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第29章 立足于“赚”而不是“攒”

犹太人有一句口头禅:“上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世间的快乐,而不是攒起来还给他。”

犹太人反对以降低生活标准来期待富足,认为攒小钱绝对攒不成富翁,也就是说,他们崇尚“钱生钱”而非“人省钱”。

攒不成富翁

一个名叫卡恩的犹太小伙站在百货公司的前面,目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿得很体面的犹太绅士,站在那里抽雪茄。抽雪茄烟是有钱人的象征。

卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说:

“你的雪茄很香,好像不便宜吧?”“2美元一支。”

“好家伙……那你一天抽几支呀?”

“10支。”

“天哪!你抽多长时间了?”

“40多年前就抽上了。”

“什么?你仔细算算,如果你不抽这些烟,足够买下这家美丽的百货公司了。”

“这家百货公司就是我的。”

这个故事所传递的就是犹太人“立足于‘赚’而不是‘攒’的思想,这也是犹太商法的精髓所在。”

犹太商人有白手起家的传统,至今世界上著名的犹太富翁中有很多人只不过才有二三代人的历史。但是,他们没有靠攒小钱积累资本的传统。犹太人普遍认为,努力攒小钱的人是难以致富的。

最简单地说,那些靠勒紧裤腰带攒小钱的人,他们不可能有犹太商人身上那种特有的冒险精神,自然不可能快速致富。

有的犹太人甚至主张:大手大脚地花钱,过奢侈的生活,以富人的感觉获取富人的思维,以富人的思维跻身富人的行列。

为了更快致富,犹太人的常规做法是把注意力和精力集中到“钱生钱”上。比如:

*投资金融行业和其他资金回收较快的行当,犹太人在世界金融、珠宝等行业的从业人员中所占的比例高得有些出乎意料;

*采用“厚利适销”的营销策略,新产品定价远远高于成本,以奇货自居;

*了解富人的思维,关注富人的流行趋势;

*把注意力集中在那些价值贡献大的客户身上;

*把绝大部分的资金配置在能够产生巨大效益的项目上;

……

不过,犹太人不赞成攒小钱并不代表他们在商务活动中不精打细算。

在犹太人看来,为了赚取更多的利润,就必须节约不必要的资金。成本能省半分就省半分,价格能高半分就高半分,利润一定要税后利润。这样,才能赚到更多的钱。

适度享乐是好的

犹太教认为,人若不去享受神所赋予的快乐,那就是一种罪恶,但如果过分享乐,同样是一种罪恶。

有一个犹太故事是这样的:

有一艘船在航行途中遇到了强烈的暴风雨,偏离了航向。到次日早晨,风平浪静了,人们才发现船的位置不对,同时大家也发现前面不远处有一个美丽的岛屿。船便驶进海湾,抛下锚,做短暂的休息。

从甲板上望去,岛上鲜花盛开,树上挂满了令人垂涎的果子,一大片美丽的绿阴,还可以听见小鸟动听的歌声。许多人都想去岛上玩玩,但也有人担心游玩耽搁时间,误了起航时机。于是,按照不同的想法,船上的旅客自然地分成了五组。

第一组旅客,因担心正好出现顺风而错过起航时机,便静候在船上;

第二组旅客,急急忙忙登上小岛,走马观花地浏览一遍美景,就马上回到船上;

第三组旅客,也上岛游玩,但由于停留时间过长,在刚好吹起顺风时才急忙赶回,由于时间紧迫,他们丢三落四,好不容易占下比较理想的位置;

第四组旅客,一边游玩一边观察船帆是否扬起,而且认为船长不会丢下他们把船开走,故而一直停留在岛上,直到起锚时才慌忙爬上船来,许多人因此而受了伤;

第五组旅客,留恋于美丽的风光,充耳不闻起航的钟声,被留在岛上,结果,有的被猛兽吃掉,有的误食毒果生病而死。

这个故事的寓意在于:选择不同的分组,就意味着不同的享乐观。

犹太人认为,第一组对人生的快乐没有体会,人生缺少乐趣;第三组、第四组由于过于贪恋和匆忙,结果吃了很大苦头;只有第二组人既享受了少许快乐,又没有忘记自己的使命,这是最贤明的一组。

