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第54章 盘个店面,自主创业

如今,越来越多的女性朋友不愿意走朝九晚五的职业道路了,她们更愿意运用自己的智慧和创意做自己喜欢的、可以轻松赚钱的事情。投资盘个店面、自主创业受到了许多女性朋友的青睐。

小樱最初开店的时候刚从一所服装设计学院毕业,当时没有足够的资金,她动用了自己大学期间兼职的小积蓄,又在亲人和朋友的帮助下凑集了10万元,开了第一家店,店面风格时尚前卫。一年后,在小樱的努力经营下,她又开了一家个性十足、富有朝气的中档时装店。由于生意较好,没过多久,她又开了第三家高档、含有设计元素的服装店。

她的经验是,在不同地段开不同档次的店,绝不在审美层次不稳定的市中心开店。她的很多构思都是源于国外的一些有特色的店面,从每一家门面到每一张名片,每个细节都是小樱亲自设计。与此同时,她还在商店中设置了会员制度,平常不打折,消费满一定金额成为会员后就有折扣,现在已有3000多个会员。不仅如此,店里的服装更新速度特别快,一律半月换一次。小樱对身边的朋友说:“我会先尝试和一些设计师合作,然后亲自设计,将来一定要做成自己的品牌。”

女性朋友选择自由自在的投资方式,完全符合现代年轻女性的个性特征。选择开店一方面是由于这种投资不算很大,很多人都可以接受;另一方面,很多女性渴求一种安定感,开店都是为了满足自己的爱好,更多人则是为了从经营中找到自己“当家做主”的感觉。

自己开店做小老板,不仅时尚而且赚钱,于是开店流行风在现代生活中越刮越热。对于女性朋友来说,投资店面主要有两种方式:一种是兑店,就是接过别人经营的店铺自己经营;另一种就是从零开始,自己创店。

兑店相对于自己白手起家开店而言,有许多优势:不需要投入太多的资金装修、进货等,可以马上有现金收入以供资金周转,而且原来的店面也有自己的固定客源,招揽顾客不需要再花大气力。但是,女性朋友需要注意,兑店的时候必须要处理好一些问题,比如老店的债务、税务等财务问题,合同等法律问题,设备的质量问题等。如果这些问题没有处理好,势必会为日后的经营带来一定的麻烦。

创店就是白手起家,亲自把握每一个环节,最初的人事规划、训练以及店面装潢、货物采购、营销宣传等等。自己开店虽然辛苦,但对于喜欢自由和创业意识较强的女性朋友来说,也愿意享受“十年磨一剑”的喜悦。在开店的过程中,自己的能力也会不断得到提升,为将来积累创业的经验。

无论是创店还是兑店,对年轻的女性朋友来说,都是一个新的挑战。女性朋友要想提高自己的竞争力,把店面开的红红火火,就需要掌握以下几种方法。

——选择店面

店面投入是开店成本中的重要部分,因此女性朋友必须事先进行周密的考虑。从资金的角度考虑,租店面还是比买下店面合算。但是,由于现在店铺的供应比较紧张,通常要先预租,预租的时候女性朋友需要注意以下几个问题。

1.选择的店铺要满足经营的需要

店铺是否会满足经营的需要是租店首先要考虑的问题,比如经营餐饮业的店铺价值就比其他类型要高,因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等政府部门的许可。而且,店面尽量要宽。如果店铺长度很深而横幅窄,价值就会受到影响。此外,还要考虑区域的商业气氛,因为社区商店的消费对象是所在地区的居民,而中小型店铺最好选在核心商圈里。

2.店铺所处的路段要合理

并不是道路越宽,经营环境就越好。一般来说,街面宽度小于16米的街道两旁的店铺,经营效果最好。

——向竞争者学习

很多年轻女性都是头一次投资店面,缺乏经验,对商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等问题的理解都是模糊的,这是创业开店失败率较高的主要因素。但若能巧妙地模仿竞争对手,学习他们的成功模式,就能降低市场风险,缩短摸索的时间。因此,你应当在模仿对手的同时确定自己的核心竞争力。

——脚踏实地

不要看不起小钱,那些小本小利存起来比“一口吃成胖子”的想法现实得多。做生意要积少成多、脚踏实地,只有这样,才能一步一步爬上财富的顶峰。

——认真分析市场

有了一定的市场消息,我们不要盲目行动,只有做好充分准备,认真分析市场,冷静处理信息,做到胸有成竹,才能把店面做好。

——抓住每一个好时机

要善于抓住好时机,在好时机面前不要犹豫徘徊,否则机遇很容易消失。再想等下一个机会,就不知道什么时候了。

——要有创新精神

女性朋友在经营的过程中要敢于创新,不要人云亦云。只有创造出别人没有的东西,做到“人无我有,人有我优”,才能吸引客户的眼球,把生意做得有声有色。

——注重推销

“酒香不怕巷子深”,这只是一种被动的经营手段。在当今竞争激烈的市场当中,如果不主动推销自己的商品,市场很快就会被竞争对手所占据。只有不断宣传自己、拉拢客户、扩大店面影响,才能多销盈利。

——能赚即卖

商品的价格要灵活掌握。新品上市的时候,商品当然要贵一些,但是到一定程度,只要赚钱便可以卖掉了,无论赚多赚少都要满足。如果坐等高价,客户接受不了,反而错过了销售的好时节,最后就更卖不上好价钱了。

——敢于追加投资

有的女性朋友在赚了一定的资金之后,不敢大量地投入到店面中,结果就把可以生钱的活钱变成死钱。女性朋友要敢于投入,随着自身经验和能力的增长以及回笼资金的增多,完全可以扩大店面的经营规模,让事业更上一层楼。

马上行动:

1.商品市场瞬息万变,因此商品交流一定讲究时效性。只有勤快走动,才能得知市场信息,找准时机,最终多盈利。

2.销售商品只顾销量多,结果厚利少销。只有把利看得轻些,价格合理才会吸引更多顾客,薄利多销方能赚大钱。

3.做生意不要总是随大流,众人哄抢的“蛋糕”虽大,但是自己进去之后已经所剩无几了。只有看准“不起眼”之处,爆冷门,才可能获得超额的利润。

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