人脉关系是一种潜在的资产，也是一种潜在的财富资源。如果只从表面上来看，人脉资源不是直接的财富，可是如果没有人脉，聚敛财富是很难的。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能够迎刃而解了。
王永庆认为，在其事业发展过程中，人脉关系起到了一个非常关键的作用。王永庆刚刚踏入塑胶工业时，根本不知道塑胶是怎么回事。他凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断地奋斗，历经艰险，勇渡难关，终于在塑胶行业站立起来。
现在任台湾台塑企业董事长的王永庆，在刚进军塑胶行业的时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。面对的困难很多，资金缺乏、原料短缺、市场极其狭窄且封闭，事业的客观条件样样都很困难。在这种困境下从事PVC塑料粉的生产，就好比是一个手中缺乏工具的人，在贫瘠的土地上耕耘。
当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”，尹仲容召集人手，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。尹仲容等人原本准备让官方企业来承担塑胶原料项目，后来，由于种种原因，才改由民营企业来承担PVC项目。
一开始，尹仲容等人考虑的人首选何义。何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司老板。早在1951年，他就从日本引进了PVC技术，从事PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只不过规模比较小。何义是一个非常精明的企业家，他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的辅助，就非常爽快地答应了。很快，何义就成立了福懋塑胶有限公司，为筹建PVC厂，他还亲自远赴欧洲、美国和日本实地考察。
何义从国外考察回来以后，得到的结论很不乐观。因为，他发现美国、欧洲和日本等这些国家的厂商日产PVC都是在50吨以上，而在当时台湾计划是日产4吨，产出越少，成本肯定就越高，除此之外，台湾全岛消耗的PVC只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，这不是一件容易的事。仔细思量后何义决定放弃这个项目，但是，他并没有把这个消息向外公开宣布。
王永庆在转行后主要从事工业生产，但是还是不知道应该从哪里下手，而且，他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。他们俩交情很深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决了困难。所以，在赵廷箴的心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，更是一个值得信赖的好朋友。
有一天，王永庆就找到了赵廷箴，碰巧两人都想从事制造业，商谈后，王永庆采纳了赵廷箴的建议：投资水泥行业。
随后，王永庆向台湾“工业委员会”递交申请报告，但是没料到水泥申请项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生抢先一步了。两人再次商议，决定投资轮胎业，但是，轮胎业项目也被他人抢走了。这时俩人都犯傻了。
后来，赵廷箴和王永庆又利用各种关系，认识了尹仲容。在这之前，何义在办塑胶厂的问题上一直都没有明确地表态，并且，何义在去日本考察途中不幸逝世，这使得塑胶厂的项目面临着夭折的命运。
赵廷箴的出现，对尹仲容来说真是一个绝好的机会。尹仲容如获至宝，于是，他便嘱咐手下的严演存要千方百计地说服王永庆和赵廷箴来参加PVC这个项目的投资。严演存找到了王永庆和赵廷箴，向他们详细地介绍了有关PVC投资项目的一些计划，并且提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资PVC这个项目。
听了严演存对PVC项目的介绍之后，王永庆一时也无法作决定。为了保险起见，他特地请教尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容就详细地介绍了塑胶行业的发展前景，并且还介绍了有关美国方面的援助。听了尹仲容的这一番话后，王永庆心里有了底。王永庆终于下定了决心，对赵廷箴说：“怎么样？咱们一起干吧！”赵廷箴点了点头，和王永庆的手紧紧地握在一起说道：“好，我们一起干吧！”
王永庆请教了有关专家和学者，私访了一些企业名人，并亲自到日本去考察，在周密细致的调查研究之后，他开始投资塑胶行业。
当时，有很多人都嘲笑王永庆自不量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。
美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他成功的最主要因素，就是善于寻找和利用朋友这也是他最大的长处。
萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼就是：有时收货人认为货不好，拒收送到的货物，若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主提供了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。
他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”终于诞生了。两人合作后，公司第一年的营业额就增加将近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度使二人始料未及，也使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”
萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。不久，他们有些泄气了，这种大将之才本来就是很稀少的。即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。
他们考虑到大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像知名人物，即使被重金礼聘请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
有一天，一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后抢购。他们走近一看，才知道引起抢购的绝招非常绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。此布贩能如此巧妙地把握女人的心理，以缺货来吊时髦女人的胃口，实在是高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。
然而，当他俩见到店主觉得非常意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，而且路华德也从未有过什么特别的举动，因此，萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次，他们把华德路细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩，经常废寝忘食地工作，果然不负众望，很快就取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这可以说是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着朋友之力取得了后来的成功，如果当年他不善于发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，也许到了今天他还做着小本生意赚些小钱。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的才能，也许还是个极平凡的人，但他们懂得散财交友，懂得团结朋友。
生活中，很多人利用人脉关系获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件，他们交结了许多朋友，而且都可以借用他们的才能成就自己的事业。除去环境、机遇和个人能力等因素外，处理好人际关系，也是不容忽视的环节。谁能把结交到好朋友并恰当利用好朋友，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。
