（2）利用名牌、名人、名厂、名店之名，抬高自己，发展自己“南有茅台，北有皇台”，这是甘肃凉州皇台酒厂曾经盛极一时的主题广告语。它巧用中第一名酒“茅台”之名，抬高了自己的身份，将“茅台”与“皇台”相提并论，使“皇台”与“茅台”并驾齐驱，实为借梯上楼的高明之举。眼下，“皇台酒”已由地方名酒跻身“中国名酒”、“世界名酒”的行列，其品牌的身价日增，前景看好。“南有茅台，北有皇台”的形容与愿望，似乎正在变成现实。
事实上，“皇台酒”不仅仅是利用“中国第一名酒茅台”来抬高自己，而且“皇台”这一品牌名称也是借名扬名的结果，它是利用“凉州”历史文化名城中著名的历史名胜“皇娘娘台”而取名。这种利用名山、名胜以及历史名人之名，古为今用，借名扬名的技巧，亦是企业策划中常用的方法，其中也不乏成功者。如，借“杨贵妃”之名而来的“贵妃酒”，借“曹操”之名而来的“杜康酒”，借“关羽”之名而来的“关帝酒”等。
（3）巧借名牌、名人、名店、名厂之势，“坐享其成”，借梯上楼这种技巧的关键在“巧”。
有一段时期，广播电视里，报刊路牌上，经常听到、看到“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告词。这句朗朗上口、情意绵绵且充满诱惑力的广告词，不仅使嗜酒者对“宋河酒”有了极深的印象，连妇孺也耳熟能详了。郎酒为了宣传自己宣传媒体上打出了别一则妙语广告：“家有郎酒，何必东奔西走。”这句广告语借助了“宋河好酒”广告在受众心中早已有之的效应，巧借其巨资投入培育而受众普遍认同的“东奔西走”代名词，坐享其成，取代了“宋河好酒”的位置，收到了奇效。
值得指出的是，“借名扬名”之术，在策划中或实际运用中要注意把握好三点，否则很容易弄巧成拙。
第一，遵守有关知识产权、商标及广告法规，防止侵犯名牌的合法权益。
第二，注意策划技巧和消费者的心理承受度。比如，有那么一则借洋名牌抬高自己的广告——“酒，XO的享受”，这句广告语的策划技巧如何暂且不论，但它忽视了国人的民族自尊心的承受度，让广大广告受众听后很不舒服。以至有人不愿忍受而撰文批评，并高呼：“中国人应该多一些自信，不要洋货陪衬，不要‘XO的享受’。”
第三，注重创新。“借名扬名”之术，看似平淡无奇而又简单，其实并不简单。世上的事情就是这样，越是看似简单平淡的事情，越是大有文章可作。借跟借大不一样，俗手的借，只是拿来用之；高手的借，借中求变，借中求新。这借中创新，才是“懒人”靠借致富的灵魂所在。
总之，借的学问深着呢，就看“懒人”怎么钻研；借的文章大着呢，就看“懒人”怎样去做。只有大手笔，方能做出高水平的大文章，做出精彩的好文章。
诀窍应用提示
1借名要巧借，要使所借之“名”对自己的事业确实有所帮助并取得回报。
2市场经济是法制社会，借名要合乎法律规定，不要因借名不当而招惹麻烦。
4善借商机谋巨利
犹太人曾说过：人的一生中，有三种东西不能使用过多，做面包的酵母、盐、犹豫。酵母放多了面包会酸，盐放多菜会苦，犹豫过多则会丧失赚钱和扬名的机会。商人做生意，关键是赚钱，不过，当机会来临时，你切不可埋头只顾计算能赚多少钱，这样做很容易导致错过赚大钱的商机。
克罗克是个很出色的推销员。他几乎跑遍了美国所有的城市。对他来说，推销是一件驾轻车走熟路的事情。跟公司里其他职员比，克罗克的收入是最高的。别人都很羡慕他的推销天才，甚至很多推销人员都以他为榜样。
可是，突然有一天，克罗克宣布放弃推销员工作，准备进军快餐业。同事们均不理解：好好的工作，为何要放弃？
克罗克微微一笑，他并没有过多解释，便告别了原来的公司。
其实，克罗克自己已经有了主意。因为他得到一个消息：以快餐为主业的麦当劳兄弟想物色一个合作的人选，以帮助他们解决因餐厅发展而带来的麻烦。
第二天克罗克拜访麦氏兄弟。经过商议，他取得了发展全国连锁业务的权利。急于投入的克罗克，接受了一份苛刻的的合同。合同规定：连锁权利费用为950美元、克罗克只能抽取连锁店营业额中19%的费用来作服务费，而05%是给麦当劳兄弟的权利金。
随着克罗克在快餐业中的发展，麦当劳兄弟的阻碍作用越来越明显。由于麦氏兄弟目光短浅，克罗克的连锁原则得不到彻底的发展。贪婪的麦氏兄弟拿走克罗克仅19%的服务费中的05%作为权利金，使得麦当劳的发展严重缺少资金，无法壮大。
麦当劳兄弟的做法使克罗克无法容忍，他决定向他们摊牌。一天，他直截了当地对顶头上司说：“你们再这样做，快餐店最终会关门的。”
麦当劳兄弟望着克罗克，笑道：“现在不是很好吗？”
克罗克大声叫道：“那是因为有我的缘故！”
麦当劳兄弟不可否认地点点头，然后又笑道：“如果你嫌我们碍手碍脚，那你买去好了。”
克罗克也正有此意，便道：“好，你们开个价吧。”
