登陆注册
6633600000094

第94章 美国苹果改变消费习惯的营销

经过长达24年的协调和谈判,日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本销售。为了成功地打入日本市场,美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场的竞争因素,深入研究日本人的苹果消费习惯,制定出一套有效的销售计划,结果一炮打响。

美国苹果进入日本市场时,面临着两项挑战,即日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受。通过市场研究发现,日本人吃苹果的方式和美国人大不一样,大多数美国人把苹果当作午餐或零食,咬着吃不削皮。然而在日本,苹果大多用作饭后甜食,要削了皮,切成小块再吃。

此外,日本苹果一般要比美国苹果的个头大得多。针对这些市场特点,美国苹果种植主协会将苹果定位为有益于健康的方便零食。

很明显,美国苹果目的在于创造新的市场需求,避免与现有日本苹果市场的直接竞争,从而消除日本苹果种植主的抵制。更为重要的是,因为日本苹果市场是个成熟而饱和的市场,如果美国苹果与日本苹果直接竞争,很难在短期内占领一定市场。如果能够创造出一种新的市场需求,美国苹果在日本的销售潜力将大得多。

然而,改变消费习惯,创造市场需求,并不是件容易的事。针对这个问题,美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹果习惯与观念的促销活动,其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。

美国苹果在日本上市的第一天,美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台,人们自愿登台参赛,能一口咬下最大块苹果者,获得一件印有美国图案的运动衫,旁观者每人赠送三个美国红元帅苹果。

这项有趣的活动得到日本媒介的充分报道,日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果的方式并留下深刻的印象。

促销活动的另一特点是,充分利用美国在日本的形象。大多数日本人,特别是年轻人对美国和美国产品的印象比较好,美国苹果种植主协会希望这种印象有助于日本消费者接受美国苹果。

美国苹果在日本上市的前一天,美国总统克林顿在美日贸易会谈结束仪式上,把一篮子美国红元帅苹果赠给日本首相,对此美国和日本的电视台都给予报道,日本两家大报《朝日新闻》和《读卖新闻》还刊载了新闻照片。为了直接影响日本消费者,销售美国苹果的商店还都插上美国国旗。

与这些推广策划活动相配合的,是美国苹果的定价策略。日本苹果的价钱,每个从1到1.5美元不等,然而,美国苹果在日本售价每个仅为75美分。这个价钱很有竞争力,而且与美国苹果为方便零食的定位也是一致的。

尽管美国苹果的定价偏低,多数吃过美国苹果的日本消费者并不认为美国苹果的品质是偏低的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国内的苹果价格,美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4倍。

智慧分享

改变消费习惯,创造市场需求,可以说是品牌营销的最高境界了。美国苹果通过人为地划分市场,将自己的产品与原有的产品作了一个非常鲜明的差异对比,为自己的产品重新开拓了一个市场,借此来达到打入市场,推广品牌的目的,营销手段非常高明。

同类推荐
  • 中国商品市场景气与预警研究

    中国商品市场景气与预警研究

    本书内容包括:中国商品市场概述、中国商品市场景气研究的基本理论和基本方法、中国商品市场景气指数研究以及市场预警系统的编制等。
  • 看懂中国经济的第一本书

    看懂中国经济的第一本书

    国外人说:看不懂中国经济,根据最基本的经济学常识和各个国家的经济发展规律,中国的GDP(国内生产总值)增长速度早就应该降下来了。但让人奇怪的是,欧美等国家还没有完全从金融危机中复苏,中国2010年的GDP增速居然就超过10%了。国内人也说:看不懂中国经济,为什么居民收入增长跑不过GDP增速,也跑不过CPI(消费者物价指数)呢?为什么人民币国内的购买力下降了,国际购买力却上升了呢?
  • 石油企业发展研究及重要法律事务分析

    石油企业发展研究及重要法律事务分析

    本书分为上、中、下三编及附录,主要内容为石油企业发展战略分析与研究、石油企业疑难法律事务分析与研究、石油企业法律事务案例分析、石油企业常用法律法规及司法解释。
  • 资本中国:变革经济战略

    资本中国:变革经济战略

    本书对中国的经济改革进行深入分析,通过对各行业的逐一分析,指出了中国几大支柱产业的重要趋势和潜在机遇,并明确了各行业取得成功的关键因素。
  • 零售经营实务

    零售经营实务

    从百货商店到超级市场,从专卖店到自动售货机,零售业的每一次变化都带来了人们生活质量的提高和生活方式的变革,随着外资零售企业在中国本土化进程的深入,零售业越来越显示出它的魅力。全书共分九章论述了零售业的概况、零售战略规划、零售区位选择和店铺设计、零售经营的商品管理、零售销售管理、仓储与配送管理、连锁商店的经营管理、超级市场的经营与管理等。
热门推荐
  • 至尊萌宝之邪王,今晚我在上

