〈原典〉
言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
〈释义〉
说过去的事，要用顺乎君主心意的词，说将来的事，要用灵活的语言。善于变化的人知道地理形势，与天所沟通，教化四时，驱使鬼神，达到阴阳和谐，控制人民。看到他决策事情，就知道他的心意。事情要是不合形势，就是有所不知。相合却不联系，就是表面亲近而实际上疏远。事情达不到统一，圣人就不为他策划了。
所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志趣不一；在职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去再被返聘的人，是因为他的主张被变化着的现实证明可行；每天都出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为与实情相悖；距君遥远却被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。
古为今用
在职场中，资深员工常会告诫后生晚辈要“跟对人”。简单地说，在工作场合中，与某领导建立良好关系并获得赏识，工作起来会比较顺，即便业绩不好，也会受到领导关照，虽然这句话未必是真理，但是与领导搞好关系是非常重要的，肯定利大于弊。可是，也有很多职场中人认为与领导搞关系是走旁门左道，只有拿出好的业绩才是真本事。那么，在工作中，与领导搞好关系和提升工作业绩哪个更重要呢？
事实上，上下级之间建立所谓心腹班底的亲信关系，下属忠于上级，上级关照亲信，长久以来已成为职场上心照不宣的游戏规则。因此，许多人得出一个结论：在公司里，与领导搞好关系要比专心一致提高业绩更重要，因为与领导亲近比较容易立足，并得到发展机会。
难道业绩就这么不重要吗？如果大家都一门心思地跑去和领导拉关系，活该谁干了？其实这是一种错误的理解，事实上，与领导搞好关系和提高业绩二者之间没有什么可比性，在实际工作中，与领导处好关系有助于提高业绩；而业绩好的员工，一般也容易和领导的关系走得比较近，可以说，它们之间是相辅相成的，都同样重要。
因此，职场人应该同时发展业绩以及与领导的关系，现在多数企业都在努力培养员工的团队协作精神，而一个团队必定有一个核心——领导。那些一味强调凭借自己努力，不依靠领导关系的人，往往会与整个团队显得格格不入。
现在职场竞争激烈，若只会埋头苦干，站在自己的角度而不是站在高一层角度看事情，就不会了解公司的发展远景，很难长久保持好的工作业绩。
任何一位领导都有可能被下属说三道四，但是不管他有什么缺点，只要他坐在领导的位置上，就说明他会有其高明或过人之处，下属若能放下“与领导打交道的都是阿谀奉承之徒”的成见，把领导当做良师，便可让自己的业绩更上一层楼。
那么，该如何与领导搞好关系呢？如何迅速地接近领导？鬼谷子告诉我们：私下共同的意趣和秘密是和领导搞好关系的关键所在，领导的爱好是攻破堡垒的最佳突破口。正所谓“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”。员工可以从一点一滴的小事甚至只言片语中揣摩出领导的爱好，由于掌握了领导的特点，摸准了领导的爱好，就可以在每一次的接触中使所说的和所做的符合领导的心意，使领导产生“正中下怀”之感，由于话语顺耳，事事妥帖，极容易拉进和领导的距离，产生亲近感，为与领导和睦相处奠定了良好的感情基础。
商学案例
一位刚刚调换到新部门供职的年轻人很希望一开始就同他的新上司搞好私交，于是频频拜访。不料新上司由于同年轻人的旧上司关系不好，由此“厌屋及乌”，每次都借故避而不见或只是打哈哈，不肯放松谈话的语气。
有一次，年轻人注意到上司在衣架上的明尼达垒球队的帽子和办公室周围摆设的这个球队的衣服和用品，他觉得抓住了些什么，决定冒险一试。
“我必须给你看一样东西，你会认为值得的，”他对上司说，并站起来，伸手到腰部抓住短裤的弹性腰带，并解释这是太太送的礼物，他把它拉出来足以让上司看到那上面印着的明尼苏达垒球队的商标。
两人大笑起来，气氛迅速轻松了下来，他们开始谈垒球，共同的爱好使谈话变得相当愉快，且大有收获。年轻人也得到了好处。
和领导建立起个人关系会减少自己的紧张，使领导看起来不那么可怕，并创造出一种轻松的、亲切的工作环境，打破互相间开始时不舒服的僵局。
当然，我们在试图与上司或同事建立友谊之前是需要冒险的。虽然你不必像那位年轻人那样大胆去获得私人关系的回报，但你仍要冒一下风险并要有勇气和热情去获得这种关系，你如果不这样做，特别是在别人先走出这一步后，将会造成对方对你的不信任、冷淡和不满——这无疑不利于你晋升和保持职位、获得发展。
