登陆注册
6633600000120

第120章 斯米尔诺夫伏特加的价格包围术

在20世纪60年代,俄国有两家著名的制酒商:斯米尔诺夫伏特加制酒和沃尔夫施密特酿酒。两家制酒商在制酒业市场展开了你死我活的价格大战。

起先,沃尔酿酒的产品每瓶定价低于斯氏制酒1美元,从而使得斯米尔诺夫伏特加酒的销量为此锐减。这一举动可把斯氏制酒的老板急坏了。

作为一个以推销酒而起家的老推销手,斯氏老板明白,在这个节骨眼上,如果只是一味地着急上火,根本无济于事。而且他也知道,如果紧步后尘跟着降价,那么,一定会出现一系列的恶性循环:你降我也降,我降你再降,降来降去没完没了,最后的下场只能是两败俱伤,没有退路。

但是,如果保持现有价格不变,那么原有的销售额一定会被降价的沃尔夫施密特酿酒商逐渐抢走。怎样办才能摆脱现在的局面呢?

斯氏老板冥思苦想,几天之后他大胆决定:把每瓶酒的价格提高1美元!

这一提价不要紧,顾客纷纷转向,一时之间斯氏酒业销售量剧增。因为人们都认为这种酒价格高些一定好过沃氏家的酒,他们把沃氏的降价当成是酒质低劣的理由。

所以,斯米尔诺夫伏特加酒以抬高1美元的价格重返酒业市场,夺回了原来属于他们的天地,显示了其好酒的威力。

后来,斯米尔诺夫伏特加制酒老板乘着这股强劲的销售势头,又研制出两种新酒,这两种酒中的一种价格跟沃尔夫施密特酒一样,另外一种则比其又便宜1美元。

看来,斯氏老板采用的是一种精心策划的价格包围术。事实证明,这种策略是成功的。他们最终打败了沃尔夫施密特酿酒。到了1982年,斯米尔诺夫伏特加酒的销售量已达到733万箱,而沃尔夫施密特酿酒仅仅销售出了126万箱。

从此,斯米尔诺夫伏特加制酒开始了良性的发展,久居销售市场前茅,其产品很快遍及全国,最后还打入了国际市场。

智慧分享

斯米尔诺夫伏特加制酒的老板采取提高1美元的办法,引发了消费者的心理需求,符合了人们心理的某种需要,使这种精心策划的价格包围术最终取得成功,不仅帮助他赢得了竞争,也帮助产品赢得了市场。

同类推荐
  • 中国制造业的崛起与东亚的回应:超越“中国威胁论”

    中国制造业的崛起与东亚的回应:超越“中国威胁论”

    本书对中国经济大国化的真实情况、大国化对中国与东亚关系和中日关系带来的变化问题,结合统计资料进行了研究,并对东亚国家如何与崛起的中国合作、实现共同的繁荣提出了建议。
  • 农民一定要知道的365个经济常识

    农民一定要知道的365个经济常识

    本书为农民编辑整理出适用于经济生活的365个经济常识,为他们在知识和生活之间架起一座桥梁。本书以通俗、简明而生动的文字向农民介绍储蓄、消费、投资等日常经济学知识,让他们学习致富之道和理财诀窍,以宏观的经济头脑和实用的理财方法对个人、家庭经济进行有效规划。
  • 破局:资本和创意的厮杀

    破局:资本和创意的厮杀

    潮流商业模式看点:共享、合围、并购、速度战、技术壁垒……打破和重建,互联移动时代下商战厮杀。这些改变将如何影响我们?我们也可成为改变者!
  • 三峡水文化研究

    三峡水文化研究

    近些年来,随着长江三峡工程的顺利实施,国人对三峡文化颇为关注,学术界推出了一批批三峡文化研究专著。纵观这些三峡文化研究成果,多是从总体角度出发,对三峡文化进行全方位的探讨,阐述了各自的真知灼见。笔者在对三峡文化进行观照的时候,决定调换一个角度,将视角方位对准三峡区域独具特质的水文化进行研析,从中发掘一些新的精义,力求使三峡文化研究有所创新。
  • 芝麻绿豆经济学

