日本泡泡糖市场的年销售额约为740亿日元，但其中大部分被“劳特”所垄断，可谓江山惟劳特独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易？
但江崎糖业公司对此却毫不畏惧，建立了市场开发班子，专门研究霸主劳特产品的不足和短处。寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现劳特的四点不足：
第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上。
第二，劳特的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在日益多样化。
第三，劳特多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样。
第四，劳特产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不方便。
通过分析，江崎糖业公司决定将自己定位于成人泡泡糖市场，并制订了相应的市场营销策略。
不久，江崎便推出功能性泡泡糖四大产品——
司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦。
交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭。
体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳。
轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。
同时，江崎精心设计了产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。就这样，江崎公司不仅挤进了由劳特独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额达175亿日元。
智慧分享
补隙定位法，也叫市场空当定位法，就是企业通过对市场的细分，来挖掘目前尚未被满足或尚未被完全征服的市场，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。
在这类市场中竞争对手的势力较弱，因而就构成了企业良好的开发机会。而当企业一旦把“目标”确定之后，就应立即“对症下药”，制定相应的对策，并有计划有步骤地加以实施，从而快速推广品牌，占领市场。
