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第54章 红脸白脸唱双簧

无论红脸白脸,关键是要演得真、装得像,还要找准对象和把握好时机。否则让别人看出破绽,所有的努力都是白费。

双簧是曲艺的一种,一人表演动作,一人藏在背后或说或唱,互相配合。这种方法也常常运用到做事之中。作为做事的一种谋略,两个或两个以上的人,一个扮红脸,一个扮白脸,互相配合,互相借力,以此来说服对方。

双簧谋略往往是精心安排的“一台戏”,事先经过筹划,再分角色“演唱”。攻心时,一个正面出击,一个旁敲侧击;一个强攻,一个软磨;对方在红脸白脸的夹攻之下,其防线会全面崩溃。

某校政治教师王老师曾与派出所的张警员一起用这种办法来教育挽救了一名失足青年。李平是王老师的学生,他邻居家的自行车和手表失窃,经检举怀疑是李平偷的。派出所的张警员十分严肃地盘问了他一下情况,又对他说:“我们已经掌握了情况,之所以还来找你,主要是给你一个机会。坦白从宽,抗拒从严。”

最后对李平说:“今天在办公室先考虑一个上午,下午我们找你。”

张警员走后,王老师马上找李平谈心:“你看,派出所的张警员为什么在学校找你?这是真正为了挽救你啊!你父母离婚,你妈为了养活你,晚上还要替别人缝衣服,你这样做,对得起你妈妈吗?现在你别急于把你做的坏事告诉我,先仔细想想,想通了,想明白了,再告诉我。如果要抓你,现在就不这样与你谈了。我有五十多个学生,在你身上下了那么多工夫,为了什么?是要你真正改正错误,你可以对不起我,但不能对不起生你养你为你吃尽苦头的妈妈。”

王老师的一席话,使李平感动得热泪盈眶。

李平终于交代了偷窃自行车、手表的事,并表示要改过自新,重新做人。

王老师和派出所的张警员从不同侧面向李平展开攻心战,义正词严,显示了法律的严肃性和不可阻挡的威慑力。王老师的一番话侧重感情,从师生情、母子情,展开攻心,这样一软一硬,恩威并施,终于攻破了失足青年的心理防线。

红脸白脸以不同角色同时做一个人的思想工作,这两种角色的互相配合,具有双重的综合教育功能。没有白脸,感情和道理缺乏制约力;缺少红脸,则缺少情感因素。如果红脸白脸巧妙配合,就能产生巨大的说服力,而且往往会收到好的效果。

“点破潜规则”

双簧策略,往往由唱白脸的人先登场,让对方产生强大的心理压力,然后红脸接着登场,在入情入理的攻势之中化解对方的心理壁垒,无形之中摧垮对方的心理防线。运用得当,自然其妙无穷。

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