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第6章 去试验你的自信心

不加训练、培养的天赋,就像不结果实的树木一样。

你心里想什么,就会成什么。征服畏惧,征服自卑,建立自信最快、最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。

下面是几种建立自信的方法:

挑前面的位子坐你是否注意到,无论在教堂或教室的各种聚会中,后面的座位是怎么先被坐满的吗?大部分占据后排座位的人,都希望自己不会“太显眼”,而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心,把它当作一个规则试试看。当然,坐前面会比较显眼,但要记住,有关成功的一切都是显眼的。

练习正视别人一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候,你会直觉地问自己:“他想要隐藏什么呢?他怕什么呢?他会对我不利吗?”

不正视别人通常意味着:在你旁边我感到很自卑,我感到不如你,我怕你。躲避别人的眼神意味着:我有罪恶感;我做了或想到什么我不希望你知道的事;我怕一接触你的眼神,你就会看穿我。这都是一些不好的信息。

正视别人等于告诉他:我很诚实,而且光明正大。我相信我告诉你的话是真的,毫不心虚。

要让你的眼睛为你工作,就是要让你的眼神专注别人,这不但能给你信心,也能为你赢得别人的信任。

把你走路的速度加快许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。但是心理学家也告诉我们,借着改变姿势与速度,可以改变心理状态。你若仔细观察就会发现,身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人,往往走路拖拖拉拉,没有自信心。

普通人有“普通人”走路的模样,做出“我并不怎么以自己为荣”的表白。

另一种人则表现出超凡的信心,走起路来比一般人快。他们的步伐告诉整个世界:“我要到一个重要的地方,去做很重要的事情,更重要的是,我会在15分钟内成功。”

使用这种“走快25%”的技术,抬头挺胸你就会感到自信心在滋长。

练习当众发音拿破仑·希尔指出,有很多思路敏捷、天资高的人,却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与,只是因为他们缺少信心。

在会议中沉默寡言的人认为:“我的意见可能没有价值,如果说出来,别人可能会觉得很愚蠢,我最好什么也不说。而且,其他人可能都比我懂得多,我并不想让他们知道我是这么无知。”这些人常常会对自己许下很渺茫的诺言:“等下一次再发言。”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。每次这些沉默寡言的人不发言时,他就又中了一次缺乏信心的毒素,他会愈来愈丧失自信。

从积极的角度来看,如果尽量发言,就会增加信心,下次也更容易发言,所以要多发言,这是信心的“维他命”。

不论是参加什么性质的会议,每次都要主动发言,也许是评论,也许是建议或提问题,都不要有例外。而且,不要最后才发言。要做破冰船,第一个打破沉默。

也不要担心你会显得很愚蠢,不会的。因为总会有人同意你的见解,所以不要再对自己说:“我怀疑我是否敢说出来。”

用心获得会议主席的注意,好让你有机会发言。

咧嘴大笑大部分人都知道笑能给自己很实际的推动力,它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套,因为在他们恐惧时,从不试着笑一笑。

真正的笑不但能治愈自己的不良情绪,还能马上化解别人的敌对情绪。如果你真诚地向一个人展颜微笑,他实在无法再对你生气。

拿破仑·希尔讲了自己的亲身经历:“有一天,我的车停在十字路口的红灯前,突然‘砰’的一声,原来是后面那辆车的驾驶员用脚滑开刹车器,他的车撞了我车后的保险杠。我从后视镜看到他下车,于是也跟着下车,准备痛骂他一顿。但是很幸运,我还来不及发作,他就走过来对我笑,并以最诚挚的语调对我说:‘朋友,我实在不是有意的。’他的笑容和真诚的说明把我融化了。我只有低声说:‘没关系,这种事经常发生。’转眼间,我的敌意变成了友善。”

咧嘴大笑,你会觉得美好的日子又来了。但是要笑得“大”,半笑不笑是没有什么用的,要露齿大笑才能见功效。我们常听到:“是的,但是当我害怕或愤怒时,就是不想笑。”当然,这时任何人都笑不出来。窍门就在于你强迫自己说:“我要开始笑了。”然后,笑。

