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第5章 精诚所至,金石为开

靠欺骗和伪诈只能赢得一时的利益,但用真诚做事,容易获得别人的支持,用真诚做人,则容易获得别人的接纳。

有些事情要办成,仅靠你自己的努力是不够的,还要赢得他人的帮助,而这个时候真心诚意可以解决很多难题。要知道,有的时候你的真诚会在对方的心中激起他的感动和同情,从而帮助你完成你无法做到的事情。

刘备三顾茅庐,请诸葛亮出山,充分体现了刘备求贤若渴的真诚心迹。但即使如此,诸葛亮仍然要试探一下刘备的真诚,假意不肯出山,刘备一听,马上就哭了出来,说道:“先生不出,如苍生何?”说完,泪沾袍袖,衣裳都哭湿了。刘备帝室之胄,一代枭雄,为了求贤出山,也是一副真心诚意的可怜相,终于打动了诸葛亮,从而开创了一番霸业。可见真诚待人,必然能赢得到更多的支持、合作,因此获得更多的成功机遇。

当然像男女之间的感情这种事情,用真诚来打动的话可能是一个例外。因为爱和感动不能划等号。男孩子的真心诚意是有可能感动一个女孩子,但如果这女孩子根本不喜欢这个男孩子,那么他的真心诚意是没多大效用的。

曾经有一位出版商,他一直希望能有个名作家的著作让他出版,但他一没什么资本,二没有实力,一直不敢去和那位作家接触。但是有一天,他抱着从报上剪下来的某位作家的文章,硬着头皮去拜访那位作家。他坦诚地说明自己的状况,也表明了出书的意愿,这位作家不置可否,但也没有给他坏脸色看。他无功而返,过了一个月,他又去看那位作家,诚恳地说明他的想法,就这样前后去了十次,历经半年时间,作家终于为他的坚持所打动,他终于获得了这位作家一本新作。

这就是“精诚所至,金石为开”,也就是“真心诚意”的力量。

但是当你“真心诚意”地求别人的时候一定要注意,不要把真心诚意的苦求变成了没有廉耻的耍无赖,这二者之间只有一线之差。有的人不顾别人的感受,打不怕,骂不走,不达目的誓不罢休,算是和人家耗上了,根本不管别人愿意不愿意。这样很容易遭到他人的反感甚至厌恶,有的时候不但不能达到目的,反而会把事情弄砸。

而“真心诚意”和耍无赖不同,它是一个人真实内心的自然涌现,它首先要求能够直接感动对方,让对方与你产生真实的情感交流,而且超越了现实利益的层次;“真心诚意”还要求你面带微笑,俗话说“伸手不打笑脸人”,让别人体会到你是出于善良的动机来请求他人;“真心诚意”不能使他人恼怒,经常跑来打搅他人很容易引起他人的反感,但不要激发这种反感,在一定程度上按照他人的意志行事,让他觉得你是一个老实厚道的人,要不是遇到了困难是不会这样打搅他的,从而逐步解除他的对立情绪,激起他的同情心、不忍心,松懈他自己的立场——“看他那么真心诚意,就接受他的要求吧”只有这样才能真正感动对方,让对方接受你,认同你,才不致于走向事情的反面。

靠欺骗和伪诈只能赢得一时的利益,但用真诚做事,容易获得别人的支持,甚至为你吃亏也不在乎,用真诚做人,则容易获得别人的接纳。不过,很重要的一点是:如何让别人感受到你的真诚?

首先要锲而不舍。换句话说,要摆出不计时间、不计次数地持续下去的架势,同时也要有坚持下去的勇气,如果不是真心诚意,早就放弃了。

第二要不惜代价。人都怕花无谓的钱,如果不是真心诚意,敢花这种钱吗?要让人感觉到这一点。

第三要态度谦和。十足的真心诚意也会因狂敖的态度遭人拒绝。记住,你是有求于人哪。

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