临走时，董事长留下了名片、水果，还有一个红包……等小张下班后来到医院，听完父亲的话，简直不敢相信，但留下的名片和用公司信封装的红包又确确实实地证明董事长来过，小张激动得连话都说不出来了。
第二天一大早，小张来到公司，第一个念头就是要见董事长，要向老板致谢。但他刚一进电梯，正好见到董事长，没等他开口，董事长拍了拍他的肩膀：
“年轻人，你父亲的身体还好吧，不要紧，很快就可以出院了，有什么问题，尽管来找我，好好干，你会有出息的。”
还没等小张致谢，董事长已走出电梯离开了。
这时候的小张激动万分，自己对自己讲：
“我这一辈子就是卖给他我也认了！”
后来，这句话还真应验了，8年后，小张变成老张，但大多数人叫他张总。
如果说，第一个故事为“攻心为上”，那么，第二个故事就是“鸡翅打你牙齿软（广东人常用语）”了。
年前，无论大公司、小公司都要发红包，大公司红包大，小公司红包小，这是常理，无可厚非，但就在大家正准备欢欢喜喜过年的时候，资深的主管常常会被单独喊进老板的办公室：
“老板，有事吗？”
“什么老板！我们是老伙计，事业上的伙伴，坐坐，喝杯茶！”
老板亲自给你倒茶，这同此前叫秘书倒茶，是有着不同意义的。
老板又开口了：
“这些年，让您受累了，没有您的大力支持，我哪有今天。我也不好去府上拜访——走得了这家走不了那家。今天给你拜个早年，这个小红包是给你儿子的。记住，这是给小孩的，你已经得了年终奖，可别独吞了。”
主管连忙伸手婉谢：
“不用了，不用了。”
一阵推拉之后，主管很勉强地接过红包，出门开封一看，哇，10万元！
这个主管的下半辈子也就给买断了。
有人戏称，老板最喜欢的一道菜是炒鱿鱼，实际上，老板可以炒员工，员工也可以炒老板，发达的经济正是炒的基本土壤，同样，天下的钱是赚不完的，学会分肥你就学会赚大钱了。
4“阴阳脑”与“创新脑”
所谓“阴阳脑”，就是讲的和做的常常是相反的东西，不到关键时刻不会轻易表明“是”或“不是”，因此，这类人的“脑”称之谓“阴阳脑”。
多数人恐怕都会有以下的“遭遇”：
有一天，或者是晚上，或者白天，有位朋友来访，说过一段客套话，双方就坐，你开始准备洗耳恭听来意，谁知道，这位朋友说三讲四的讲了两三个钟头，你还没有弄清他的来意。最后，你只好问：老X，你到底有什么事？好朋友，有话直说。
“没有事，没有事。就是顺便过来聊聊而已。”
又是扯三扯四，又过了一个小时。
你又说：没有事是不是改天再聊，这么晚了（或者是快下班了）。
还是回答没有事，你只好站起来送客，一阵无语之后，走到楼梯口，当你正要说再见时，老X开口了：
“最近手头有点紧，能不能借2万元周转一下，下个月我立即还你！”
天啊，这么熟的朋友，5分钟就可以决定的事，这老兄偏偏花了3个多小时。
这个故事，千万不要一笑了之，如果你不深刻体会中国人的这种“阴阳脑”，你的生意就无法做大。说不定哪天还会吃亏！
一家广告公司刚开业时，一天，一位新来的业务员突然笑嘻嘻地向老板“报喜”：我有了一个大客户，他准备投放100万广告费。
问：他看了我们的媒体策划书没有？
看了。
没有什么意见？
没有，他讲很好！
那他还讲什么？
他讲再联络。
老板立即通知他去把媒体策划书拿回来。新来的业务员一双纯洁的大眼顿时睁得溜圆，怎么，这么大的生意都不做？
其实他不晓得，这单广告已经“黄”了。所谓的“再联络”同官方的“研究研究”是一个样的。这单广告只要进入了“再联络”阶段，就是一个美丽的肥皂泡，再发展下去就是“风萧萧兮易水寒”了！
这又应了中国商人的一句名言：嫌货才是买货人。
比喻有人要买你的货左挑右拣，嫌东嫌西，意见一大堆，这就是真正的买家，问的愈多愈仔细，这就是大买家了。
这里有一个台湾的广告朋友讲的故事。