    芝麻绿豆经济学

    作者从事经济学相关的项目研究,专业知识丰富,且对日常生活中的经济学现象有独特的见解。所以,作者避开了传统灌输式的内容呈现方式,选择从经济学的角度出发,对恋爱、买房、赚钱、消费、销售等进行生活化的讲解,让大家明白经济学如芝麻绿豆一样简单并且和我们的生活息息相关。
热门推荐
  • 联盟欢乐颂:萌物二货太腹黑

    联盟欢乐颂:萌物二货太腹黑

    季念冷是一个不知不扣的二货,没有之一;安筱若是一个不折不扣的傻货,没有之一;左夜宸是一个不折不扣的拽货,没有之一;作为一个资深二货的季念冷,腹黑是必不可少的属性之一,然而,左夜宸这个拽货的属性是不是突变了,安筱若身上的傻又啥时候变成傻白甜属性了她怎么不知道?二货归来,和其他两人又将会演绎一场怎样的校园青春剧?
  • 陌上美娇娘:压倒败家夫

    陌上美娇娘:压倒败家夫

    她是被逃难父母卖进相府的奴婢,他是游手好闲、寻花问柳的败家王爷。机缘天定,她成为他的王妃,他一眼没看,直接打发到最偏僻的后院——王府的冷宫。偏偏战乱,王府被敌军攻占,她逃了出来,他成了人人喊杀的落跑王爷,她在街头捡到他,看他冠玉面孔风流骨,就不是当王爷的料,干脆带回家暖床,教他挑水种菜割稻子…【情节虚构,请勿模仿】
  • 修真战神

    修真战神

    战争,男人的战场,一个梦,催醒了绝世战神
  • 私密空间

    私密空间

    学霸疯子乔掌握了人体信息的提取和控制、意识控制、思维透视和摄像。看穿邪恶城府,看透美人情怀,操控人类行动,治疗人生痛苦……一切,有不是问题。简单地说:他的最大的成就是,他找到了怎么样把一个人变成另一个人的方法。他在巨大成功的时候,他却被一个一直关注他的魔幻学校的邪恶势力所控制,受尽折磨。但是,他却一直坚持自己的做人底线。经过艰苦的斗争,他终于打败了邪恶势力。接着,他建立自己的真正为人类事业的魔幻学校。作品相关是有关疯子乔的成长为学霸的离奇经历。标签:天才成长异能特殊技能天下霸业
  • 九幽荒帝

    九幽荒帝

    初时九帝争神,洛幽战败,帝魂尽数碎裂湮灭,唯得一缕真魂破界重生!前世的九幽荒帝洛幽,得青铜古灯,化身冥狱罪人,开始了一段踏破天地的旅程!血与骨铸就无上帝碑,战与罪铺就通神之路!看我如何破尽苍穹,尽舞风云!!!
  • 忠于爱情(中华美德)

    忠于爱情(中华美德)

    青少年时期是品德形成的重要时期,对于以后的道德观的树立有着极大的影响,因此,从青少年时期就要给他们正确的引导,使之逐渐形成正确的道德认识、道德情感、道德行为和道德意志。本书通过故事告诉青少年孝、义、节、礼等传统道德规范和行为准则。在青少年学习传统文化的同时,也重新认识了“中国的美”。
  • 春日重至南徐旧居

    春日重至南徐旧居

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 灵力大师

    灵力大师

    最大的秘密往往藏在,你自以为最了解的身体里。屌丝青年吴邪在一次离奇的遭遇中,踏入了修灵者世界的大门。对这个世界一无所知的吴邪在阴谋,权术,的步步紧逼下,吴邪如何做出判断和抉择?那一个个迷一样的女子,背后有隐藏着什么?灵力修为的最高境界又是什么?
  • 霸道校草的独特丫头

    霸道校草的独特丫头

    这是一场由初中开始的爱恋……她与他,初一相识;初二相爱;初三因为一场误会,她心痛离开了,他也因此伤透了心。待她发现时已晚;一年后她回来与他重新开始,他又是否愿意原谅她呢?
  • 清风明月浅离殇

    清风明月浅离殇

    亲们对不起了。由于此书顺序太乱,需修改。所以此书暂更,不过相信亲们再次看本书时,清风明月一定会有很大的改变的