    至尊萌宝之邪王,今晚我在上

    她,王牌杀手,一朝重生来到异世大陆。顶级废材?NO!NO!她可是拥有七大种族尊贵血脉的神魔之女。没人要的弃妇?那他身后怎么有这么多的桃花?炼丹师稀缺?炼器师稀缺?阵法师强大?符咒师无敌?驯兽师牛叉?她一不小心都混了个神阶,肿么办?一场意外,她怀上了小baby,从此,神兽圣兽,天材地宝,统统到我怀里来!
  • 魔卡少女樱之梦中的逆转

    魔卡少女樱之梦中的逆转

    初一的小樱遇到了新朋友,却又到了新冒险的时候,小樱该如何应对呢?请期待我的作品吧,和小樱一起华丽逆转吧!
  • 中国古代圣人传(中国古代名人传奇丛书)

    中国古代圣人传(中国古代名人传奇丛书)

    所谓圣人是指品德智慧极高的人,“是故才德全尽谓之圣人”。如孔子在汉以后被封建统治者推崇为圣人。中华文明史上曾产生过许多杰出的圣贤,其作为、其思想、其成就一直对后世有着重大影响,不仅为华夏各民族所尊崇,而且在世界文明史上亦有重要地位。所编《中国古代圣人传》一书,旨在为进一步传播、交流、弘扬华夏文明做贡献。
  • 校草殿下的恶魔宝贝

    校草殿下的恶魔宝贝

    圣华樱高校,著名的富家子弟聚集地,莫泽笙,君尘钰,东方瑾,叱诧风云的三少。却不想在青梅归来后纷纷沦陷,甘愿为她们收拾烂摊子,冥冥之中好像有什么牵引着一样,三只调皮的小青梅也喜欢上了三个大少爷。后续发展如何,怎么解决各类花痴草痴的,敬请期待哦(某几个女恶魔:作者大大要是敢把我们写的不好,哼哼众人:黑线,,,)〖本文是宠文,是宠文,是宠文重要的事情说三遍〗
  • 独宠贵妃

    独宠贵妃

    她生得倾国倾城,却在见他第一面的时候心为之沉沦,他是丞相之子,在放下矜持的她面前仍旧冷静的可怕。他没有接受她的倾心,而是让父亲将她送进了宫,他是一个花花公子,苦苦的纠缠只为博得她一笑。在她进宫的前一晚,他喝的酩酊大醉只哭不语。他是帝王,后宫佳丽无数却在见到她的时候,心中那平静的湖水激荡起圈圈涟漪。
  • 日亡之日

    日亡之日

    虽说是末日文但没有系统,没有等级,没有修炼,,没有强化,只有一群人依靠末日前所掌握的生存技术苦苦挣扎的活着。末日降临,人性的黑暗一面无限放大,不仅与天斗更要跟人斗。我是第一次写小说,写的不好请见谅,有什么意见可以在书评提,希望大家给我进步的机会,谢谢。
  • 卿本妖娆:王妃要改嫁

    卿本妖娆:王妃要改嫁

    和出轨的渣男在游艇上打架,双双跌入海中,意外穿越成了将门千金,娘亲冷漠爹爹不疼,备受欺凌,还要万般讨好王爷,正烦恼着,竟然在异世空遇到了那个渣男,真是老天开眼啊……
  • 心情虞姬

    心情虞姬

    我们只是平凡的人,什么时候,看小说多了,里面男主女主绚丽吊炸天超乎人类,令自己心生羡慕,满脑子都在幻想将来有一个牛逼人物会出现在生命里。是不是很傻?我。逐渐的明白,自己不过只是普通人,渺渺众生里的一粒,地球不会绕着自己转,我们也没有书中那般有神技。我不会写别人的故事,结果不了他们的结局,但在自己的生命里,我却拥有自己的思想和心情。尽管有时哀愁的就像无病呻吟一般,又疯疯癫癫乐开怀,这心情阴晴不定,我却可以记载下来,就跟说话一样,凡事憋在心里不好,说出来,让它随风散了,内心也就开阔了。写不了别人的故事,写的了自己的故事,毕竟亲身经历过,从中得出感悟。
  • 都市巅峰系统

    都市巅峰系统

    追了三年的女神拥入他人怀中,只为钱!对叶辰枫说:我宁可坐在宝马上哭,也不愿坐在自行车上笑。叶辰枫哭了,他感受到了来自世界的不公,他不甘,对天大喊,一道流星穿过,他心中想到,如果。。。如果我可以改变这些,成为人上人该多好,站在世界的巅峰该多好。流星回复了他。故事从此开始(新人新书,多多指教,剧情尽量创新一下,不知道该找些什么题材,先这样吧。读者们多提一下意见谢谢啦)
  • 家国四十年

    家国四十年

    东北是个比较有特性的地方,从1910年到1950年之间,仅仅40年的时光,中国几乎所有发生的事情,都离不开东北。南北议合,清帝退位,袁世凯称帝,张勋复辟,满蒙独立,直奉大战,郭松龄返奉,皇姑屯事件,九一八事变,伪满建立,一直到解放战争,国共两军争夺东北政权,都发生在这40年之间。本文通过查尔图和查国栋父子两代人的爱恨情仇,从而反映东北近四十年的历史变迁,属年代历史大戏。敬请各位赏光