〈原典〉
故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
〈释义〉
所以与智者谈话，就要以渊博为原则；与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而，不少人却常常背道而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈话时，就要把这些方法教给他。但事实上很难做到。所以说，谈话有各种方法，所论事情会不断变化(掌握这些)终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言，重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。
古为今用
生活中不免会接触到一些油滑的人，常常是“见人说人话，见鬼说鬼话”。人们对于这些人是既羡慕他们这种在别人面前游刃有余的能力，同时也讨厌他们的油滑。那么怎么来看待这种性格油滑的人呢？如果我们碰到一些左右为难的情况，是不是也需要变得油滑一些，以适应现实呢？
其实对于这样的问题，200多年前乾隆年间的纪晓岚已经做过很好的解释。他认为做人要“处事圆滑、内心中正、不同流合污而为人谦和”。这个意思就是说处理具体事情的时候，可以适当掌握尺度，依情况不同而采取不同的处理方法，但是内心一定要诚实忠厚，做人要保持诚信。该坚持的事，你应该坚定地表达自己的想法。可以妥协的事，应该更能设身处地地理解别人的意思，做出适当妥协，甚至放弃自己的意见。如果一个人什么事都和别人打得头破血流，那不但会让人觉得你是个好斗的公鸡，也觉得你情商偏低；但如果一个人什么事都没有主见，只会点头奉承，那不但会被认为生性圆滑，也得不到别人的尊敬。
从社会交往的能力和适应力的角度看，为人适当圆滑是一种良好的社会交往能力的体现。他们往往对所处的环境和他人的感受有着极其敏锐的判断，会根据当时的处境说出在当时最该说的话，做出在当时最该做的事情。这种人通常在各个方面都适应得比较好，能够很快投入到一个全新的人际环境当中。
在办公室中，这一点尤其重要。在办公室中，大家都在憋足了劲往上爬，但是僧多粥少，位置就那么几个，肯定不会每个人都有份，要想得到提升，除了本身的工作能力之外，和上司的关系是十分重要的，要将自己老板的“路数”摸透，否则即使你有“金刚钻”，也揽不上“瓷器活”。
与上司沟通，只要考虑“天时、地利、人和”，多半出师必捷。所谓天时是“时机”，别挑老板正在气头上时找他谈事情；地利是“场合”，若是不适宜在公开场合谈论的事情，最好找机会私下与老板协商；人和是“话题”，先了解老板的个性，才知道施力点何在，花最少的力量，争取最大的效果。
一般来说，上司可以分为“听者”和“读者”两大类。 如果你向喜欢听取口头汇报的上司提交一份长篇报告的话，那只能是浪费时间，因为他只有在听取口头汇报时才能抓住要点。
对喜欢当读者的上司，你谈得再多也只是浪费时间。他只有在读过材料之后，才能听取你所提出的问题。如果领导需要详细的报告，那你无论如何要准备详细。如果领导需要的是建议或 者是解决问题的方法，那你做简单的报告就可以了。如果你的行事方法与众不同，要想改进与上司之间的关系的话，你需要适应上司的习惯。因此，对于那些身为下属的员工来说，必须花一些时间对上司的性格特点做一番了解。
（1）花时间去了解上司的目标、压力和优缺点。上司在公司里的工作目标是什么？个人目标是什么？他有些什么压力，尤其是来自他的上司和同级经理的压力？他的长处、短处在哪里？他的工作方式是什么？他希望别人的工作方式是什么？
（2）了解上司的长处和弱点。哪些事情他处理起来得心应手、游刃有余？哪些方面他又希望得到下属的支持和协助？关键是要做到扬其所长，抑其所短，这一点与管理下属是相同的道理。举例来说，你的上司精通市场业务，而对财会工作却有些不甚了解，那么影响上司就意味着事先做好细致的财会分析，以帮助他做出正确的决策。
（3）了解上司的领导风格。上司是希望扼要地汇报还是属于事无巨细都应该向他汇报？汇报工作时，他是希望下属提交一份数据和图表极为详尽的书面报告，还是做口头陈述，甚至有时还应考虑在什么时间向上司汇报更合适？
（4）了解上司的性格特点和脾气秉性。上司固然是领导，但他首先是一个人。作为一个人，他有他的性格、爱好，也有他的语言习惯等。如有些领导性格爽快、干脆，有些领导则沉默寡言，事事多加思考。你必须了解清楚，然后适当地利用领导的性格特点。
（5）了解上司的好恶。他经常抱怨的问题是什么？你能否分辨出他是发怒还是满意？这样你就可以避免撞枪口，说领导不爱听的话。
对上司的性格做到心中有数之后，在日常交往中，就要根据不同上司的性格，有的放矢地说话，以免出错。
任何交际都离不开特定的对象，与人说话，必须根据对象的实际情况如年龄、身份、地位、文化修养、性格、彼此间的关系而定，说话不看对象，难免事与愿违。我们常常在感叹“社会不公，小人当道”，是否想过可能是由于自己的缺乏变通而导致的处事僵硬？如果是这样的话，那么我们是不是也有必要改变一下，学会见缝插针，见人说话了？
商学案例
赵先生过五关斩六将地好不容易通过了一家会计师事务所的面试，开始了试用期的工作。赵先生的上司是一个年龄和他相仿的年轻人，刚到公司，赵先生显得很谨慎，做事中规中矩，一天，赵先生向上司汇报完工作后，上司随便问了几个常规问题后，他话锋一转问赵先生的兴趣爱好。赵先生就和他瞎扯了几句法国小说，结果上司来了劲，张口雨果闭口巴尔扎克和他聊了起来。
话题轻松，聊的又是赵先生的“强项”，自然有恃无恐。刚进大学那阵子，赵先生曾猛啃过一阵欧洲小说，没想到还真会帮上大忙。这家伙也是同道中人，而且水平比自己只高不低。领导这么有兴致，当然要奉陪。两人聊了1个多小时还没尽兴。赵先生觉得既然和上司有共同的兴趣爱好，聊得又这么投机，自己肯定给领导留下了一个好的印象。看来过试用期是没有问题的了。赵先生觉得浑身轻松，在剩下的时间里，赵先生在工作中不知不觉地就放开了，和同事的交流也慢慢多了起来。
很快，试用期就满了，没想到上司告诉他没有通过试用考核，这让赵先生大惑不解，硬着头皮问原因，结果对方说“这个岗位要求员工性格比较稳重……”闹了半天，原来是嫌赵先生话太多。
不久后，赵先生又去了一家芯片制造公司上班，这回上司还是个小伙子，赵先生再次遭遇“不幸”，在和上司的一次交谈中，谈了几个技术问题后，上司突然问：“×××是你们辅导员吧？那个傻人是我哥们，什么好事他没干过，现在居然当老师了噢！”“傻、傻人？又是陷阱？”有了上次的教训，赵先生一时想不好该如何作答。上司看出了他的尴尬，大大咧咧地拍起了他的肩膀：“紧张什么，该问的都问完了，不过是随便聊聊嘛！但是我们公司向来很宽松的，你好像太拘谨了一些噢……”
赵先生这样的例子在职场中是很常见的，由于不了解上司的性格而表达不到位，很容易和上司造成隔阂，从而给自己的前途蒙上阴影。在职场中，员工必须知道该如何和不同类型的上司打交道，才能在职场走得一帆风顺。