在一次盛大的宴会上，中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己的民族文化传统，只有美国人沉思不语。为了使自己的表述更加形象，具有说服力，他们纷纷拿出了具有民族特色，能够体现民族悠久历史的文物——酒来互相碰杯相敬。
中国人拿出古色古香的茅台，打开瓶盖，香气袭人，四座皆惊，众人为之称道。俄国人拿出伏特加，法国人拿出大香槟，意大利人拿出葡萄酒，德国人拿出威士忌，轮到美国人时，只见他把各种酒兑在一起，随之举杯相敬，说：这叫鸡尾酒，它体现了美国国家的精神——组合就是创造。
这则流传甚广的广告故事，意在指出旧元素创造新思想。在商界更是一把开山斧，搅得市场如火如荼。
轮子与轿子的组合产生了轿车；
轮子与舟楫的组合产生了轮船；
车船和翅膀的组合产生了飞机。
而上述的一切组合恐怕就是“阿波罗”了。
当然，这是宏观的组合，而微观的组合更是商业的营销之父。
当然，这个组合的过程就是动脑的过程。
1985年全日本最畅销的新产品是一种迷你文具组合，这个组合一年内卖完了三百万套，不但创造了日本文具界销售奇迹，还为该公司赚进了54亿日元。
这个组合太简单了。
一个长12公分，宽85公分，高35公分，比烟盒大一点的盒子，里面装有尺、美工刀、胶水、胶带、剪刀、卷尺、钉书机共7种文具。
如果把这7种文具分开来看，由于本身盒子太小的原因，他们也只是平常的1/3到1/5那样，特别是那个胶水瓶，同眼药水一样小，实在是不起眼。
但一旦组合起来，小小文具就迷死你了。
5人无我有需动脑
所谓商业无定势，恐怕是人无我有的经营法的最好解释了。
要想做到人无我有，这可是商业的最高境界。想想看，无中生有，无理无据，敢为人先，实在是商胆包天才能办到的事。
其实，能人所不能，正是商人的生存之道。
比如说，大饭店的菜单肯定是厚厚一本，小饭店的菜单肯定是薄薄几页，但精明的商人却开出一个没有菜单的饭店——快餐店。
牛顿有名格言，大意是他的成功是因为站在巨人的肩膀上。那么，商人的成功，是因为站在利润的肩膀上大胆创新。
古人道：“勿以善小而不为”，其原意是指别小看做点滴善之举，其意义是很大的。在企业经营活动中，经营者切勿忽视细小的环节，往往因很小的改进和创新，会给你带来生意兴隆，滚滚钱财。
日本有家生产汽油打火机的工厂，它在20世纪50年代一直惨淡经营，生意发展不起来。在20世纪60年代初期，该工厂老板想法改进自己的产品，对某个部件试以改动一下。他无意中将打火机的火芯盖上加钻一个小孔，使得它灌一次汽油可保持使用50天，比原来只能使用10天多了4倍。正因如此，他生产的打火机比竞争者优胜得多，他的生产骤然兴旺起来，没多久，他成为亿万富翁。
日本有一位经营纽扣的小商人，祖辈终年辛勤劳碌，仅能勉强维持生活。这小商人从打火机火芯盖钻钆得到启示，把自己经营的钮扣做成空心的，内灌入香水，密封后再钻一个小得眼睛都看不见的小孔，香水自然会慢慢地散发出香味。这样，一种“香钮扣”诞生了，女性非常喜欢，这小商人立即申请了专利，大量生产这种“香钮扣”供应市场。三几年时间，这位小商人变成了大财主。
日本人有个习惯，喜欢送货上门，顾客需要吃些什么东西，一个电话即会按要求把热腾腾的可口食品送来。有位叫当麻庄司的人接手父亲的面食店后，经常送汤面到顾客家里去。他常常为这些汤面伤脑筋，因为汤面装在饭盒里，路上车子一摇动颠簸，面汤就会溢出，到了订户手里往往所剩无几了。
当麻庄司经过精心研究，设计出一种汤面运送器。这种运送器里面装有弹簧，当受到外面震动时，饭盒就不会摇动了。因当麻庄司的面食店有此招，生意比别人兴旺得多，他为此赚了大钱。更多的收入还在于他这项专利，现在日本有专门的工厂生产这种运送器，每台售价1万多元，他收入的专利费1亿多日元。
又如雨伞这个商品，在第二次世界大战后出现一种可折叠的新款式，它折起来只有1英尺长，可放进手提包，携带方便，较受顾客欢迎。当时，日本也从美国进口这种新型折叠雨伞。
