降低姿态，低调做人，不仅仅体现了敢于拼搏的勇气，也是个人智慧的体现。在工作中，资格老的同事，他们对工作熟悉，职务较高，自己如果能降低姿态，谦虚地向他们学习，得到他们的认同，以后的工作才会更顺利，遇到困难时也有了随时可以请教的指路人。
看看那些成功人士的经历就会发现，现在风光地站在人生金字塔顶的这些人，也有过坎坷和屈辱，也有过求人时的尴尬，也曾遭遇过无奈时的弯腰和低头，只不过他们不甘于现状，付出了比常人更多的努力，历经磨难、几经辛苦才走上成功的人生巅峰。如果硬是昂首挺胸而不肯低头，也许永远都跨不过成功的那道门槛，走不到人生的金字塔顶。相反，如果能适时地弯弯腰，低低头，跨过这道门槛，坦途也许就在眼前。
赵明曾经是一位大学英语教师，而且，在课堂上一直深受学生欢迎，后来还自己办了考试培训班。
经过这一阶段的磨炼，他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作的大学校园，只身到北京去发展。到北京后，并不像他想象得那么容易，后来几经周折，到一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。在这家俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展会员的多少，以及卖掉多少张会员卡。经理告诉他，在这里要想干出成绩，唯一的方法是：把会员卡卖出去，自然越多越好。
从此，赵明的生活彻底改变了，以前他是一名令人羡慕、受人尊敬的大学教师，而现在他只是一个最普通的刚入道的推销员。他没有什么关系，也不会什么推销技巧，只能采取每个推销员都用过的笨办法——扫楼。“扫楼”是推销术语，因为大大小小的公司都聚集在写字楼里，刚入道的推销员要一家一家地跑，一家一家地问。当然，不管去到哪一家公司，都要找经理以上的高级管理人员，最好是找总经理，因为，一般的白领很难接受价格不菲的会员卡。
众所周知，到这种写字楼里推销，就算是最大的礼遇，公司里的秘书小姐采用冷如冰霜的客气，可以随便找个理由将推销员拒之门外。况且，在许多公司的大门上都贴有“谢绝推销，推销人员禁止入内！”的字样，在这种情况下，推销员必须拿出一副视而不见的样子，耐心、委婉地说话。
赵明也像老推销员一样，面对冷冰冰的面孔，如数家珍般地介绍俱乐部会员卡的种种好处。起初那段时间，赵明的内心十分失落，如果自己继续留在大学教课，就不会每天遭人白眼。
后来，有一个朋友跟赵明聊起他转行的事情，当时那个朋友轻描淡写地问：“扫楼。是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的？”赵明听完这番话，都有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了几栋写字楼，“扫”了几十家公司，浑身酸痛难忍，像生了一场大病，每挪动一步都很困难。在电梯间里，他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐，这时他才记起自己已经是一整天水米未进了。
赵明利用“扫楼”这种方式推销，持续了大约一年时间后，便开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司经理或成功商人，也就是人们平常所说的大款。在这里，赵明发现那些冷冰冰的面孔不见了，尖刺刻薄的冷言冷语也不见了，出现在眼前的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了，他知道他们需要什么，知道他们需要听什么样的劝告，这是很重要的，因为这样可以很容易就能拉近与这些人之间的距离。他的语言开始流畅起来，似乎又找回了昔日做老师的自信，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上，赵明真正找到了英雄有“用武之地”的感觉，因为他曾经是大学里一位优秀的英语教师，有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与那些老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向几个老外推销会员卡，结果竟然向每人售出了一张，其中有一个人还多买了一张，是送给朋友的。要知道，每张会员卡3万美金，而每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取15%的提成。赵明一下午的收入就很容易算出来了。
赵明已经彻底不用再去“扫楼”了，在几个俱乐部之间跳来跳去，后来，他终于在一家俱乐部安营扎寨。即使是参加招待酒会，他也不用鼓动别人去买会员卡了。他有很高的学历、良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。但是，有一点很显然：如果没有当年的“扫楼”经历，没有那么多次的弯腰低头，没有放下大学老师的姿态，没有去做一个遭人拒绝受人白眼的推销员，是不可能成为俱乐部副总裁的。
