朗科是著名的优盘——便携式移动硬盘的品牌。但是在朗科产品初次投入市场的时候，由于优盘本身就是一种新生事物，而且价格非常高，所以大代理商不愿意接受。虽然朗科拥有独立的知识产权，但是，产品刚刚投放市场，企业的实力有限，名气也非常小，自己来销售显然也是不现实的。
在这样的条件下，朗科毅然决定选择小代理商，作为自己产品的代理。一是因为小代理商要价低甚至不要，企业承受得起；二是小代理商代理产品后，把厂家及其产品当个宝，会认真对待，积极地销售。
当然，并不是所有的小代理商都是可以做朗科的代理。小代理商必须要有很高的销售积极性，老板人品要好、事业心要强，具有强烈的致富和追求成功的愿望。朗科认真地选择了符合条件的代理商，计划借助他们将产品投向市场。
事实证明，朗科的策略非常成功。小代理商很重视朗科给予他的代理权，并且在短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”，为其市场的快速拓展和市场占有率的提高立下了汗马功劳。
2001年，朗科实现了销售上亿元，2002年这个数字又变成了2.5亿元，2003年近5亿元。
智慧分享
选择一些规模小而销售积极性又很高的“小鱼”，对于一些刚刚起步和名气比较小的生产企业来说是非常好的选择。小代理商这些“小鱼”们认为大企业往往“瞧不起”他们，不选择他们，而小企业选择他们，就会把代理权这个机会作为对自己最大的激励、鼓励和支持。
朗科就是这样成功地实施了“小鱼”战略，在当时投入渠道和支持费用不多的情况下，充分调动、利用和发挥了代理商的积极性，迅速将一个全新的品牌推向了市场。
