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第31章 把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,大公司招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?没过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下3个应聘者:小伊、小石和小钱。

大公司招聘工作的负责人对剩下的这三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果报给我。”

10日期到,负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”小伊讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问小石:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。

负责人又问小钱:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”小钱说他到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小钱对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

就这样,小钱在看来没有木梳市场的地方开创出很有潜力的市场。

……

捆绑不成夫妻,强扭的瓜不甜;一厢情愿,剃头挑子一头热;强卖强买都不行。供方都渴望有个好卖点,求方都渴望有个好买点。能否出现好卖点和好买点,关键是能否在供求双方找到共同点。供求双方内在需要的共同点越多,买卖也就会越大;供求双方内在需要的共同点越少,买卖也就会越小。一句话,供求双方内在需要的共同点的多少,与买卖的大小成正比。善,是扩大供求双方内在需要的共同点的根本;恶,是缩小供求双方内在需要的共同点的祸害。

推而广之,竞争和互助如车之两轮、鸟之两翼,是发展任何事业的相辅相成的两个方面。竞争不能离开互助,离开了互助的竞争,势必发展成尔虞我诈;互助也不能离开竞争,离开了竞争的互助,势必失去强劲持久的动力。在继续积极参与竞争的同时,万万不可忽视互助的力量,万万不可忽视发现和扩大各种各样的共同点。孙中山在《建国方略》中有一句很深刻的话:“人类进化之主动力,在于互助,不在于竞争。”

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