行为端正才有自信拿破仑·希尔讲述了他的一次亲身经历:几年前的某一天,我正批阅学生的考卷。一位叫保罗的学生的试卷令我困扰。保罗在以前的几次讨论与测验中显示的实力比这份试卷要好得多,我认为他在课程结束时会名列前茅。可是,他的试卷显然会使他的成绩降低。碰到这种情况,我照例叫秘书请他来跟我谈谈。不多久保罗来了。他看起来好像刚做了一场可怕的梦。等他坐定,我便对他说:‘保罗,你是怎么啦?这实在不是你该有的成绩。’保罗显出内心的挣扎,两眼看着自己的脚回答:‘先生,当看到你瞧见我在作弊以后,我都要崩溃了,根本无法集中精神去做任何事。老实说,这是我在大学第一次作弊。我想无论如何一定要得到甲等的成绩,所以暗地里偷看了一本参考书。’他极度的沮丧。但是他既然已经讲出来了,就会接着说下去:‘我想你一定会要退学,因为任何欺骗行为都会被学校开除。’保罗又诉说这次事件会给他的家庭带来耻辱,会毁了他的一生,以及其他种种不良后果。最后我说,‘停一下,先听我解释,我并没有看到你作弊。在你进来谈话以前,我根本不知道这就是问题所在。你这种行为实在令人遗憾。’然后我继续说:‘保罗,告诉我,你到底想要从你的大学生活里学到什么?’他现在比较冷静了,停了一会儿说:‘我想我最终的目的是学习如何生活,但是我想我败得很惨。’我告诉他:‘我们可以通过各种方式来学习。我想你一定能够从这次经验中学到真正成功的教训。’‘当你作弊时,你的良知严重困扰你,使你有罪恶感。这种罪恶感摧毁了你的信心。就像你所说的你都要崩溃了。’保罗,人们判断是非多半是根据道德或宗教的观点。我现在并不是要跟你说教,教你明辨是非,可是我们来看它实际的一面。当你做任何违反良心的事情时,罪恶感就会阻碍你的思考过程,使你无法顺畅地思考,因为你内心会不时地问:我会不会被逮住?我会不会被逮住?‘保罗,’我继续说:你是这样迫切要得甲等的成绩,才做出违背良知的事来。同样地,在你的一生中,也会遇到许多你迫切想要获得甲等成就的情况,而试图去做一些有违良心的事来。例如,有一天你因迫切地想促成一项交易,而不择手段地诱使客户掏腰包。这样做,成功的机会可能很大,但会产生什么后果呢?罪恶感缠住你,等你再碰到这位顾客时,你会感到很不自在,怀疑他是否发现你已做了手脚。你的表现也因为心神不定而乱成一团,很可能就无法再做第二、第三、第四笔接连而来的生意。结果,使用诈术做成的生意反而挡了许多财路。

我继续告诉保罗,一位曾经显赫一时的社交名流,因为深深恐惧他的太太会发现他有外遇而心神不定。结果恐惧消蚀了他的信心,什么事都做不好。

我也提醒保罗,许多犯人被捕,并不是因为留下什么线索,而是他们表现出有罪的样子,他们的罪恶感使他们列入嫌疑犯的名单。

我们每一个人都有向善的意愿。当我们违背这种意愿时,就等于让癌细胞腐蚀自己的良知,吞噬信心,并逐渐蔓延。因此,要避免去做任何会使你自问‘我会被逮住吗?他们会发现吗?我能摆脱吗?’的事情。绝不要为了得到甲等的成绩而破坏自己的信心。

我很高兴的要在此指出,保罗此时已经了解了正当行事的实际价值了。我建议他坐下来重考,然后回答他担心的会被退学的问题。我说:‘我很清楚校方的规定。但如果我们把用各种方法作弊的学生全部都开除,就有一半的教授跟着失业。如果把所有有作弊念头的学生全部开除,学校就要关门了。’‘所以,如果你帮我一个忙,我就会忘掉这件事情。’‘我很乐意’他说。

我走到书架旁取出一本《金科玉律伴我五十年》说:‘保罗,把这本书读完再还我,看看作者是怎样靠正当行为而成为美国最富有的人物之一。’

拿破仑·希尔告诉我们,“行事正当”能使你的良知获得满足,因而建立自信。“行事出轨”会导致两种消极的结果:第一,罪恶感会腐蚀我们的信心。第二,别人迟早会发现而不再信任我们。

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