麦当劳兄弟不信地瞪着他，继而又笑了，说：“你买不起。”
“开价吧！多少？”克罗克被贪婪的麦氏兄弟惹火了。
“270万。”麦当劳兄弟说。“而且是美金。”
克罗克呆住了。
270万美元？
这是一个天价？因为没有他，快餐店也许已经倒闭了。真是太贪婪了！
“你可以不买，但是机会只有一次，三天以后，所有报纸上会出现麦当劳连锁权出让的信息，到时候自会有大批人前来购买。”
看来，这一次麦氏兄弟是真的要卖掉连锁权了。怎么办？本来，克罗克想迫使麦氏兄弟放手，而他则花有限的代价。如今，他们不仅要价270万美元，而且准备登报……克罗克又一次面临抉择：是买下来？还是离开？
如此高价令克罗克头晕目眩，但是他不得不接受这个数字。经过一天一夜的思考，他最终把握住了一生中最重要的一次机会——购买麦当劳。
5年后，克罗克还清了贷款，而麦氏兄弟被彻底赶出了快餐业。
克罗克不仅善于把握机会，而且善于制造机会。在他的策划下，麦当劳永远是社会关注的热点，他为自己赢得无比的声誉的同时，更赢得了滚滚财富。
在商战中，聪明的懒人要学会运用各种巧妙的手法，借用别人的名声张扬自己的声威，以压倒竞争对手，迅速抓住商机夺取潜在市场。
5借得东风好发财
借用别人力量，借用外界声势来达到自己获取的利益的目的，是巧借东风发大财的关键点。
江苏省无锡纺织机械厂的弹力织机是市场紧俏货，但因价格高昂而销售不畅。与此同时乡镇企业又十分需要用它来组织生产，但由于资金不足，无法购买。
一个质优价高，一个手中无钱，生意无法做了。怎么办？乡镇企业便采用了“借东风”的办法：厂家把弹力织机借给乡镇企业，然后分期还款，这样，分文未付，乡镇企业便拥有了自己的机器。而作为厂家，产品压在库里不如借出去，借别人的手来赚钱，进自己的腰包。于是两全其美，各发其财。
广东彩虹书屋业主殷继钢对巧借东风的发财手法也颇有心得。
殷继钢自小就是个书迷，做梦也想拥有一间自己的书屋。但他没有资金，没有铺面，办书店，无从入手。怎么办？于是他也借鉴“借东风”的招术，做起了无本生意。他发现广州外文书店有大批有关移民、托福考试等资料的书刊，便主动找到书店负责人，希望帮助代售这些书，书店也被这些积压品伤透了脑筋，二者一拍即合。于是他便把这些书拿去移民或托福代办机构去卖，果然销路不错。一段时间后，居然赚得不少。有了资金，殷继钢不但实现了自己的梦想，而且生意越做越大。
在广东，精通此种发财门道的人很多，最引人注目的人物之一便是钟华生。钟华生“巧借东风”的语录是：
——今日借君一杯水，明日还你一桶油。
——集天下人才、物才、经济之才。
——大经济、大港口、大思维、大发展。
钟华生的杰作，有两个特别引人注目。其一便是斗门县的“白藤湖农民度假村”。当时，斗门县的农民并不富裕，钟华生也没有钱。于是他想利用“借”，借助港人的人力、物力、财力。结果，他成功了。
巧借东风与此相类似，李经纬也是善借东风的高手。20世纪80年代初期，李经纬当上了三水县一家小酒厂的厂长。
1983年，李经纬从朋友那里得知，中国1984年奥运会代表团需要配备运动饮料。李经纬马上意识到发财机会降临了。但他一无所有。他只是一个二流小县的一个小酒厂厂长，除了微乎其微的薪水之外再也没有什么。但李经纬看准了这一机会，决心一搏。
于是，他找到了广东省体育科学研究所的专家欧阳孝先生，请他出山研究饮料。经过100多次的试验，一种新型的运动饮料问世了。这就是后来闻名神州的健力宝。
借别人的脑袋弄出自己的产品来，这是李经纬的第一次借。
为了打开健力宝的销售市场，李经纬决定实施更巧妙的借术。1984年5月，亚洲足联在白天鹅宾馆召开会议，国际足联主席阿维兰热大驾光临。这是何等难得的营销机会，李经纬决心一试。但是，当时的健力宝实在不像样子，像丑陋的灰姑娘，能拿得出手招待贵宾吗？起码也要改为易拉罐装才中。但此时李经纬资金严重不足，要投资生产线根本不可能，而且时间紧迫，即使有钱也来不及了。怎么办？
借得东风好行船！
李经纬打定了主意。他找到深圳百事可乐公司借来空罐，装上健力宝，贴上自己的招牌。
然后通过关系，将健力宝摆到了亚足联会议桌上。当阿维兰热无意中拿起健力宝来喝时，心有灵犀的记者们早已摁下了快门，李经纬又一次成功了。他的健力宝销路大增。
6借媒体造势，意到钱来
媒体之于发财，犹如连体兄弟一般不可分割。对于任何创富者来说，深谙传播媒体之道，是发财不可或缺的因素。尤其在今天，不善于使用媒体，要想在瞬息万变的商场中经营成功，简直比登天还难。
善用媒体造势的例子很多，其中有两种相当绝妙，一是通过传媒，将无价之物变成有价；二是无中生有。
