登陆注册
6633600000026

第26章 帮宝适,靠情感定位转败为胜

人们买一样东西,有时完全是由情绪来决定的。情绪或情感存在于每个人心中,人人都会有喜怒哀乐、悲欢离合的情绪或情感流露。宝洁公司一次性尿布“帮宝适”的情感定位就是成功的定位典范。

宝洁公司在开始生产一次性尿布时,因为定位失误,一度陷入困境。其实,在美国这是一个前景非常诱人的市场,全国每星期要消费尿布3.5亿条以上,而宝洁的一次性尿不湿,与同类产品相比占有技术上的绝对优势,它方便、卫生、柔软、吸水。这一产品的最大特点是方便、自然柔软。广告的诉求也集中在这一点上,极力表明这是一件对母亲极为省力的物品。

然而,事与愿违,这种一次性尿不湿投入市场后,市场行情并不看好,在相当长的时间内还未占领市场份额的1%。这真是不可思议,这么好的产品,怎么会得不到母亲的青睐呢?

宝洁公司为了弄清这种情况,做了细致入微的调研分析。发现将广告定位于产品带给母亲的方便,正是问题的症结所在。首先,母亲们认为纸制的尿布是“一种不可靠”的东西,她们只有在外出时才会选用它;其次,她们觉得为了自己的方便而用这种一次性尿布,是对孩子的不负责任,这样的母亲会被看做是一个懒惰的、没有尽到职责的母亲。

于是,新的广告一改以往所强调的带给母亲的方便和舒适,而把母亲爱护自己孩子的心态融入其中,力图向母亲们传达这样的信息:使用这种新产品将使婴儿体表保持干燥和卫生,是对婴儿的体贴关爱,是一位称职母亲的选择。这一次,母亲们开始大量使用这种产品,因为这是为了宝宝,而不是为了自己。

智慧分享

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。显然在这一品牌定位策略的运用上,帮宝适是非常高明的,它不仅成功地用品牌定位改变了自己的困境,还将纸尿片这一全新的产品推向了市场,让人们接受了新的消费观念,为品牌的发展创出了一片全新的天地。

同类推荐
  • 创业板上市操作指南

    创业板上市操作指南

    本书专门为我国中小企业而作,回答了中小企业家普遍关心的国内外创业板上市的一系列实务问题,阐述了我国中小企业创业板上市过程中可能遇到的操作难题以及解决方案。
  • 北大经济管理课

    北大经济管理课

    经济学和管理学本身都是研究人的学问,是世间最简单也最复杂的学科。经济学本质上是一种视角,一种方法,人们通过它观察现实、分析现实并生产出现实中所必须的种种观点、策略。管理学是典型的智慧积聚地,教人怎样利用团队的力量完成个人永远只能望洋兴叹的丰功伟业。学了经济学,你应该有自己的观点,而学了管理学,你应该再也不会对现实有所恐惧了。否则你就是还没学到家或者说根本就学错了。北大经济课、管理课实际上就是要达到这两个目的,让每一个学生都能够“有自己的观点”“不会对现实有所恐惧”。
  • 公共财政评论(2009.2)

    公共财政评论(2009.2)

    公共财政是一种与市场经济相适应、以弥补市场缺陷并满足社会公共需要为目的的财政模式,其本质是“取之于民、用之于民”。社会主义市场经济体制改革目标的提出,必然要求公共财政制度的呼应和支撑。从此角度讲,公共财政制度改革是我国社会主义市场经济体制改革不可或缺的一个重要组成部分。目前,我国社会主义市场经济体制改革远未到位,公共财政建设之路还很漫长,财政的公共化改革也必然“路漫漫其修远兮”,在此过程中,无论是在公共财政建设的理论方面,还是在公共财政建设的实践方面,都会不断出现各种新问题和新情况需要我们去研究和探索。
  • 20几岁学点经济学(每天学一点时尚阅读书系列)

    20几岁学点经济学(每天学一点时尚阅读书系列)

    《20几岁学点经济学》内容简介:经济学就是99%的人知道没学过,99%的人学过了不知道,1%的人既知道也学过,成功了。《20几岁学点经济学》不是经济学专著,也不是一本经济学教科书,而是一本趣味横生的经济学读物。因为《20几岁学点经济学》集趣味性和实用性为一体,读了之后,你就能成为那仅为1%的成功者。
  • 中国农地集体产权制度研究

