在捕捉生意机会时，创新意识更为重要，能在市场中开垦出一块处女地，不具备创新素质是不可能的。
创新与乘机借势、创机造势，是一个问题的三个方面，有着一脉相承之关联和异曲同工之内涵。三者的共同基础源于创造学理论和创造创新技法，它们的不同在于：乘机借势要求敏锐的洞察力；创机造势要求高超的创造力；而创新则要求非凡的独创力。真正的创新，要求必须是首创和独创。
创新问题，换成心理学和创造思维学的术语，就是创造性思维问题。一项策划，一种策略，是否具有创意，是否具有新意，关键在于经营者和企划人能否打破固有的思维定式，走向广阔的思维领域；能否摆脱单一的思维模式，跨入立体的多维空间。在实践中，不是经营者或企划者冥顽不化，不想创新经营或创新策划，而是苦于未能掌握获得创新的技术和方法罢了。
那么，创新的真谛在哪里？是什么？关键在一个“悟”字，“悟性”即是策划创新的真谛。创新，要求你独具匠心地“悟”，别出心裁地“悟”，独树一帜地“悟”，推陈出新地“悟”。“悟”出超越自己、超越他人的东西，“悟”出自己没有、他人也没有的东西。
只要悟透创新之道，创新之策便随着行为存之于你的心中，再加勤于实践，就会应用自如。
当然，学习掌握以下一些创新的技术和方法，亦是十分必要和有益的。
（1）借梯上楼
何为“借梯上楼”？由字面上来说，就是借现成的题目，用现成的答案，通过一点发挥，进行一点革新，作出一篇有别于现成题目的文章。通俗地讲，就是你一加一等于二，我也一加一，但我不等于二却让它大于二。“大于二”在这里就做到了创新。
有人会说；“借梯上楼”像重复模仿。一点没错，就是“摹仿”。专家和大师总是反复地强调：公关策划最忌摹仿，广告策划最忌摹仿，摹仿没有生命力等等。其实这是一种“误导”。摹仿原本就是人的天性和本能，摹仿是人类永恒的主题。一个人从一生下来就开始摹仿说话、摹仿走路，到后来摹仿学习、摹仿工作，一直摹仿到死，可以说人的一生从来就没有离开过摹仿。从一定意义上讲，人没有摹仿将一事无成，社会没有摹仿将不堪设想，人靠摹仿成长进步，社会靠摹仿发展完善。问题只在于如何摹仿，就策划和策划创新而言，关键在于在摹仿中是否会“投机取巧”，是否会“投机钻营”。换句话说，就是在摹仿中是否“借梯上楼”，是否有所“依旧革新”。还是用那句通俗的话来说，人家一加一等于二，你也一加一等于二，那就真是重复摹仿了，但是你若能一加一大于二，那就不是“摹仿”，而是创新了。
（2）改旧翻新
世上的事情就这么怪，山不转水转，水不转人转，转来了又转去，转去了又转来，每一次轮回总会表现出时代气息，这不是复古，而是推陈出新。就策划而言，“推陈出新”无疑是创新的有效途径和方法之一。
（3）反行其道
所谓反行其道，就是打破常规，倒行逆施；就是逆向思考，独辟新径。有道是“条条道路通罗马”，精明的企业经营者和企划人决不会沿着一条道走到底。认准目标，旱路不通走水路，大路不通走小路。反常的结果，往往产生全新的创意，全新的结果。
（4）跟随创新
跟随创新是在别人的创新基础上进行的创新。实施跟随创新的企业总是把别人已经搞出来，但却没有充分认识其意义的项目拿来，在其基础上加以完善、创新，并占领市场。
跟随创新的思路是不同凡响的，它注重技术，却以市场为导向。创新者必须要有较高的洞察力。
11借助他人，发掘商机
创造新的商机，除了自身的努力，还要善于利用一切可以利用的机会和条件，借助社会力量和强者力量。
为了省力并尽快开展工作，可以借助别人打开的好局面，来做自己的基础或动力，顺势发展下去；也可以借助别人的威望，打着别人的旗号办事，巧妙利用这些无形的力量和资产，壮大自己的力量，是捕捉生意机会的一条捷径。
“借得东风好行船，好船能使八面风。”细心观察周围可借之势吧，它们一定能够助你成功。
（1）借名扬名
“狐假虎威”是一种精明的商战策略，具有投入少、见效快、收益大的效果，甚至有起死回生之奇效。
其实，作为一种商战竞争战术，“狐假虎威”就是借名扬名，借名抬高自己，发展自己，这在现代商战中屡见不鲜，而且屡用屡有效，如果你也能精于此道，事业不愁不能更上层楼。
借名扬名术是许多精明的企业策划人和经营者在商战中常用的战术。
一般来说，借名扬名术，有以下三种基本方式：
