做人要守规矩
很多现代工商界人士只知道名扬四海的“宁波帮”，但很少有人知道它的奠基者是严厚信，更不知道他是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。他在当时的工商界信誉卓著，成就令人瞩目，奥秘就在于他老实诚信，规矩做人。
严厚信原籍慈溪市，少年时，因为家里穷困潦倒，只上过几年私塾，辍学后在宁波垣业钱庄学徒。由于他食量超过一般人一倍以上，没过多久就没老板借故“炒了鱿鱼”。之后，他经同乡介绍在上海小东门宝成银楼学徒。在此期间，他手脚勤快、善于动脑，很快掌握了熔化金银的技术，并掌握了打铸钗、簪、镯、戒指和项圈等各种首饰的技巧。同时，业余时间他酷爱读书，尤其酷爱书法和绘图，他常常临摹古今名家的作品，几乎达到以假乱真的程度。
后来严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次，胡雪岩在宝成银楼订制一批首饰，严厚信亲自动手，做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子，要他点一下，他说：“我相信胡老爷，不用点。”但是，拿到店里数一下，按数少了2两银子，他不声不响，从自己的辛苦工钱中拿出2两银子暗暗地凑在里面，交给了老板。又一次，胡雪岩要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也不数拿了一包银子回来，可是，一数，吓了一跳，多出了10两银子。10两银子，当时相当于一个小伙计几年的辛苦工钱。然而他想起家里大人的教诲，绝不能要昧心钱。于是，次日一早，他马上把多出来的银子送还给了胡。其实这两次都是胡雪岩试他的品行。自然，他得到了胡的好感。继而，他以自画的芦雁团扇赠给胡雪岩，深得胡的赏识，称赞他“品德高雅、厚信笃实，非市侩可比”。于是，推荐给中堂李鸿章。他得到了在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差，逐渐积累了一些金钱，尔后，在天津开了一家物华楼金店。
对于严厚信的人品我们无话可说。俗话说：“青酒红人面，财自动人心。”可严厚信却没动心，他知道规矩做人对于安身立命的重要性，不然又怎能开创如此辉煌的事业呢？
没有规矩的社会必然大乱。不是所有的人都能像范仲淹那样“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的，也不是所有人都能做到“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”。“路不拾遗”，或许尚有可能，而“夜不闭户”则似乎只能是一个美好的传说。道德不足以约束人们的行为，但人们却必须遵守规则，规矩做人。一个人规矩做人，才称得起真正的人，人人都规矩做人，社会才会有希望。
奸诈之人不足道
奸诈，指的是奸邪、虚伪、心术不正。它是个贬义词，如奸臣、奸细、汉奸、奸夫等，专指那些品行恶劣的人，尽耍阴谋诡计的人。
尽管人们非常憎恶奸诈之徒，然而，大千世界中这类奸诈之徒还是不少的。
他们颠倒是非、混淆黑白，诬陷好人，制造种种错案、清除异己；会动用手中的权力，利用高压手段，无中生有，栽赃陷害，制造各种“莫须有”的罪名，镇压一切不服从他们的、敢于说真话的人；会肆无忌惮地进行报复；会采用各种卑鄙手段拉拢趋炎附势的小人，结党营私，相互勾结，形成强大的黑恶势力，控制整个局势；会忘恩负义地对待过去重用、提拔他们的人，踏上一只脚，让其永世不得翻身……
规矩做人，就意味着绝对不可做奸诈之徒、肖小之辈，因为规矩之人，才会保留进行游戏的资格，而奸诈之人，违反甚至无视游戏规则，也只能落得被驱逐出局的结果。
奸诈之徒由于经常去侵犯他人的利益，而且侵犯的又不止一人、两人，因而容易引起众怒，当大家忍无可忍联合起来针对他的时候，也是他垮台的时候。
因为奸诈之徒经常搞阴谋，搞阴谋的次数越多，实际上是将其心里最龌龊的东西暴露出来了，使人们看清他的庐山真面目。于是，对他持有戒心的人越来越多，他也因此而变得越来越孤立，越来越凄凉。