犹太人以上观点的核心思想是“适度的享乐,适度的工作”。他们认为,这样的人生才是丰满、充实而有意义的。

正是出于这个道理,犹太人把享受人生乐趣看作人类的特权和义务。在他们眼里,漂亮的衣物、漂亮的家、贤惠的妻子、聪明的儿子,会使人心情愉快,工作中也力量倍增。

不过,享乐是适度的。《塔木德》中有这么一段话:“财产越多,好梦越少;妻子越多,安宁越少;女仆越多,贞洁越少;男仆越多,治安越乱。”

犹太人这种“适度”的观念也体现在拉比们对酒的态度上。拉比们认为“只要不沉溺酒杯,就不会犯罪”,他们把发誓不喝酒的人认为是“罪人”和“傻瓜”。不过,他们也认为,酒这种东西最忌过度,一喝多了,麻烦就来了,因而反对沉溺于酒杯。

总之,在犹太人看来,一味追求精神生活而忽略物质上的舒适,是不可取的。然而,一味追求物质的富有,也不是什么好现象。这就是犹太人推崇的“适度的享乐,适度的工作”。

不赞成过分节俭

一个镇上有一个荒淫无耻的富人死了。全镇的人都为他哀悼。正巧第二天镇上的另一个富人死了。他对宗教很虔诚,成天在研究室学习法典,而且一生节俭禁欲,只吃干面包和萝卜,称得上是圣人。可是,他死后,除了他的家人外,没有人为他哀悼。

这时,镇上恰好来了个陌生人,他对此迷惑不解,就问道:

“请向我解释这个镇上奇怪的行为吧。他们尊敬一个无耻的人,而忽略一个圣人!”

一个镇上的居民回答说:

“昨天下葬的那个富人,虽然他是个色鬼和酒鬼,但却是镇上最大的施益者。他性格随和,开朗,喜欢生活中的一切好东西。实际上镇上的每一个人都从他那儿获益,他向一个人买酒,向另一个人买鸡,出手还十分大方。所以我们每个人都哀悼他。可那一个富人,成天只吃面包和萝卜,没人能从他身上赚到一文钱。相信我吧,没有人会想念他的!”

这个寓意丰富的故事告诉人们:犹太人对过度节俭持否定态度。

在犹太人眼里,如果拥有了金钱,却守着它们不松动,把它们紧紧地攥在自己的手里,是愚蠢的。《塔木德》说:“当富人没有机会买东西的时候,他会自认为是个贫穷的人。”

在犹太人认为,适当节俭与享受生活是统一的。

在现实生活中,犹太人主张,即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的。他们力求把对崇高精神的追求和对世俗幸福生活的追求统一起来。

为了享受,犹太人也买自己喜欢的东西,并愿意为这些高贵的物品付出代价。

犹太人也热衷于在吃喝上花钱。在犹太人当中,每天吸10支单价为2美元的雪茄,并不是什么稀罕的事。

如果你问犹太人:

“人生的目的是什么?”犹太人一定会这样回答:

“人生的目的:美味可口的食物!”

假使你再进一步地追问:

“那么,人为什么工作呢?”

“人是为了吃而工作的呀!并不是为了储备做工的精力而吃!”犹太人会毫不犹豫地这样告诉你。

犹太人把吃当作人生的目的,而一日三餐之中,又以晚餐为重点。他们绞尽脑汁,用尽一切方法把辛辛苦苦赚来的钱毫不吝啬地花在丰盛的晚餐上,借此领略人生的乐趣。犹太人的晚餐通常会花费2小时以上。

在纽约这样的大城市,在晚上经常可以看到,装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅里,坐着颇有绅士风度的犹太人,和家人、朋友一边吃着精美的食品,一边亲密地交谈……

许多犹太商人甚至认为,花钱的时候,就大把大把地花,这样,才显示出了商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫,才算是一个真正的商人。

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