①与名牌、名店、名厂、名人联姻、联营，借名牌之势抬高自己，并乘机借势发展自己。
②利用名牌、名人、名厂、名店之名，抬高自己，发展自己。
③巧借名牌、名人、名店、名厂之势，“坐享其成”而借梯上楼。
（2）要善于借名钓利
当代社会科学技术迅猛发展，科学知识的领域已十分广阔，依靠个人的智力已不可能独立地通晓一切知识领域。除依靠人们对权威人物的崇拜，借助名人达到赚钱致富目的之外，商界最常见的是借用名企业的名号，借用名牌、商标致富。
借名钓利，名能生利，是成熟商人懂得的并巧妙施用的谋略，借名钓利的事例举不胜举。
（3）将名人效应引入企划策略
名牌企业、名牌产品之所以能叱咤市场，固然在于它的高质量、高档次、高品位，但亦需行之有效的高水平企划谋略，而其谋略之一，便是借助和发挥“名人效应”。
然而，这里所要论述的企划思想、企划方略，不是花费重金“聘请名人”做广告，而是不花钱或少花钱“利用名人”做广告。
从投入与效果相统一的原则来说，不花钱或少花钱“利用名人”做广告比起花费重金“聘请名人”做广告，要经济划算得多。可见，“利用名人”做广告比起“聘请名人”做广告而言，才是真正意义上的企业软科学策划，才是大手笔、高水平的企业策划，才是道高一丈的奇招、高招，也才是企业策划者和企业经营者所应研究、追求的最佳企划策略。
“利用名人”营造“名人效应”的关键，在于“利用”两个字，就是在不花钱或少花钱的前提下，让“名人”在知道不知道、自觉不自觉、情愿不情愿、有意无意中为你的企业扬名，替你的产品树名。
下面是几种“利用名人”营造“名人效应”的方法：
①同名人交友结谊；
②让名人用你的产品；
③请名人加盟你的企业；
④让名人评价你的产品；
⑤让名人光临企业做客；
⑥用名人相关信息扬名；
⑦让名人为你设计产品；
⑧借名人做你的广告模特。
12从科技成果中发掘商机
人们常说：“科学技术是第一生产力”，科技不仅在社会进步、经济发展中有至关重要的作用，对于经营者个人来说，其中也蕴含着无限商机。作为经营者，要善于从科技发展中发现商机。
遐迩闻名的日本索尼公司能有今天的声望，完全靠的是领导者敏锐的目光和开拓的胆识。他们善于发现市场需求的新动向，选准科技发展的制高点，不断开发新产品。
起初，索尼制造的磁带录音机是模仿美国的产品，几乎卖不出去。1952年，索尼经理井深大正在美国推销产品，听到美国军方转让耗资数万美元开发成功的晶体管技术后，便立即赶去谈判转让专利。两年后，他终于以25万美元的极低的价格买到手，并加以改造，把它用在收音机上。1955年8月，第一台晶体管收音机出现在日本东京某商店的橱窗里。第二天，人行道上5000人排队等待进店，急先抢购。当其他厂家也转向生产晶体管时，索尼已开发出了新的电子品种，索尼永远是一个开拓者。
科技的神奇力量已为中外企业的实践所证实，其点石为金的价值使得成功的企业家从未敢小视，若能从中捕捉住瞬间即逝的生意机会，会使一个企业起死回生。
科学技术是第一生产力。现代企业的发展，越来越倚重于现代科学技术，只有不断进进技术革新，生产出更好更受消费者欢迎的产品才能最大限度地占有市场。
技术革新是企业活力的源泉，是企业生存与发展的最重要的因素。三星集团自创办以来不断进行科研技术的研究开发，不断加大对研究开发的投入，在半导体、电子、信息通讯、航空、化工等主要技术领域，取得了举世瞩目的成就。
三星公司超速发展的历程表明：技术革新是企业发展的火车头。
一个企业，要长期保持良好的经济效益，就必须能为用户不断提供新的、技术含量高的产品。因此，仅仅依靠循环往复地生产一些固定的产品，只注重增加产品数量是难以较长时间地占有市场的，这就要求创业者不能固步自封，要不断地引进技术发明，加快产品更新换代，使自己的产品总能吸引用户好奇、赞赏的目光，并将他们口袋中的钞票纳入自己的账号，这是企业经营的最高境界。
诀窍应用提示
1无中生有不能理解为空穴来风，凭空捏造，而应是在现实的市场中有潜在需求的基础上来创造商机的。
2创新一定要针对市场的需求，否则，单纯求“新”是变不成财富的，这样的创新便失去了意义。
3借助他人要善用技巧，要善于造势，在造势中造出财富。