此外，奸诈之徒有一个特点：每一次算计的成功，都会给他自己带来内心私欲的暂时满足，成为他以后继续算计他人的动因，最后发展为不算计他人会无法活。到最后，连最亲近的人也会被他所算计，这样做的结果必然是众叛亲离，成为一个孤家寡人。
这样做最终会给自己带来心理上的崩溃。因为自己算计的人太多了，因此总会担心自己也被他人算计，因为思想负担太重，往往觉也睡不好，饭也吃不好，以致最后崩溃。
一个人，如果活到这种份上还有什么意思吗？
生命是一种腾跃，但不能最后落进泥沟。善恶的线，如果分不明白，在泥沟中挣扎，可能还会埋怨老天爷。
生命是一种跨越，但不能最后越进深渊。真假的线，如果弄不透彻，即使深渊有路，也可能难以走出重围。
对待自己，日子可以平凡，生活可以普通，但面对高贵的生命，则要珍爱，且始终不可放弃，这是人生选择的底线。
对待他人，可以互不干涉，可以各走一边，但不侵犯他人利益，不伤害他人心灵，则是自己为人的底线。
说话，可以缺乏逻辑，可以枯燥无味，但不侮辱、中伤别人是说话的底线。
做事，可以做砸了重来，可以做错了反省，但不损人利己是做事的底线。我们做人，就是要守护好这些底线。万不可越过它们，而成为奸诈之人。
人品是立身之本
人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。一个人品欠佳的人，谁也不愿与其合作共事。
世间的人，人品各个不同，用单一的道德标准品评人，分出好人、坏人，并不一定公平和正确。人或诚实或虚伪，一时之间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，一个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫所说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这是对索罗斯的客观评价。他始终认为，许多投机商，包括一些很成功的投机商，并没有很严肃地对待自己的事业，他们只是在投机，一味地投机。
索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”一次，垃圾债券大王麦克。米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索罗斯很想进入这一黄金领域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人。他觉得团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。
索罗斯认为，如果一个人不值得信任，即使这个人拿来世界上所有担保品来作担保，也不要借钱给他。
索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责、进取、高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯的团队里曾经有一个人私自在一处债券上投资了1000万美元，结果投资虽然赢了利，但索罗斯认为，这个人对自己的行动不负责任。索罗斯后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品一定要可靠。
在商业生涯中，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之道。
互惠互利才是长久之道
现实社会切切实实地一再向人们昭示：人活着就是在进行一种生存的竞争，整个世界就是一个永不停息的竞技场。但在这种持续的残酷竞技中，人们不禁要问：适者生存的自然法则是否要应用于人类社会？面对生存的竞争，人们选择怎样的准则：是甘心退出，还是置对方于死地？是同归于尽还是携手合作？