日本雨伞制造商村田启一认真研究了这种进口雨伞，发觉它虽然有折叠的优点，但必须把金骨一根一根地折叠后才能缩短，使用时很不方便。村田启一针对这个缺点，进行研究改进，没多久，他研究出用小弹簧安装在每一支伞骨上，一下改进了这个缺点，使用时轻轻一拉伞骨的托盘。整把雨伞的10条伞骨则会自动折叠起来，非常方便。
村田启一因改进这种折叠雨伞，他的生意独占日本市场鳌头，他的产品也迅速销向世界各地，钱财滚滚而来。另外，他这项简单的创新，亦如当麻庄司发明的运送器一样，获得了专利权，这专利权使他每年赢得18亿日元的专利费。
6“厚利”也可“多销”
“薄利多销”是商海中的一句名言，但这句话并非对所有商品都适用。在一些特殊情况下，对一些特定商品而言，经营者采取高价策略，往往也能得到“多销”的结果。
美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家就因善于灵活运用高价策略而获得了成功。一次，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。这种印刷机的用途之一，是能够供百货公司印制展销海报。雷诺兹看准这点，立即借钱买下工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”
，专门向百货公司推销。原来的印刷机，每部售价不过595美元，更名之后，雷诺兹把价钱一下子提高到2475美元。他认定，现在百货店都在大力推销产品，“海报印刷机”正好能够满足他们的特殊需要，而对某些独特产品来说，定价越高，越容易销售。果然，“海报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
雷诺兹并不满足，而是时刻寻找新的“摇钱树”。1945年6月，他到阿根廷商谈生意时，终于发现了目标，这就是今天的原子笔。雷诺兹看准原子笔具广阔的市场前途。他立即赶回国内，与人合作，昼夜不停地研究，只用了一个多月便拿出了自己的改进产品，抢在对手的前面，并利用当时人们原子的情绪，取名为“原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一本样品来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据原子笔的特性和美国人追求新奇的性格，精心制订的促销策略。
果然，公司主管对此深感兴趣，一下子订购了2500支，并同意采取雷诺兹的促销口号作为广告。当时，这种原子笔生产成本仅08美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到125美元，因为他认为只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。1945年10月29日，金贝尔百货公司首次推销雷诺兹原子笔，竟然出现了5000人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹公司。短短半年的时间，雷诺兹生产原子笔所投入的26万美元资金，竟然获得了1558608美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。
要掌握高价的技巧，关键在于了解什么样的商品适用于高价策略。一般来说，当你经销的商品具有下列优势时，可以毫不犹豫地推出高价策略：经销商品具有独特性，即指一些尚无大规模制造的产品；该商品市场需求缺乏弹性，价位高低不会使需求量减少很多；能把该商品树立成为高级品的形象；尚不具备大量生产条件，但社会需求量较大的新产品。