    中国农地集体产权制度研究

    本书构建基于产权经济学的理论和方法,在梳理我国农地制度变迁的历史经验和现实矛盾的基础上,提出了产权主体的合作人假定与和谐产权关系的理论分析框架,并运用于农地集体产权制度的分析。
热门推荐
  • 黄泉purgatory

    黄泉purgatory

    帕维尔一族,曾被称之为“傀儡制造术”第一的种族而名垂青史,而这个种族由于战争,被迫隐居了起来。葵竹,帕维尔一族的青年,被誉为“傀儡制造术”与“傀儡操演术”的天才,但由于曾涉及人体试验这一领域而被逐出了帕维尔一族······
  • 射天狼之汉殇

    射天狼之汉殇

    汉恒帝时期,汉王朝以至风烛残年,少年张奂从风花雪月中抽身而出,重拾汉王朝的尊严。战争的残酷;从未识得的大漠戈壁那份荒寂与苍凉!只是,这情是人间有情,这曾有壮志饥餐胡奴肉,笑谈渴饮匈奴血;金戈铁马,挥斥方遒。三出萧关破贺兰,五进龙城灭乌丸。青云衣兮白霓裳,举长矢兮射天狼。
  • 幻妖途

    幻妖途

    无尽的十山天地,通神山与通天山静静矗立。九幽体的掌控者,在当年引起了那一场大变,毁去了通天神山,如今,唯有现世的九山。踏天梯,沐浴天殿洗礼,登上至强者的路途。当幻妖的世界被人类所争夺,当黑暗大森林里传出天幻妖出世的消息,在那灭世雷霆降下之后,九幽体与月乌第一次碰了面。月乌右肩膀处那个奇怪的印记,当他突破之时偶入奇异的空间,那一刻苍老的古树,竟视他为亲子。这十山天地的外面,究竟隐藏着什么样的秘密。神幻妖的一句话,提醒了月乌。
  • 宠婚夜袭:大亨在上她在下

    宠婚夜袭:大亨在上她在下

    【无宠不婚,无婚不爱,无爱不欢,本文高干,未满18岁慎选】“郞擎天,我的名声不大好。”“我不介意。”“郞擎天,我还有个五岁的儿子。”“那也是我儿子。”池上邪以为,他的意思是会把自己的儿子当亲儿子一样看待。所以,两个人就这么领了结婚证。过了许久她才知道,这个看似温良无害实则霸道强势的男人,竟然是动动手指就可以让全国晃三晃的大亨。
  • tfboys谢谢你们爱过我

    tfboys谢谢你们爱过我

    她牵着三人的情绪三人的好兄弟决定公平竞争奈何,天意弄人…
  • 改变一生的计划

    改变一生的计划

    本书对怎样培养超常思维提出了许多独到的见解和崭新的观念,以及一些技巧性的东西,希望对每一位感兴趣的读者能够起到一种启发性的作用。
  • 超级英雄技能之狂飙三千宇宙

    超级英雄技能之狂飙三千宇宙

    普通学生意外出车祸,却被神秘力量使之穿越,在渺小的星球却借助神秘力量拥有英雄联盟中英雄的技能,踏着无数强者的尸体,成为星球最强者!然而,在他以我生活从此安宁后却意外发现星球外的世界……
  • 诸界之劫

    诸界之劫

    世间诸界,诸界诸劫。曾经的故事已被世人遗忘,但是永远不会被磨灭,只要一个契机的出现,一切都会重新回到世间,流传下一段段美丽的神话……
  • 论新闻学学科地位及发展

    论新闻学学科地位及发展

    本书以新闻学学科建设为主线,集中反映了作者关于新闻学学科地位及学科发展问题的一些理论思考,表达了作者“保卫新闻学”和“发展新闻学”的学术见解与理念诉求。本书集中展现了作者在新闻学学术研究方面的志趣及成果,同时从一个侧面折射出进入新世纪以来我国新闻学研究的发展轨迹,并在一定程度上显示出了我国新闻学理论传承与创新的研究方向。本书可作为新闻与传播院校师生、新闻实务工作者研修新闻理论的参考书,也可作为新闻学与传播学研究生进行上述方向专题研究的辅助教材,同时对撰写新闻学术论文也有一定参考价值。
  • 近身特卫

    近身特卫

    血贱三尺为红颜,浮尸万里为老婆,近身特卫为你开启一道旖旎的美艳和人生。且看最牛的特卫如何纵横在这繁华都市,指定属于自己的规则。女神总裁,美艳上司,清纯护士,各色美女袭来他又何如应对?最强护卫回归都市,再续强者传奇。