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第38章 对资本市场的深刻理解

张静静是典型的“海归”,在国内市场如鱼得水。她领导着一家资产总额近13亿元的民营企业。她进入房地产业的时间很晚,却很快将自己的企业打造成上海滩乃至中国的著名品牌。她最得意的是两笔生意:一是独立策划并主持对上海港机66.56%的国有股收购;二是接盘香港李兆基家族在上海的部分物业资产。

在收购、重组中,领军人物张静静作为优秀企业家的潜质发挥得淋漓尽致。

1.聪慧老成,稳健干练。由于股权转让和资产重组是当事双方的完全市场行为,在正式进行操作的过程中,为维护各自的利益,双方据理力争,每次重要谈判都异常艰苦,最长的一次谈判达12天。在此类的谈判中,张静静充分展示了稳健干练的商业素质,发挥了对资本市场深刻理解的专业优势,体现了换位思考、志在双赢的商业智慧,不仅取得了最好的谈判结果,也获得了谈判对方的理解和信任,每每化险为夷,柳暗花明,被对手评价为“有大将之风”。

2.胸有成竹,敢于突破。在股权转让和资产重组的方案设计中,张静静依据对国家政策的充分理解,不被市场惯用的收购和重组方法所局限,打破常规地采用了被相关部门批准风险最大但后遗症最小的方案——独家收购上海港机股份有限公司66.56%股权和100%对股份公司进行资产重组,有效地和国家财政部、中国证监会、中国证监会重大资产重组委员会进行了建设性的沟通并取得了它们的理解和支持。该方案成功打造了民营企业独家收购上市公司30%以上控股权并对其进行完全资产重组的创新模式。

3.无情重组,有情操作。在股权转让和资产重组长达一年的时间里,一方面,张静静十分注重与股份公司经营班子和广大员工的沟通,稳定人心;另一方面,设身处地地为并购对方着想,竭尽全力地为其解决实际困难和后顾之忧,使得转让和重组工作得以圆满完成,没有发生一起劳务纠纷和影响原港机业务正常经营的事件,实现了既定的多赢目标。

同年,兴盛集团进军浦东陆家嘴金融区的高端商用物业投资,张静静选择了位于浦东南路复兴路隧道出口的联合广场,该物业是浦东新上海商业城的制高地标建筑,而且是国内罕见的非对称双塔景观建筑,具有鲜明的后现代主义建筑风格,总建筑面积超过10万平方米,而并购对手则是以近乎刻板的稳健风格称著亚洲的地产大佬——香港李兆基家族。张静静凭借对海外地产交易程序和海外企业并购业务规则的谙熟,调动并整合了国际知名的律师和会计师事务所以及投资银行和商业银行的资源,五赴香港,几经周折,在最复杂的局面中理清头绪,在最艰苦的谈判中赢得对手的信任和尊重,以境外收购的方式完成了预定目标。目前,联合广场已更名为“新梅双塔大厦”,成为浦东陆家嘴又一道亮丽的建筑风景。该项案例不仅证明了张静静在国际化商业运作中的实力,而且为上海本土房地产企业与国际地产巨头分庭抗礼地竞争与合作掀开了新的一页。

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