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第16章 给人好处要把握好适当的分寸

即使给人好处也是有技巧的,给什么、怎么给、给多少,都是有门道的。千万不要把好处和麻烦一起给了别人,这样好处就白给了。

这个世界上没有无缘无故的爱,只有给人好处,才能从别人身上也得到一些“好处”!因此每个人都多多少少会有“给人好处”的经验。不过,给人好处还是有一些学问的,别以为“给”这个动作很容易,有的人只会瞎给、乱给,给得不恰当,对方不但不会感激你,有时还会怨你。你既损失了好处,还招人埋怨,真是比窦娥还冤。

所以,要给人好处,就要给得“恰到好处”,也就是说,根据不同的情况,要不轻给、不滥给、不吝给所谓“不轻给”就是不能轻易给对方。这个世界上凡是轻易得来的东西,不论有多么贵重,也不会有人去珍惜。好处也是一样,总是要让对方为得到这些“好处”吃些苦头,花一些心力,让他在“付出”之后才“得到”,这样子他才会珍惜这“得来不易”的好处。如果把“好处”而随便给人,或想以“好处”来讨别人欢喜,那么他不但不会珍惜这些“好处”,对你也不会有任何感激之心,刚开始就觉得这是应该的,到后来反而还会嫌你给的少、嫌不够好,甚至一再向你索要好处,你不给或给得不如前次好、不如前次多,对方便要怪你、恨你,比你不给他好处还怨得深、恨得厉害。这样给人好处,不如不给。

当然,“不轻给”也要掌握好分寸,不要让他看出你是有意要在“折磨”他之后才给,这样你也有可能结怨。你要向对方表明你的“好处”其实不如他所想的那么好那么多,要给他有很多困难,或是还要同他人“研究研究”等等。决定给他好处了,你也要让他知道,你是如何费尽九牛二虎之力才促成这件事的,在这种情况下,对方受你好处,心里多少也会有压力,对你的感谢自然不在话下,这样你给人好处才给得有价值有意义。

“不滥给”,顾名思义就是“不乱给”,给谁、给多少都要有准则有规矩,不然张三得了好处李四来闹,李四闹完后王五又跑来了,结果大家谁都不满意,弄得一团糟。这种情况在单位最容易出现,因此要坚决避免,要有原则有制度,赏罚分明,自然相安无事。

“不吝给”是在人家有恩于你时、奖赏有功的属下时、要重用某人时、要收买人心时,以及情势所迫有求于人这些特定情况下,要毫不吝惜地给,慷慨大方地给;不怕给得多,只怕给得少。因为你给的目的就是要打动人心,如果你给得少,给得不干脆,“好处”给下去显现不出应有的效果,结果就是因小失大。

在中国古代皇帝中最不吝给的当属汉高祖刘邦了,楚汉相争之际,有一次刘邦遭敌军围困,便派人送信叫韩信来救,韩信复函要求刘邦封他为“假王”,以方便调兵遣将。刘邦立刻说:“男子汉大丈夫,要做就做真王,做什么假王。”于是,立刻封韩信为王,派人驰送印信,于是,韩信调兵前来解了刘邦的围刘邦的“给”,给得多大方多漂亮可见“好处”能不能给“恰到好处”,给得“恰如其分”,其影响至关重大。

如何正确地给人好处,有时真是只可意会不可言传,要在社会生活中多多磨练才能生巧。不过最基本的是要注意,愿意帮助别人的良好初衷,有时并不能带来良好的结果。生活中经常有这样的人,帮了别人的忙,就觉得有恩于人,于是心怀一种优越感,高高在上,不可一世。这种态度是很危险的,常常会引发反面的后果。即使帮了别人的忙,也要顾及别人的尊严和面子,否则不但没有增加自己人情账户的收入,反而因为这种盛气凌人的态度,把这笔账抵销了。

帮忙时应该注意下列事项:

第一,不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担,但也不要使他们认为这是应该的。

第二,给了他人好处也要注意别人的颜面,不要让他人有屈辱感。

第三,帮忙时要高高兴兴,心甘情愿,积极主动。这样即使事情不成,别人也感觉到你确实尽力了。这样大家都会留有进退的余地。

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