转移就像铁环一样连锁而无中断。然而，变幻着的事物各有具体情况，彼此间互相依赖，要根据实际情况处理。
古为今用
企业所能获得的资源是有限的，包括客户资源、生产要素资源以及其他的资源，都是有限的。在这种情况下，企业为了获取最大的利益，就必须去争夺有限的资源，因此，在企业的整个生存过程中，竞争几乎无处不在，无时不在。在竞争中，有些企业发展壮大了，有些企业却破产了。竞争到底是什么？为什么有的企业会在竞争中壮大，而有些企业却只能黯然出局？如何处理竞争成为企业家需要解决的一个重要的问题。
中国有句古话：“同行是冤家”，还有一句话：“商场如战场”。这些话都反映了竞争的残酷。有一些人认为竞争就是“你死我活”，只可进不可退。但是正如坚硬的枯枝容易折断，柔韧的新枝更富有弹性，只懂进不懂退的企业家不是真正的企业家，最终难免失败。
随着科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，企业的经营环境日趋复杂，竞争日趋激烈。西方一些企业迫于强大的竞争压力，开始对企业的竞争关系进行战略性调整，将过去你死我活的竞争改变为合作竞争。竞争的目的主要是发展和提升自己，不再是一味地消灭对手。
合作竞争是指企业之间通过相互合作的方式参与竞争，使企业走出孤立交易的小圈子，进入相互影响、相互作用的“联合王国”，获得单个企业难以拥有的竞争优势，以便更好地满足市场需求，降低经营风险，合理使用资源，发挥企业潜能。
这种合作竞争最典型的就是跨国公司之间的合作。例如，美国通用电气公司与德国西门子、美国福特公司与日本马自达、美国IBM与日本的东芝等，以前都是你死我活的竞争对手，现在却成了在某些方面相互依赖的伙伴。当然，这些对手之间的合作并没有取代竞争，开展合作的公司仍然拥有独立的地位。为了保证各自的利益，这些公司之间不可避免地依然存在着一定程度的竞争，但竞争并没有妨碍它们之间的合作。这种竞争与合作的统一不是个别公司的经营战术，而是为适应复杂多变的环境做出的反应。它顺应了时代的要求，正在成为企业一种新的生存方式，成为提高竞争力的重要来源。互联网技术的发展为合作竞争提供了强有力的支持手段。
合作竞争是一场针对传统竞争理念和竞争模式的革命。从传统的观点来看，竞争就意味着有你无我，这是一种排他性的竞争，企业只考虑自身利益，只依赖自身资源，结果往往造成过度竞争和大量资源的浪费。如今，这种排他性的竞争正在被合作性竞争所取代。这是竞争关系的一种进化，有利于减少不必要的摩擦与矛盾。它突破了企业独立运作的局限，将自身优势与其他企业的优势相结合，通过建立互利互惠的合作关系，实现“双赢”或“多赢”。
合作，对我们来说并不陌生，竞争也是如此，而将合作与竞争两者合二为一则是一个崭新的课题。其实，合作与竞争本来就是一个问题的两个方面，它们的关系不可分割：竞争之中有合作，合作之中有竞争。
商学案例
在中国市场上，自从1987年北京前门的肯德基作为中国美式快餐第一家开业以来，麦当劳就与之形影相随地展开了竞争。双方都找到了一个适合的对手，从此，一提到美式快餐，便使人想到麦当劳与肯德基，而其他的快餐就会被人忘却或是遗弃。
“有肯德基的地方就有麦当劳”。是的，如果您在中国某个城市的街头看见了“肯爷爷”的微笑，那就意味着在不远处“麦叔叔”正向您招手，被勾起食欲的消费者肯定会在麦当劳或肯德基的门口徘徊，最终走进其中一家。
肯德基和麦当劳，谁是“中国的老大”？ 2000年11月28日，在肯德基中国第400家餐厅——恒基中心店的开业仪式上，肯德基的隶属集团——百胜餐饮国际集团大中国区总裁苏敬轼先生表示：“我们要让中国消费者真正觉得，或许麦当劳在其他国家是第一，但是在中国的第一却是大家喜爱的‘肯德基’。”这是肯德基首次公开宣称自己是“中国第一”，并与竞争对手麦当劳直接对比。
麦当劳也不示弱，其北京总裁赖林胜讲道：“麦当劳会永恒。从创立至今，仅一个汉堡包，麦当劳就已经卖了50年了。”
而它们的竞争除了我们所熟知的肉搏战、冰凉战、广告战、玩具战和文化战等系列热闹非凡的“战争”之外，更多的则是你中有我、我中有你的竞合理念。
2001年8月，肯德基、麦当劳实行优惠券“互换”使用。在武汉，消费者拿上麦当劳的优惠券到肯德基去消费，只要肯德基有同类的产品，肯德基也予以优惠，而随后麦当劳宣称：“对于同行业内的餐厅优惠券，如果肯德基有同类的产品，则都可在麦当劳餐厅使用。”据了解，目前麦当劳和肯德基基本相同的产品主要包括饮料、 薯条、汉堡、鸡块、甜筒冰淇淋等。
肯德基武汉分公司行政管理部负责人赵先生说：“接收麦当劳的优惠券，是为了不让消费者失望，更主要的是想给消费者一个惊喜，所以，只要优惠品种能和肯德基对上号，都予以接受。”而麦当劳武汉分公司市场部金经理的回答和赵先生如出一辙：“这么做只是为了让消费者100%满意。”双方都坚决否认这是针对对手的竞争手段。
事实上，与对手的合作目的是为了促进自己的发展，从而使自己更加兴旺。
在市场竞争中，合作的成分越来越重，于是我们在享受合作愉快的同时，也同样在享受着与对手争战的快感。