如前所述，人类社会的历史一再证明，狭隘对抗的结局是任何一方都要付出重大的代价，难以取得预期的目的；现实社会的生活也一再显示只有合作才能各获其利，谋求更大的发展。人们之所以要合作，不仅仅是为了避免失败，减少过多的损失，更主要的是为了获得利益。在合作中，获利也突破了个人的范围，而体现在双方的互惠互利之上，只有双方都获利，合作才可能成功；只有互惠互利双方才能建立起牢固的物质基础。
古人饱含智慧的哲理启示我们，要立足于社会现实，在人生的征途中，要取得成功就必须摒弃那种“置对方死地而后生”的观念，树立共存共荣的“双赢”观念。只有树立双赢理念，才能走出残酷竞争留下的两败俱伤的阴影，才能进入由于合作而营造的和谐社会之中。
在日常生活中，人们往往把“惠”和“利”只狭义地解释为“恩惠”或“财物”之义。事实上，在合作所追求的互惠互利中的“惠”、“利”应作广义的解释，一般情况下我们认为它是“利益”的意思，它表明合作者所追求的都是对双方所带来共同利益的活动。再广而言之，则表明合作者所追求的互惠互利则是一种共同的价值，这种价值存在于合作者共同的活动与共同的目的之中。在社会生活中，合作是广泛存在的，有商业间的合作，政治间的合作，朋友之间也是一种合作关系，因而这些合作体现互惠互利的价值也是相同的，虽然外在的利益表现各不相同。
合作者对“互惠互利”这种目的追求，奠定了他们活动的基础，如果不存在互惠互利的共同目的，合作的各方很难走到一块来。而且，由于合作而给各方带来的互惠，不仅表现在财产的增加，而且更表现在自身实力的增强，使得自己更具竞争力，发展更快。只有互惠互利，才能使合作成功，达到合作的目的，而且，也只有互惠互利，才能促进双方更长久的合作，使自己获得更多的利益。
互惠互利不仅体现在经济合作之中，而且也体现在其他各个方面，大到国家间的政治合作，小到普通人之间的社会往来，无不体现着一种互惠互利的目的，军事合作、政党团体的合作、家庭的合作、个人的合作都是为了实现某种互惠互利的目的而进行的。
社会的发展早已离开了“个人英雄主义”时代，为了某种争强斗胜的情绪而操矛动戈，实在是愚蠢之举。而且，在很大程度上，互惠互利的合作也已成了现代人类社会存在的基础和前提。双赢理念则是人们生活的思想理念，合作则是双赢理念下人们所选择的最佳行为，而互惠互利则是双赢理念的外在动因。因此，只要想发展，那就一定要学会合作，依据具体的情况，放弃各自的“矛”和“盾”，或者将它们并在一起合用，从而给双方都带来更大的好处。
不能为钱丢情义
生活中我们看到，不少好朋友，或者是事业上的合作伙伴，由于种种原因，后来反目成仇，双方都搞得很不开心。
有个人却不一样，他与朋友合伙做生意，几年后的一笔生意让他们所赚的钱又赔了进去，剩下的是一些值不了多少钱的设备，他对朋友说，全归你吧，你想怎么处理就怎么处理。留下这句话后，他就与朋友分手了。没有相互埋怨，给人的感觉是这人真糊涂，自己一分钱也不要。其实，这叫“好合好散”。
在古代，管仲和鲍叔牙是好友。两人合伙做生意，由于彼此和气相处，而且对商品、货币、贸易等问题有丰富的实际经验，善于经商，尽管本钱不多，但生意很兴旺，经营规模由小到大，资金由少到多，获得的合法利益也日益增多，在当地富甲一方。可是最初他们经营小本生意的时候，管仲出资较少，但每次分利的时候都要求多分一些，鲍叔牙知道管仲是为了奉养老母，而不是贪心，因此，每次都让着他。
这个管、鲍合伙经商分金重义的故事，一直流传下来。不仅经商者多加仿效，而且社会上的人也学其仁义之交。
在商品经济日益发达的今天，合伙经商者不断增加，在分红利时，千万不可因一点儿小利而斤斤计较，不妨学学管、鲍分金相让重仁义的精神，将合法利润分好，以利于经营。这样双方满意，又不伤和气。
有人问李泽楷：“你父亲教了你一些如何成功赚钱的秘诀吗？”李泽楷说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分利合理，八分也行，那么他拿六分就可以了。
李嘉诚的意思是，吃亏可以使更多的人愿意与他合作。你想想看，虽然他只拿了六分利，但现在多了100个合作人，他现在能拿多少个六分利呢？假如拿八分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点儿钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，甘愿吃亏。这是种风度，是种气量，也正是因为这种风度和气量，才有人乐意与他合作，他的生意才能越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他做人“难得糊涂”的经验。
