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第31章 不要认死理,多一种思路就会多一次成功

在生活中,总会听到有人抱怨说:“我已经足够努力、足够执著了,为什么还是不能成功?我太委屈了。”这句话引出了一个问题:对某事执著就一定会成功吗?

答案是否定的。执著有时候能够帮助人取得成功,但有时候却也成了阻碍人们成功的主要因素。如果一件事情本身就是不可能实现的,那么再怎么执著也不会有成功的一天。与其把时间耗费在一件不可能实现的事情上,不如另辟蹊径,为自己寻找新的出路。

不知道大家有没有听说过美国富翁亚默尔的故事,亚默尔本是贫苦农夫出身,机缘巧合下,随着大批的淘金者去加州淘金,最后放弃淘金,改为卖水。

19世纪中叶,“加州有金矿”的消息在美国各州四处流传,这让无数怀有发财梦的人们纷纷向加州赶去,一时间,加州遍地都是淘金者。在那支庞大的淘金队伍中,有一个17岁的犹太少年叫亚默尔,他同大家一样,历尽千辛万苦后赶到了加州,但是在他赶到的时候,因为淘金者太多,金子已变得非常难淘。

年少的亚默尔和多数人一样,尽管坚持不懈地淘着,但始终没有发现黄金。金子难淘,生活也跟着变得艰难起来。由于加州气候干燥,水源缺乏,许多淘金者不仅没淘到金子,反而丧命在那里。

亚默尔也被饥渴折磨得半死,心情越来越抑郁。一天,他一边可怜巴巴地望着水袋中最后一点儿水发呆,一边听着身边淘金者们的抱怨,忽然,他的脑海中闪现了一丝灵光,他想,既然金子这么难淘,水这么缺乏,我何不去卖水呢?

于是,亚默尔果断地放弃了对黄金的执著,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,他先将河水引入水池,再用细沙过滤,最后制出了可口的饮用水。

他将水装进桶里,挑到山谷,一壶一壶地卖给淘金子的人。那个时候,总是会有人嘲笑他说:“你可真傻,千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起卖水这种赚不了多少钱的小买卖,这种生意在哪不能干,你何必千辛万苦跑到这里来卖?”

然而,亚默尔从不在意别人的嘲笑,每天都雷打不动地来卖他的水。他心里清楚得很,到哪里去找这么多现成的用水者?哪里又有这样几乎没有成本的买卖?结果,当淘金者们全部空手而归时,亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到了几千美元,这足够使他去干一番大事业了。

亚默尔成功了,因为他独具慧眼,因为他不拘泥于死板。黄金确实比水要贵得多,但当时的情况是人们几乎已经淘不出什么金子,继续淘下去也只是单纯地耗时间,但是卖水就不一样了,虽然是小本买卖,但保证能赚钱,卖得多了,就能赚不小一笔。

亚默尔的故事说明了:无论做什么事,都不能过于死脑筋,在一条路走得不顺利时应该想办法另辟蹊径,只有这样才会更快地获得成功。在某篇文摘上有这样一个故事,它就是要告诉读者应懂得另辟蹊径。

有一家饰品公司招聘员工,面试的题目是把梳子卖给和尚,业绩突出的人会优先录取。最后,有3个人闯入了最后一关。

老板对这3个人说:“以10日为期,你们谁卖得多,我就录取谁。”

3人各自离去,日升日落,眨眼间,10日之期已到。

老板问甲:“你卖出去多少把梳子?怎么卖的?”

甲回答:“我卖了1把。您知道吗,我可是历尽千辛万苦才找到了一家寺庙,可我刚开口说要卖梳子,他们就又打又骂地把我赶了下来。要不是我在回来的途中看到一个挠头皮的小和尚,我连1把都卖不出去。那个小和尚兴许是很久没有洗头了,痒得很,我这才捡了空。我觉得您的策略是不对的,您不应该让我们向那些和尚推销梳子。”

老板不置可否,将步子前移,问乙:“你卖出去多少把梳子?怎么卖的?”

乙面带骄傲地回答:“我卖了10把。我去了一座高山上的古寺,因为山上风大,香客们进入殿中拜佛烧香时头发难免凌乱。我劝说住持,出于对佛祖的恭敬,应该在每座殿里都放把梳子,以便香客们整理仪容。因为寺中有10座殿宇,住持便向我购买了10把梳子。”

老板嘴角微抿,将步子移至丙面前,问道:“你卖出去多少把梳子?怎么卖的?”

“我卖了1000吧。”此言一出,众人皆惊,丙继续说,“我去了南方一所香火极旺的古刹,那里的香客每天都络绎不绝。我对住持说,‘来这里的每一个香客都有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,保佑其幸福安康,我这里有些许积善梳,如不嫌弃,可作为赠品送给香客。’住持是一位慈祥且明事理的老人,他没有多说什么就从我这里购买了1000把梳子,并且热情招待了我。”

这个故事告诉我们:同一件事由不同的人来做,会得出不一样的结果。有时候,我们前路受阻,无法成功,不是因为事情太难,而是因为我们没有找到其中的法门。我们谁都知道和尚是不用梳头发的,但这并不表示寺庙就用不着梳子,因为梳子除了有梳头发的功能外,还可以作为礼物赠与人,寺庙是需要回赠给香客礼物的。睿智的丙就是看到了这一点,才完美地完成了任务。

当上天给你出了一道看似无解的难题,让你的生活变得不顺利时,你没必要赌气,也没必要为这小小的委屈感到难过,静下心来多动脑筋想一想,看能不能通过其他途径获取成功。要知道,多给自己的思想开一扇窗,你就多一个希望。

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