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第87章 商机来了要把握——等待商机死得快

“原文”国家闲暇,及是时,明其政刑。(《孟子·公孙丑上》)

“译文”乘国家无比闲暇时候明修政治法律。

孟子指出,要充分利用时间,在国家闲暇的时候就要明修法律了。其实从这里我们可以看出孟子还是很注重把握时机的。什么事情都不能被动地去等待,而是要主动把握。对于企业的管理也是一样,商机来了,就要主动把握,否则就死得快。

“机遇”常在,平凡者对之视而不见。因而,机遇只垂青于那些有眼光,而又有冒险精神,能勇于直面危险的人。曾经风靡世界的日本八佰伴公司,开始时不过是个卖水果蔬菜的小店,然而,和田一夫却大胆扩张,抓住经济发展的机遇,终于成为大型超级市场连锁店,拥有资本236.6亿日元,3500名从业人员。店铺在日本国内有42家,海外有26家,成为日本商业界的一个奇迹。

而“微软”的成功,更是令世人对比尔·盖茨这位“年轻人”刮目相看。正值40出头的黄金年华,他已拥有180亿的资财。想当年,他不过只是个上课不专心,下课搞一些计算机组装的毛头小伙。就是这么一个毛头小伙,却成就了如此庞大的事业,与计算机龙头老大IBM同起同坐。他靠了什么?眼光、冒险、机遇。

到底应如何抓住机遇呢?除却上述所讲的,另有两点亦非常重要:

第一,反向思维。一般人之所以苦苦寻觅,却一无所得,正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以,不人云亦云,是把握时机的关键。众人以为不行的事,可能是过分夸大了困难,也可能是不适合他们的,却适合你做的。趋之若鹜时退避三舍可能得到的会更多;大家踯躅不前时或许多跨一步就能够独领风骚。

第二,科学的分析。“经验”的时代早已不复存在,科学愈来愈统治着人类的行为。对“机会”的分析,无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上一家顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力,用于搜集、处理、分析市场动态,从中捕捉任何有利于企业的信息。“经验”的局限,已让人们尝够了“苦头”,而不再敢提对它的信任。所以,对机遇的“把握”,并不是在瞬间完成的,其背后更有无比丰富的“内容”。

其实,把握了机遇,并不就走向了成功。成功与否,还在乎实力。

这是一个充满竞争的世界,达尔文的“优胜劣汰”在现代得到了过分的扩张。没有坚实的根基,风雨中你便飘摇了起来,甚至于有功亏一篑之败机,即使面临再好的机遇,也相当于“零”。这正是八佰伴公司给我们的教训。

说起来令人难以相信,八佰伴公司在国外声名赫赫。然而,很多东京人根本不知八佰伴为何物。在日本,八佰伴的店铺只局限于静岗及周边地区,并没有形成全国性的生意规模。就在此种情况下,和田一夫看准“国际化”这一经济发展潮流,冒然向海外发动大规模的扩张,先后“入侵”中国、中国香港、巴西、英国、美国等地。结果,过度的扩张引起了资本的不足,最后终于宣布破产。一座商业大厦,轰然坍塌。八佰伴的教训是令人震惊的,而“微软”却愈演愈“红”,原因是有扎实的根基。

总之,机会对每个人都是均等的,就看你能否不失时机抓住它;机会又是人为的,勇往直前与老成持重同等重要,就看你是否比别人多点眼光,多点魄力。重要的不是观望,而是行动起来。

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