有的人一旦与朋友分手，就翻脸不认人，这种人是否聪明不好说，但可以肯定的是，一点儿亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。让步、吃亏是一种必要的投资，也是朋友之间交往的必要前提。在生活中，人们对处处抢先、爱占小便宜的人一般没有什么好感，更不愿意与他们有过多的交往。爱占便宜的人首先在做人上就吃了大亏，因为他处处抢先，从来不为别人考虑，眼睛总是盯着他看好的利益，迫不及待地跳出来占有它。别人即使与他合作，几次合作之后，就会再也不想与他合作下去了。合作伙伴一个个地离他而去，他难以找到愿意与他继续合作的人，他不是吃了大亏吗？
同舟共济，共奔“钱"程
商场如战场，这已是一句老话。字面上来看，是将商场比作战场，也就是说商海搏杀如同战场厮杀，将两者的竞争局面相类比，意在突出一个残酷性，这样一股刀光剑影的残忍之气从心底油然而生，“你一拳我一脚”的情景如在眼前。做买卖的实际都是常人，商场规则就是社会规则的具体体现，做人的原则与经商的道理息息相关。人与人之间有仁义道德，商场里也自会有惩恶扬善的价值标准。人与人之间有关心互助，商场里也会有互助共进。
商场的确如战场，战场环境中所包含的一切消极、积极因素都会出现在商海搏杀中。我们不能仅仅看到那些残酷消极的一面，更要关注战场上为了取得胜利，战友之间相互关爱、协同进取的感人一面。商场上同样如此！古代徽商之间在保持平等竞争的同时，又保持相互支持和关照，结成“相与”，善始善终，同舟共济。这不仅是从仁义道德的角度来作出如此举动，其中更深层面包含了长远投资的成分在里头。
假如，某人某时某地处于困境，关键时刻，有人出手相助，那么，倘若此人也有遭难之时，受惠的某人自然不会坐视不理，定会鼎力相助。除非这人是人们所“不齿”的见利忘义、过河拆桥之辈。碰到这种人，全当钱丢到水里没听见响，以后不再相往。毕竟这种角色也只是少数，大可不必以偏概全，更多的人还是品端有良，懂得知恩图报的。这样，只管去坚持以至诚之心待人吧！一来可以看穿一些人道貌岸然的伪装，是敌是友，一清二楚，为自己起到保护作用；二来可以广交结友，壮大自己的人际网络，以后在商海经营就不愁孤军奋战、无所依靠了！
一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。
每个独立商家对于整个市场的影响渺小，势单力薄，如同惊涛骇浪中的“一叶扁舟”，他们各自虽然是出于竞争状态，但长远的利益是一致的，如同共坐一条船。确保市场环境的总体问题是最基本也是最重要的，这样才能保证每个人在大船里的安全地位。所以，每个人都要有集体观念，必须同心协力，集体利益得到维护，个体利益才有保障。试想，如果有人蓄意破坏市场秩序，整个市场处于混乱境地，那么，每个商家的利益都将受到损害，任何人的任何单方努力都会无济于事。
当然从另一个角度看，只有彼此共济，才能保证同心。相互之间在遇到实际困难时，如果真的能出手相援，给予实质性帮助，比那些空洞无物的论调要更具感染力和征服力。同行切身体会到危难之时给予援助的重要性，日后其他同行遇到类似状况，才会有主动帮助的动力。所以，只有共济落到实处，才能切实保证同心。
市场大环境由每个独立商家组成，必须由他们来共同维护，社会也是如此。社会由每个单位个人组成，必须依靠我们每个人来共同承担责任，共同维护社会的和谐与稳定及有序发展。这不仅是公民道德意识的体现，更是人类社会保持长远发展的客观要求。树立“人人为我、我为人人”的思想，才能确保社会整体环境和谐、有序，处于良性循环的状态。古人倡导同舟共济的精神，也就是当今社会所强调的双赢、共赢、竞合这类理念。在惊涛骇浪的环境里，同心同德，同舟共济，相濡以沫，你我的事业之舟才能驶向成功彼岸。
