购买二手房与购买新房有所不同，购买新房时，购房者面对的是开发商，房价由开发商说了算，但购买二手房则不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。
有人说，买房屋胜败的关键就要看你砍价的本领了，这话不无道理。对于买二手房居住的来说，买到便宜的房屋当然有一种物超所值的感觉。对于想做投资的购房者而言更是如此，因为只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间，否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。
买二手房也像买普通的商品一样，也需要一定的砍价技巧。
（1）全面了解房子的信息
只有全面了解房子的相关信息，在砍价的时候才能做到有的放矢。
①看房屋
房子是实物，一切都可收入眼中。看房子时要细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。旧住宅由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先把握住宅的情况，然后就可以酌情提出杀价的理由来。
砍价时，要有根要据地暴露旧住宅的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅，应正告其房主卖价太高，打击房主的自信心。
此外，也可以通过人际关系，打听周边的二手房的房价，进而估计卖主所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
②尽可能多掌握房屋的背景“资料”
掌握的房屋背景“资料”越多，对砍价越有帮助。比如，房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。通常情况下，愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。此外，也要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否是分期付款，最好能弄清卖主卖房的原因，以及当年买进房屋时的真实价格。如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖日期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。
③让卖主知道你购房的目的
为了解除卖主的防备心理，可以坦率地告诉卖主，买房的目的是自用是自住，非为转卖。因为通常卖主不希望房屋销售人员从中获利，而且喜欢自住的买家，不但可以卖得高价，而且买卖过程也比较简单。
（2）抓住卖房者的心理
近几年，我国的房价一路高奏凯歌，房价的高涨与炒房者也有一定的关系。随着经济的低迷，房地产市场也渐渐走下坡路了，房地产商和炒家已经开始为自己过去的投机炒房行为担忧和害怕了。他们害怕今天不尽快抛出，可能明天会跌得更惨，今天迅速抛出可能会持平，不然明天会损失巨大。现在市场已经反映出这一现象。随着各地的房屋中介机构不断抛房，买房者大幅的减少，导致成交量大幅下降。如果你没有住房，想买二手房，可以通过以下的办法砍价。
①多比较，多到几家房产公司和楼盘去看，不要轻易相信销售人员的话。
②很多买二手房的购房者通常都会到房产中介那里，记住，在这里最好能够找到房主，尽量直接与房主沟通，不要与中介商的销售员多费唇舌。
③针对房产商和炒家开出的房价，购房者要大胆砍价，当然这个杀价是比较了目前同类型住房的平均房价基础上的。出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约同类地段新房，与二手房较大的价差，市政变化，让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。说到地段，你可就其出价翻了一番作为回击，证明卖方已经获得了升值回报，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报。砍价的幅度在20％－30％之间，此时他们可能会说你乱砍价，不要理会他们，你只要留下自己的联系方式，他们会主动联系你的。
（3）剔除房价中的不合理部分
在二手房的房价中包含着一部分不合理的价格因素，也就是房价中的“水分”。
①房龄就是要考虑的要素之一。众所周知，我国的住宅土地使用年限只有70年，虽然目前尚无法得知土地使用年限到期之后，应该如何续交土地使用费用。但是该费用还是必须要考虑的。因此买家在考察二手房时，千万不能忽略房龄因素。特别是对于房龄较长的房源，则更应该考虑房龄因素，买房者可以以此为理由要求卖家适当的降价。
②很多买房者称二手房都是精装修，但是其装修程度远不能跟精装修划上等号，而且装修部分使用时间已经超过三五年，甚至更长，很多地方依然损毁破旧，其所谓精装修也只是过时的。
③房屋的缺陷也可以减少房价的水分。例如，有些房子屋顶有些渗漏，或者其他的问题，这都需要买家仔细检查，因为卖家很少会主动说出这些缺陷的。
（4）出价、还价方式的谈判技巧
目前，在房地产市场，很多买家都处在观望时期，买家与卖家讨价还价的可能性大大增加，而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。但是买房并非买衣服，最好不要狮子大开口。虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并非能够接受狮子大开口式的还价。
此外，还价也不能咬定一口价，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。买家先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整，直到双方都能接受。在这个过程中，要讲究的就是耐心，如果失去耐心，则可能会失去还价的机会。
最后，还价也要将就策略，要根据实际情况来进行还价，而并非盲目为之。买家首先要做的就是区分哪些人容易还价。一般情况下，如果卖家心态较好且资金并不紧缺，则还价成功的可能性较小，而如果卖家有意投资股市，或者经营方面缺钱等，则可以大胆还价。换房者的卖家难以还价，因为他们是考虑换房出售房子的，对于这样的卖家来说，他们心中原本是希望卖出高价来减轻换房负担。
