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第17章 让别人占点“便宜”

让别人占点“小便宜”是人际交往中的艺术,给别人一点是为了获得更多。掌握这门艺术,关键在于把握“给”的度,并能准确预算成本、风险与回报。让别人占小便宜并不是软弱可欺,任人凌辱,你必须站在比对方更高的角度,头脑清醒,统揽全局,方能忍受一时的损失或屈辱,最终得到你所想要的一切。

对敌人,让他占点“小便宜”,是为了解除他的防备心理,为自己赢得发展的足够时间。你表现得越谦恭越低调,就越能满足他的虚荣心,让他以为你无意与他为敌,并且还软弱可欺。即使那些自以为很精明的敌人,也会因此而放松警惕。慷慨大度是让人分心的最有效的方法,选择性的给予往往可以击溃最顽固的敌手。

西晋时期的杜预,在中国历史上是一个十分有名的人,他文有文才,武有武略,懂天文,知地理,在当时知识领域和社会生活各方面都有杰出的贡献。结束汉末三国近百年分裂局面的伐吴之战,便是在他的建议和指挥之下进行的;他所撰写的《春秋左氏经传集解》是我国早期研究《左传》的最为重要的著作。由于他多方面的才能和贡献,当时人称他“杜武库”,称赞他无所不知,无所不能,晋武帝司马炎对他也格外器重。

就是这样一个杰出的人物,当他任荆州刺史时,却经常向京师洛阳的一些权贵馈赠各种礼品。有人不解,觉得他无求于这些人,为什么还要这样。他说:“我自然没什么要有求于他们的,我只怕他们加害于我。”

由于杜预对封建官场有清醒的认识,预防在前,那些权贵倒也没有对他进行过什么诬陷,得以平安度过一生。

对于身边的人——朋友、合作者、同事、下属,这也是一种人际交往的艺术。付出是为了收获,收获感情,收获良好的人际关系网络,收获更多的个人发展机会。把实惠和荣耀让给别人的同时,他们感情的天平也在向你这边倾斜,或许在不知不觉中你已经为自己播种下了下一季度收获的种子。

17世纪初,欧洲很多科学家都面临资金短缺、生活困顿的问题,伽利略也不例外。所以,他经常把自己的发现和发明当作礼物送给那些赞助者,希望从他们那里得到资助,继续从事研究。1610年,他又有了一个重大的发现发现了木星周围的卫星。这一次,他把这个发现呈献给了麦迪西家族。他在寇西默二世登基的同时,宣布从望远镜中看见一颗明亮的星星(木星),木星有四颗卫星,代表了寇西默与其三个兄弟。而卫星环绕木星运行,就如同这4名儿子围绕着他们的父亲——王朝的创建者寇西默一世一样。之后,伽利略还委托别人制造了一枚徽章,徽章上刻着这样的图案:天神朱比特坐在云端上,四颗星星围绕着他。他把这颗徽章献给寇西默二世,象征着他和天上所有星星的关系。

寇西默二世得到了荣耀,非常高兴,于是任命伽利略为宫廷哲学家和数学家,并给予全薪。对于一个科学家而言,这是人生中最辉煌的岁月,伽利略四处乞求赞助的日子结束了,从此可以全身心投入到他的科学研究中去。

那些居于高位的贵族其实并不关心科学研究,他们更关心的是自己的声誉和荣耀,他们比平常人更希望自己看起来显赫出众。伽利略把他们的名字和宇宙中的明星联系起来,极大地满足了他们的虚荣心,用让他们占了个“小便宜”这样一个策略,为自己赢得了更多的支持。

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