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第5章 机遇总是青睐奋斗者(2)

然而,好事多磨。在张艺谋读完二年级的时候,校方以他年龄太大为由要求他离校。而此时力荐张艺谋的黄部长已经离位。向谁去求助呢?张艺谋意识到,千里马常有而伯乐不常有,不能把自己的命运寄托在伯乐身上。自己已进入而立之年,更应该自己掌握自己的命运,而所谓命运,无非就是机遇和抓住机遇的能力。他硬着头皮给校领导写了一封态度诚恳的“决心书”,强烈地表达了自己要求继续读书的愿望。再加上爱才的老师多说好话,校方终于同意让他继续上学。在以后的三年中,张艺谋的导演水平有了突飞猛进的提高。此后,张艺谋连连主动出击,把握自己的人生机遇,终于成为今日享誉中外的知名导演。

这里我们不妨作几个假设,如果张艺谋没有到北京去偷偷报名,如果他没有写信给黄镇部长,如果他屈从了校方的压力,那么机遇就很可能会从他手中溜掉,甚至根本就不会因他而产生。

机遇并不是什么神秘的“天外来物”,而是人与客观环境较量的结果,它与人的主观能动性有着很大的关系。

4绝不放弃万分之一的可能

机遇总会倏尔降临在你身边,如果你稍有不慎,她又将翩然而去,不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音讯,不再复返了。

人生中,时机的把握甚至完全可以决定你未来的人生。所以,要抓住每一个可能的机遇,哪怕那种机遇只有万分之一。

爽朗的秋天,溪流上有很多随波逐流的落叶。有的悠悠而过,很快就看不见了,靠近河岸的落叶,却慢慢地漂荡着,有的被卷入漩涡里,有的漂到静水处,动也不动。

人生就像流水,有的在一个地方打转转,有的乘着急流往下游奔驰。你乘着这道流水,也许就在岸边优哉游哉,好几年才移动那么一点点,甚至完全静止不动。随波逐流的落叶,只有听天由命,是无可奈何的。它的前途,完全由风向与流水决定。然而,你却可以自己决定前途,不必老呆在静止不动的静水处。你可以向水流中央游去,乘着急流,去寻找大的新机遇,你所需要的,就是用自己的力量向着急流游去。

这话说来简单,实行却难。诚然,急流处似乎一切都很好,然而,你是不是能够游到中心处,就没有一定的保障了。因此你必将有前途渺茫之感。怎么办呢?抑或偏要到这安全的狭小天地吗?

不入虎穴,焉得虎子?

这个游不游的问题,是每一个人在一生中总会碰到的。这时候,如果有自信心的人,必将挺身接受考验,毅然跳进未知的世界中,向中心处游去。他们知道,只要肯冒险,必定可学到新的经验。懦弱的人、怕变化的人,只好躲在原来的安全地方,眼巴巴望着别人乘着急流往前直奔。

而美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士就是一个敢于冒险,善于冒险,最终乘着急流欢快地往下游驰去的人。

约翰·甘布士的经验之谈极其简单:

“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机遇。”

有不少聪明人对此是不屑一顾的,其理由是:第一,希望微小的机遇,实现的可能性不大;第二,如果去追求只有万分之一的机遇,倒不如买一张奖券碰碰运气;第三,根据以上两点,只有傻瓜才会相信万分之一的机遇。

有一次,甘布士要乘火车去纽约,但事先没有订妥车票,这时恰值圣诞前夕,到纽约去度假的人很多,因此火车票很难购到。

甘布士夫人打电话去火车站询问:是否还可以买到这一次的车票?车站的答复是:全部车票都已售光。不过,假如不怕麻烦的话,可以带着行李到车站碰碰运气,看是否有人临时退票。

车站反复强调了一句,这种机遇或许只有万分之一。

甘布士欣然提了行李,赶到车站去,就如同已经买到了车票一样。

夫人问道:“约翰,要是你到了车站买不到车票怎么办呢?”

他不以为然地答道:“那没有关系,我就好比拿着行李去散了一趟步。”

甘布士到了车站,等了许久,退票的人仍然没有出现,乘客们都川向月台涌去了。

但甘布士没有像别人那样急于往回走,而是耐心地等待着。

大约距开车时间还有5分钟的时候,一个女人匆忙地赶来退票,因为她的女儿病得很严重,她被迫改坐以后的车次。

甘布士买下那张车票,搭上了去纽约的火车。

到了纽约,他在酒店里洗过澡,躺在床上给他太太打了一个长途电话。

在电话里,他轻松地说:

“亲爱的,我抓住那只有万分之一的机遇了,因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

有一次,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美金可以买到100双袜子了。

那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢才!