没有本钱的人要想发大财，最需要创造性的奇思异想。只有异乎寻常的思想与举措，才会石破天惊，产生出无穷无尽的财富来。世界上这类人并不少见，因为有了奇思异想，便有了许多独特的财路。比如在美国，就有做买卖天上星星的生意的。这种无本生意，居然还大赚其钱。
美国史密森尼安天文物理研究所，在其出版的星象目录中，刊出25万颗星星，但都是用数码符号代替的，没有正式命名。他们以这个作为资本，成立了一家“星象命名公司”，专门经营出售星星生意。
他们是怎样操作的呢？重要的一条，就是充分利用传播媒体，借助媒体开道，来打开销路。
第一步，他们首先打出巨幅广告：专售星星，全球无二。
广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人，比如：
——你想你的名字永垂宇宙吗？请买星星！
——你想你爱人的芳名闪烁在星空吗？请购买一颗星星！
——你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗？请你从速购买一颗星星！
售价绝对便宜，每颗仅售25美元！
花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起，供世人传诵，与天地同寿，这种挡不住的诱惑何乐而不为？
因此，这种星象命名生意一经打出，就立即被蜂拥抢购，一年时间不到，25万颗星星便名花有主了。25万乘以25美元，多么可观的一笔财富。只因善用媒体，不费一文本钱就到手了。
出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想，这应该是没有国界的。
美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。
美国人为什么会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：
①他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去。
②超常思维，独创特色。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟蹊径，出卖天象，靠天发财。
对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要、必不可少的。只有通过创造性思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的富于灵活变通的“液态”思维方式，才有可能作出富有创造性的举措来。也只有这种液态式的思维策略，才能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。
天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？
如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃入巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超越他们。
按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖它们，大赚特赚。
在日本大阪市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人；寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例子。
如今，富于创新精神的中国人也不甘落后了，创造出许多令天下人吃惊的事业来，比如北京大学卖校名，雅典娜开发公司出卖阳光和空气；来福发实业社贩卖天山雪水，等等，都是相当成功的例子。而所有这些例子中，最重要最关键的，还是巧妙地借重传播媒介。
记住，善借媒体造势，意到财来！
无中生有是兵家常用的韬略，同样也是商人常用的谋略。对于没有本钱的人来说，更是应当常常使用，它是常用常新的策略。
使用无中生有的谋略，最重要的一点就是要善于借用传播媒体。因为无中生有，要从无之中变为有，最巧妙的手段，就是无风起浪，挑起事端，以期达到从无到有的预期目的。
白手兴家，无本发财，办法多多，其中有一条，就是通过媒体来实现的，在贸易上，或者创业上，都可以考虑。
有位高明的商家谈到自己发财的秘诀时，他说，要想无本生财，不妨玩玩智力经商。他举了一个例子：先找买主后找货源。比如要经营太阳神饮料，你手中不必拥有它。因为它是著名产品，尽人皆知，犯不着你费口舌去做什么解释。你所要做的一切，是如何赢得买家。之后，再去联系厂家，请求发货。销售时是空对空，利用现成的媒介从中谋利。如此而已。
