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第29章 诸葛亮:预则立

《隆中对》总共约500字,其中前300字是对当时天下大势的概括和分析。正因为诸葛亮对当时的群雄了如指掌,因此才能作出正确的预测,制订正确的决策。

读过《三国演义》的人都忘不了刘备求贤若渴、三顾茅庐的一幕。诸葛亮感其诚,在隆中提出了一系列安邦定国大计,这便是著名的《隆中对》。

《隆中对》是诸葛亮就当时的天下大势向刘备所做的分析、预测和决策,是诸葛亮智慧和心计的集中表现。刘备用其计,从而使蜀国转危为安,由弱变强,得以与魏、吴三分天下。

《隆中对》之所以成为中国历史上有口皆碑的光辉篇章,在于它英明的预见性。这些预见之所以正确,并为日后蜀国兴起和三国争霸的历史所证实,用今天的话来说,是因为它具有科学的系统观、信息观和可行性,是因为它是从客观情况出发,经过天才的分析和综合所得出的结论。

所谓系统观,也就是全局观、整体观。诸葛亮为刘备献出《隆中对》,并未局限于当时刘备所驻守的新野的局部局势,而是从“天下”这一格局着眼,综观当时中国之全局,来预测未来的发展和对策。因此,北方的曹操、江东的孙权、荆州的刘表、益州的刘璋、汉中的张鲁均在他的考虑之列。只有这样胸怀全局,才能制订一个完整的发展战略,才能更好地寻求发展机会,扩充力量,振兴蜀国。

所谓信息观,就是说诸葛亮的预见和预测,并不是心血来潮,凭空想象出来的,而是建立在大量确凿的信息分析的基础上。《隆中对》总共约500字,其中前300字是对当时天下大势的概括和分析。正因为诸葛亮对当时的群雄了如指掌,因此才能作出正确的预测,制订正确的决策。

所谓可行性,是说《隆中对》中的种种预测,是以客观情况为依据,经过通盘考虑,所得出的合乎逻辑的结果。据此制订的决策十分稳妥,切实可行。这一战略的核心是避开强大的曹操和孙权,向力量薄弱的中西部发展,然后积蓄力量,乘虚进兵中原。这一战略既符合当时的形势,又深得兵法要领,如果不出现重大的人为差错,是完全可能实现的。

在经营活动中,也经常面临着各种各样的决策。既有全局性的战略决策,又有局部性的日常决策。有的决策实施的时期较长,有的决策实施的时期较短。有的决策是关系到明年、后年甚至未来十年要“干什么”和“怎么干”的问题;有的决策只是关系到今天下午、明天、下周或下月要“干什么”和“怎么干”的问题。但是,在制订任何一种决策之前,都得先有预测。对于带有全局性的战略决策,更需要进行系统而周密的预测。这正如古人所云:“凡事预则立,不预则废。”

在所有预测中,最重要的是市场预测。市场预测的目的,是要确定某一产品在市场上销路的大小。产品只要适销对路,就有发展前途,否则质量再好,价格再便宜,也没有开发的意义。

进行市场预测的方法,常用的有以下数种:

①系统分析法。根据前述的系统观或整体观,把整个世界,或者一个国家,一个地区看成一个系统,进行分析预测,看哪些行业(产品、服务)行将兴起,哪些行业(产品、服务)行将衰落,从而制订经营方针。诸葛亮在《隆中对》中预测事态发展时所使用的也就是这种方法。这种方法在企业进行市场预测中也是经常采用的,也往往是行之有效的。

②信息分析法。这种方法是建立在前述的信息观的基础上的。具体说来,就是从对产品销售信息的分析中,预测某种产品的适销情况从而制订或调整经营方针。

早在1945年,日本任锦公司董事长多川博就预计战争结束后会出现生育高潮,因此建议他岳父的工厂生产尿布。由于缺乏系统观,他没有料到由于当时日本的经济异常困难,没有人肯花钱买尿布,因而产品滞销,预测失败。然而他却从反馈的信息中认识到,尿布的销售量不仅和婴儿的出生率相关,而且与人民的生活水平及文化程度相关。

1955年情况有了变化,日本的经济开始起飞,这时他预计尿布的销售量一定会大大增加。他计算了一下日本的人口出生率即使是千分之一,每年所需的婴儿尿布也有几千万张。于是他决定全力以赴经营尿布工厂,生产一种不漏不闷的胶质尿布。现在该公司产品不仅畅销日本,而且在美、英等国家和地区打开了销路。

③直观法。即经理本人或专家凭借个人的知识、经验和判断力对产品提出预测的方法。这也是企业家在制定决策时所常用的一种预测方法。

例如杭州第二制药厂厂长冯根生,他看到随着人民生活水平的提高,人们的健康状况有了改善,长寿老人增多。然而,老态龙钟地活得长久,绝不是人们真正的愿望。人们希望在长寿的同时,还能保住青春的活力与容貌。而这个愿望,依靠源远流长的中药调理功能,是完全可以实现的。他预测,若能生产一种能延年益寿、永葆青春的中药,一定会受到社会的欢迎。于是毅然决定研制和生产这种药物。在研制过程中,他们从明朝永乐太医院的一帖宫廷秘方中得到启发。结果证实,这一预测非常成功。该厂研制和生产的“青春宝”,不但畅销国内,而且饮誉全球。

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