第16章 本章小结

本书精编博恩·崔西多年销售实践和培训咨询总结出来的销售理念、方法及策略，并辅以大师本人的销售实例，旨在帮助广大销售人员建立一套适合自己的销售体系，并不断提升自己的销售思维和技能。书中总结的策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过领会和不断实践博恩·崔西的销售理念，在你所处行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并创造最辉煌的业绩和令人艳羡的财富。

销售工作是销售员与客户之间心与心的较量。销售员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到推销的目的。如何才能打开客户的心门，不是仅靠销售员几句简单的陈述就能够实现的。客户有着自己的想法和决定，销售员必须在尊重客户心理的前提下，采取灵活的销售策略，用自己的真心、诚心、耐心、爱心来捕获客户的心，控制客户的情绪，化解客户的抵触，让客户的心变得畅通，交易自然就会达成。

优酷老友记，搭建了一个平台，让平时公众眼中的商界大佬们，可以坐下来，聊一聊各自的故事。他们当中有地产界的风云人物黄怒波、冯仑、王石，互联网领域的先锋人物马云、古永锵、周鸿祎，实业界的元老柳传志、王建宙，青年导师新东方的俞敏洪，娱乐大咖周星驰、陈可辛、王长田，电商界的新秀陈欧……他们有不同的领域，不同的经历，在“老友记”这个混搭的平台，在巅峰对谈中，呈现出各自真实的内心世界和人生内幕。你可以从中看到他们的个性魅力、商业智慧和人生哲学。他们在商海沉浮中历练出的睿智眼光，他们在无数风险中所沉淀的宝贵经验，已经成为这个时代的一笔巨大财富。他们的思考，他们的成功，相信对你我都会有所启迪。

乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最伟大的推销员，连续12年平均每天销售6辆车，这个惊人的纪录至今无人能破。本书通过对乔·吉拉德在汽车销售过程中运用的方法、技巧及其应用要领的总结，从自我推销、客户心理的把握、交易的促成等八个方面提炼出88条推销实战真经，既有生动的案例，又有实用的技能提升详解，旨在帮助广大推销员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

本书是作者在南开大学攻读博士学位期间对裂变型创业企业和扎根理论方法问题研究的重要成果，供读者学习参考。

古时天地孕育万物，人按先天魂魄强弱被分成三六九等。其中魂魄为剑魂者，或可靠剑魂之力救世于水火；或可靠剑魂之力灭世于股掌。亦有民谣流传于世：剑魂出，四方动；五方灵剑俱接出，天地动荡今方始；乾坤变，天地裂；魔魂妖魄现世间，五剑齐心浊终灭。且看清寒：身俱剑魂、锐不可当，冲灵气、破玄气、登妙气、踏天而行。拥倾世美人，瑰姿艳逸；踏武道巅峰，疏狂于世；品兄弟情义，同生共死；戮魑魅魍魉，快意恩仇。仗剑逍遥，畅快处世，洒脱一生，流传剑铭！

对连城而言，沐倾倾=沐倾倾=无可替代。在她的身后，他为她撑起全世界，把她宠的无法无天，全球女人对她艳羡，偏偏只有她混不知情。终于在她一而再再而三的招惹下，他强势告白，“沐倾倾！你给我听着，你为我生儿子，我为你扫天下……”【沐倾倾+连城=倾城绝恋】本书群号：495979451

这是一个逆穿越的故事，一个激情澎拜的故事。---作者笔

不会吧？她不会这么幸运吧！亲眼看到男友和别的女人卿卿我我，还莫名其妙的被车撞到了古代，白白的捡了个帅帅的老公，却被人家的小妾弄的差点丢了性命，还被告知人家爱的就是那个心如蛇蝎的小妾·······

把地球上的娱乐作品都弄过来成为这边世界的大明星吧？身为浸淫网文界多年深知一切套路的穿越者吴越这么想着的时候。他正被半推半就的安排去保护两个还在学校花季少女……！而且，随时有可能被傲娇的大小姐各种捉弄炒鱿鱼？他该怎么拯救出现的一系列致命危机。攻略看似风平浪静实则身边危机四伏的……小（si）可（ao）爱（jiao）？而当他一步步将地球上的东西重现在这个世界时，他才发现，这个和地球有着70相似度的世界，不同的不仅仅是文化科技，还有，人。「好好活下去吧，我们死在这儿，就太可惜了。」「但如果把“们”去掉，那就不会可惜了。」

杀妖易，忘情难，相濡以沫不如相忘江湖……

里见莲太郎，漆黑的子弹男主角，勾田高中二年级学生。由于小时候被原肠动物夺走了右手右脚和左眼，被日本最强大脑室户堇医生选为“新人类创造计划”的实验体。现在，他因为某些原因穿越到了刀剑神域里，与桐人一起，终结SAO世界！【QQ2583761047】【QQ群1号：裂空之心作品讨论区1（243848706）】【QQ群2号：裂空之心作品讨论区2（581339568）】【1是缇娜图，2是延珠图】

从我被亲妈卖给人贩子，当了一个傻子的童养媳开始，我的人生就已经不在正常的轨道上了。被虐过，痛苦过，挣扎过，反抗过，伤过也爱过。当我被人踩在脚下如同蝼蚁一般的时候，我咬牙发誓这辈子要做人上人。在这个笑贫不笑娼的年代，我擦干眼泪，涂上红艳的口红，笑靥如花，穿梭在这繁华的都市霓虹之中。若有天你看见一个落寞的女人在深夜的街头抱头痛哭，无需他言，请递给她半支烟。

杜光庭是唐代道教思想的集大成者，也是宋元道教新发展的重要开拓者。本书第一次对唐末五代“道门领袖”杜光庭的思想进行了全面而系统的研究，不仅探讨了他的宇宙论、本体论、重玄学、心性论、修道论等思想，而是还将其思想放到唐宋道教的转型中加以考察，认为杜光庭上承唐代道教思想的传统，下开宋代道教内丹心性学之先河，他的思想在唐宋道教理论转型中起着承上启下的作用。本书通过对杜光庭思想的研究来把握唐宋道教的转型，这对于把握整个中国道教思想的演变和发展，了解道教在中国传统文化中的历史地位与现实价值，都具有重要的启发意义。

有些人，注定了会是另一个人的劫，比如他就是她的劫，怎么也走不过去。她本已决定要寂寞孤独一生，发誓要用所学的医术造福百姓。但他无端的闯入，彻底幻灭了她所有的平淡。本来只是为了救人而生存的她，不想也会被人救。在经历了那么多波折之后，她的心还能一如止水吗？