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和抛售的货物,并租了很大的货仓来贮货。

他的妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰她道:

“三个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎兑现不了。

过了十多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。

他太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士,对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。

这时,但维尔地方因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:

“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了五家百货商店,业务也十分发达。

如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了,他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:

“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机遇,因为它将给你带来意想不到的成功。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力;但这种万分之一的机遇,却完全是靠你自己的主观努力去完成。”

在通往失败的路上,处处是错失的机遇。坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从后窗进入的机遇。

5异想天开,机遇不请自来

异想天开,实际上就是一种创新。生活的教条与我们的惰性,时常束缚住我们创新的思维,使机遇离我们越来越远。

皮尔·卡丹第一次展出各式成衣时,人们就像在参加一次真正的葬礼,皮尔·卡丹被指责为倒行逆施。结果,他被雇主联合会除了名。不过,数年之后,当他重返这个组织时,他的地位提高了。他从大学里直接聘请时装模特儿,使人们更加了解他的服装,确保了他的成功。

原因在于,他在异想天开中创造了成功的机遇。

1959年,皮尔·卡丹异想天开,举办了一次借贷展销,这一极其超常的举动,使他遭到失败。服装业的保护性组织——时装行会对他的举动万分震惊,因而再次将他抛弃。可他在痛定思痛后,又东山再起,不到三四年功夫,居然被这个组织请去任主席。

就这样,皮尔·卡丹的帝国规模越来越大,不仅有男装、童装、手套、围巾、挎包、鞋和帽,还有手表、眼镜、打火机、化妆品;并且向国外扩张,首先在欧洲、美洲和亚洲的日本得到了许可证。1968年,他又转向家具设计,又醉心于烹调,后来他成了世界上拥有自己银行的时装家。

“卡丹帝国”从时装起家,几十年来,他始终是法国时装界的先锋。1983年,他在巴黎举行了题为“活的雕塑”的表演,展示了他30年来设计的妇女时装,虽然岁月已流逝了二三十年,可他设计的这些时装仍然显得极富生命力,并不使人有落后的感觉。

卡丹在经营时装业的同时,还向其他的行业发展。1981年,皮尔·卡丹以150万美元从一个英国人手里买下了马克西姆餐厅,这一惊人之举在全巴黎引起了不小的震动。这家座落在巴黎协和广场旁边,有着90年历史的餐厅当时已濒于破产,前景十分黯淡,不少人对卡丹此举不理解,有人甚至怀疑这位时装界的奇才是否真有魔法使这家餐馆会重放异彩。可是,三年过后,马克西姆餐厅竟奇迹般地复生了。不但恢复了昔日的光彩,而且它的影响扩大到了全世界。马克西姆的分店不仅在纽约、东京落了户,同时在布鲁塞尔、新加坡、伦敦、里约热内卢和北京安了家,卡丹经营的以马克西姆为商标的各种食品也成为世界各地家庭餐桌上的美味佳肴。卡丹终于实现了自己的诺言:“执法兰西文明的两大牛耳(时装、烹饪)而面向世界。”

数十年来,皮尔·卡丹的事业不断扩展,现在他在法国有17家企业,全世界一百多个国家的540个厂家持有他颁发的生产许可证。他在全世界约有840个代理商,18万职工在生产着“卡丹牌”或“马克西姆牌”产品,每年的营业额为100亿法郎,皮尔·卡丹已成为法国十大富翁之一。

回顾皮尔·卡丹的成功之路,不难发现他的成功来自于机遇,他的机遇来自于创新。他自从步入法国时装业,就以服装设计敢于突破传统,富于时代感、青春感而著称。早在1955年,皮尔·卡丹因创新而不容于同行,被逐出巴黎时装协会——辛迪加,然而他的服装设计并未因此而窒息,反而加速发展起来。他在厚呢料大衣上打皱褶;用透明面料做胸前打折的上衣;给新娘穿上超短裙;让模特穿上带网花的长统袜;他还设计出“超短型”的大衣、气泡裙;用针织面料为男士做西服……。他在20世纪60年代末,推出的一套女式秋季服装,就是以式样新、料子柔、做工精而成为时髦女郎和年轻太太的抢手货,一时轰动了巴黎。由于皮尔·卡丹的设计刻意追求标新立异,因此,法国的时装界“卡丹革命”的旋风劲吹不止。

在销售方面,皮尔·卡丹讲究全方位、多层次。上至高耸入云的摩天大楼,下至微不足道的领带夹,都使用他的名字做商标。如皮尔·卡丹时装、打火机、香水、手表、地毯、框子、汽车、飞机……几乎一切有形的美化生活的东西都在他以皮尔·卡丹为商标的经营范围之内。这样,全方位、多层次的推销战略,使卡丹的各项经营走上了一条流动式发展的道路,收到了事半功倍的功效。

对于皮尔·卡丹的发迹历程,金克拉概括得特别好:即需要不断地创新。

上述例子,可以说都是利用逆向思维而获得机遇取得成功的。

逆向思维的好处在于,不受常识或常规的束缚,见人所不见之处,异想天开,从而产生新的成功机遇。逆向思维的巧妙运用,常会给我们带来意想不到的惊喜。

为了人生的追求,为了成功的理想,不论是谁,都不妨来一下异想天开。

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