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第13章 艾德温·巴纳斯:成功需要猜想

成功需要猜想。在数学中要证明一个猜想的正确不是一件容易的事。

为了证明“哥德巴赫猜想”,陈景润就用了数吨重的运算稿纸。

同样,一个人要证明自己对自己的“猜想”,你也必须不断地激励自己,不断地超越自己。

在数学中,要把猜想变成定理,无疑要给出严密的证明,而最终要证明一个猜想是正确的,其过程往往非常漫长,就像陈景润求证哥德巴赫猜想。

同样的道理,一个人内心深处的抱负和壮志,实质上就是对自己未来人生价值的“猜想”,你若是想让人们知道这“猜想”是正确的,你就要去证明,除了你自己,没有任何一个人能证明你“猜想”的正确性。

一个延宕生命、闲置岁月的人,一个懒惰成性、不想吃苦为人生的“猜想”写下任何证明过程的人,不管他感到自己是多么的有天分和智慧,最终这“猜想”也只能是空想,是毫无实际意义的大话。

艾德温·巴纳斯本是一个农民的孩子,如果不是一张报纸改变了他的命运的话,他可能会像他的父辈们一样,一辈子以种田度过自己的一生。

有一天,当艾德温·巴纳斯从一张报纸上看到了大发明家爱迪生的故事以后,竟萌发了要成为大发明家爱迪生的合伙人的梦想,他要把爱迪生的发明成果推广到全世界。他告别了家人,爬上一辆通往新泽西州的火车的货仓。当他站到大发明家爱迪生面前的时候,他看上去就像一个街头流浪汉,衣衫褴褛,满身满脸的污垢,可是,他的那双眼睛里却闪着希望和自信的光芒。

艾德温·巴纳斯告诉爱迪生说:“我从老远的乡下来到你的面前不是来讨生计的,虽然现在身无分文、衣食无着。我来到这里,是要做你生意的合伙人,你的发明成果要有人把它们推向世界,我要让所有的人都能享受到你的发明给他们带来的快乐,我要让人们看你的发明给这个世界带来的福祉!当然,我现在需要你收留我在你的工厂里做工,我需要在你的身边熟悉你的一切发明创造。”

尽管面前站着的是一位衣衫褴褛、浑身肮脏的年轻人,爱迪生没有轻看这个毛遂自荐要成为自己合伙人的巴纳斯,而是从他的眼睛和表情中,看出这是一个意志坚定、不达目的决不罢休的年轻人。他决定给予巴纳斯实现自己梦想的机会。他将巴纳斯留在了自己的公司里。

巴纳斯虽然只具有相当于小学毕业的文化水平,但他自从走进了爱迪生的公司后,读书和学习的热情倍增,他不奢望成为爱迪生那样的伟大的发明家,但他却渴望着能熟悉和理解他的发明创造,他还不断地学习和揣摩着有关销售方面的知识。

岁月在一天天流逝着。一年过去了,艾德温·巴纳斯成了爱迪生合伙人的机会并没有出现,在整个公司里,他不过是一个毫不起眼的小螺丝钉。然而,巴纳斯并没有因此而泄气,他不断地告诫自己:“我来这里不是为了做一个讨口饭吃的工人,我是来做爱迪生合伙人的,不要急于求成,更不能急功近利,要抱着即使穷毕生之力,也要达到目标的决心!”

艾德温·巴纳斯一边勤奋地工作,一边努力地学习和进取,他不想在毫无用处的抱怨中空耗时日,他要让自己的每一分钟,都用到为骤然而至的机会做好充分准备的工作上……

时光如流,转眼间五年的时间过去了。五年的时间,不知会使多少年轻人壮志消损、热情不再,可时间的炉火却更加提纯了巴纳斯的意志之钢,他总是以爱迪生为榜样不断地激励自己:“爱迪生为发明制造出实用的电灯,尽管失败了一万次,仍坚韧不拔,直到梦想成真。我有什么理由不坚持自己的信念呢?要知道:成功只会降临到那些自觉自己会成功并锲而不舍的人身上!”

机会真的来了。

经过艰辛的努力,爱迪生发明了留声机,可是对于这台看似又笨又蠢的新机器,竟然没有一个业务员对它感兴趣,没人愿意花大价钱买这个丑陋的家伙。然而,巴纳斯却敏锐地发现了留声机潜在的价值,他又一次毛遂自荐,来到爱迪生的面前,要求推销他的这一发明创造。

随后,巴纳斯就拉着爱迪生的留声机到处宣传,他录下许多人的语言,再到处播放,这前所未有的东西,一下子把许多人的胃口给吊了起来,人们纷纷掏钱买下这能不断重复自己声音的机器,甚至有许多人买下它为自己立遗嘱。不久留声机被用于广播宣传中。留声机的销售量激增,出现了人们意料不到的火爆场面,以至在不断改进中的留声机出现供不应求的局面。

看到巴纳斯的成功,爱迪生笑了,他与巴纳斯签了约:由他一手主管全国的行销事宜。很快,巴纳斯成了全国著名、富甲一方的大商人。他在帮助推销爱迪生的发明过程中,也把自己推销了出去,并在以后的岁月里不断地造就着自己事业的辉煌。他以自己的实践证明了自己是一个世界上最伟大的推销员!当他来到爱迪生的办公室里,与世界上最伟大的发明家平起平坐地签约的时候,他感到自己的价值终于得到了证明。当年,他连买一张到新泽西州去的火车票的钱都没有的时候,他就“猜想”到自己将有一天会成为爱迪生的事业合伙人,而岁月就真的给出了他的“猜想”完全正确的证明。是运气吗?不!心理学家有过一段精辟的论述:“当一个人真正准备好了要迎接一种事物的时候,这个事物就会露脸了。”

成功需要猜想。在数学中要证明一个猜想的正确不是一件容易的事,为了证明“哥德巴赫猜想”,陈景润就用了数吨重的运算稿纸,更不知熬过了多少岁月和付出了多少艰辛。

同样,一个人要证明自己对自己的“猜想”,也必须像艾德温·巴纳斯那样。因为,猜想是一种准备,是一种选择,是一种对人生的洞察和自省,有了猜想的人才会在挑战面前丢掉怯懦,目标明确,充满活力,永不失自信和追求成功的热情,永不在自怨自艾或抱怨命运中虚度时光。一句话,猜想让你梦想成真!

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