在营销推广中，通过促销与广告得到买家关注以及反馈是非常重要的。当然促销方式与广告应该是新潮且具有竞争力的，以使其产品能够脱颖而出。促销与广告策略在当年晋商中就已经有了很好的应用。
仝少宣（1866～1957年），字鸿恩，运城市盐湖区安邑镇三家庄人。自小家境贫寒，无奈之际，他只好做一点小生意来补贴家用，因没有资金，他选择了卖凉粉、卖粽子的小本生意。当时三家庄一些小商人中流行着一种欺诈经营方式。譬如说卖粽子，一个粽子八个铜钱。这些小贩招徕顾客时，经常说“一个粽子八个钱，两个粽子十八个钱，给十七个算了”有些顾客一下反应不过来，往往多给了人家一个铜钱，自己还觉得沾了光。事后明白过来，又碍于面子，不会为一个铜子去找人理论。时间一长，这成了小商贩蒙人的一个伎俩。仝少宣刚开始卖粽子时，因为这些人的存在，不但卖不了货，还时常受人取笑。他便用黄泥团在石板上歪歪扭扭地写上了两句话：“粽子香甜八个铜钱尝个鲜，要想便宜，请来三八二十三。”来往行人看到这份广告，不禁称奇，纷纷购买，生意有了起色。仝少宣后来把这段卖粽子、卖凉粉的经历，凝练为四句打油诗，并请人镌刻成木匾，以警示后人：“三八二十三，不要说我憨，我为多出货，你为少掏钱。”
从以上广告语可以看出，仝家的广告初衷是为了使消费者得到真正的实惠，同时自己也能得到自己所该得的利。“三八二十三”这一广告语对人的吸引力很强，抓住了人们好奇想一看究竟的心理，起到了真正的宣传作用。
晋商所处时代的科技不发达，促销与广告营销在方式方法上的局限性非常大，只能是通过挂个牌子之类的小范围宣传。这种挂牌广告，在有一定规模的晋商店号中也有用同样方式进行广告营销的。吴根云经营的运城“福同惠”点心铺，专门做南式细点。他们的产品品种多，质量好，生意很红火。他们制作的细点既保留了南方特色，又适应北方人口味，选料精良，配方考究，工艺独特，色鲜味美。每斤4款12块，象征一年四季十二个月，每块一个花色代表一个美好的祝愿，不仅造型逼真生动，而且入口香酥，软甜适度，绵而不韧，油而不腻。吴根云十分讲究为商之道，他认为店名是“福同惠”，就理应与百姓同福同惠。为了让穷苦百姓都能吃上“福同惠”点心，他采取了拆整卖零和春节馈赠等做法，并亲笔写下了两块牌子挂在店门两侧，一块写的是“本店各式细点，零整任客挑选，一块点心也卖，只收一个小钱。”另一块写的是“本店有福同惠，馈赠有福客人，大年初一先临者，可得细点一斤。”此牌一挂，顾客盈门，使持有一个小钱者也能一饱口福。大年初一，一早候在店前争当第一顾客受赠一斤细点的人也为数不少。城北有个小伙子叫陈山，老母卧病在床，一心想吃“福同惠”点心，陈山便于腊月月尽那天夜里，冒着风寒，步行进城，在“福同惠”店门外等了一个多时辰。作为大年初一第一个顾客，他终于领到了1斤南式细点，其母如愿吃到了“福同惠”点心，心里一高兴，病也奇迹般的好了。这事一传十，十传百，都说“福同惠”是“福点”，能给病人带来福音，能为老人带来福寿。从此以后，“福同惠”便成为儿女孝敬老人和人们探亲访友送“福”上门的馈赠佳品。
仝家和吴家的广告营销有很大的相似之处，都是通过挂牌子打广告，而且都是通过对目标客户予以实惠来吸引更多的消费者，扩大自己的消费群。以下是一则小案例，它也说明广告在当时的重要性或者说真正给晋商带来的效益。
“洋旱烟”是临县最早进来的卷烟，碛口镇虽系人文荟萃之地，但人们还不懂得吸卷烟，怕和“洋烟”一样吸上了瘾，谁也不买不吸。“三和局”商号经销者为了推销卷烟，采取了“欲取之，先予之”的策略，将大量卷烟放在箩筐里，在西云寺戏院散给人们，诱导人们吸烟，有猎奇者接来吸两支，也没啥反应，就渐渐吸开了。有了吸烟人，就开始进行低价倾销，三个麻钱一盒，时间不长这种烟就不见了。后又上市了一种“单刀”牌香烟，10支装，5个铜钱1盒，盒内装有1寸宽2寸长的彩色画片一张，有“三国演义”里的人物画像，也有美女照片等，人们称“洋片”。孩子们争着和吸烟者要洋片，吸烟也随之发展，逐渐成为一种时尚。
从这一短小的案例中，我们可以看出“盒内的彩色画片”就像是打开“洋旱烟”市场的催化剂一样。“三和局”运用促销手段创造了需求，进而通过广告营销创造了市场。在现在看来“彩色画片”的广告宣传虽有其不足之处（比如说那些“画片”和旱烟本身没有什么联系），但通过包装创新进行的广告营销，在当时来说已经是一种创新。
评析
好的广告策略，要能准确的击中目标群体，这是广告营销的根本。虽然说晋商广告的宣传力度不能像现在一样的铺天盖地，但仍旧收到了很好的效果。原因主要在于其真实，没有任何的夸张虚假成分，是以顾客能得实惠为出发点，进而达到了双赢的效果。然而现在的企业在广告上花样百出，却失掉了好多本该有的东西。比如像晋商的挂牌广告现在仍然盛行，商场总能看见的“买300返260”等等这样的广告，看起来似乎与“三八二十三”相似，然而其间却夹杂了一些强制消费、诱导消费等情况。消费者看起来似乎是得了实惠，然而事实上却是进入了商家圈套无法自拔。另外随着科技的发展，电视广告、网络广告给了广告营销无限的前景，但却仍旧存在很多问题，如质量低劣等。再比如电视广告陷入了明星效应的怪圈，虽然明星代言不失为广告营销的好策略，可是因为要借助明星宣传，广告策划本身却没有了创意和提高。总之，晋商虽在促销与广告的方式方法上不及现代企业丰富，但却始终坚持了“为了消费者，有利于消费者”的初衷，没有欺骗，源自真实，这也正是现代企业在广告营销方面应该学习和坚持的。
（案例撰稿人崔亚妮）
