第十一章 用心搭建人脉平台
办事难，难于上青天。既然如此，办事时，不妨利用人脉资源。当今社会正处于转型时期，这就需要人们在办事时以价值为取向，看到各种人际关系的重要性。无论是亲戚、朋友、同乡还是其他社会关系，如果可以用，就不要放弃，这样成功路上才会少些坎坷，多些顺畅。
人脉是事业成功的关键，只有拥有丰富的人脉关系，才能取得丰富的财富资源。现实中，人脉关系非常重要，因为良好的人脉关系是通向财富大门的关键所在。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是，在当初他非常穷，他在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。6岁的时候，波克跟着家人移民到了美国。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上为报纸传递以女性为主的聚会消息……他从小就是一个“工作狂”，无论是什么样的脏活、累活他都干过。
13岁的时候，波克便辍学了，到一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。紧接着，波克做了一件以前从来就没有人做过的事：他直接写信给那些书上的人物，还询问书中没有记载的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。
那个时候，他只有14岁。每周薪水只有六元二角五分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人也很爱他，他们都很乐意接见这位充满好奇心的、可爱的波兰小难民。
自从获得了名人们的接见后，波克便立下了宏图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些，他努力学好写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。
而这一时间，订单像雪片一样地飞了过来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。在那个时候，波克还不到20岁。不久，这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，而且在这里一做就是30年，现在这份杂志已经变成全美最高销量的著名妇女刊物了。
人们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益，成功带来财富，而财富是通过丰富的人脉资源而来的。
其实像这样的例子，举不胜举。闲暇无事可以静下心来想想，在人们身边也有这样的例子，只是有时自己“看”不到罢了。
高智商是很多海外华人富豪成功致富的基础，但一些华商是靠着华夏民族的文化底蕴，灵活地运用各种关系去攻海外“商城”，他们的成功也显得是那么得心应手。
沈鹏冲、沈鹏云兄弟两人1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，他发现一种意大利肉鸡的味道非常好。他饱餐了一顿，同时还打听到这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人也十分喜欢。
沈鹏冲心花怒放，他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量饲养意大利肉鸡一事。
经过一番商议之后，兄弟俩觉得此事虽然很有前途，但是可惜自己没有资金。他们连续几天奔走于银行间，希望能向银行贷款，但都没有成功。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想到用自己的人脉关系实现资金的筹划。
兄弟俩使用巧妙的方法，策划组织了一个互助会，其实它的实质不过是一种合作社的形式。他把相识的朋友、邻里、工友招募进来，并且向这些参加互助会的成员保证，投入的本金和利息一定能够按时归还，而且还能获得较好的分红，因为现在互助会所筹集的资金是用来创办很有发展前途的意大利肉鸡场的。经过两人的努力宣传和东奔西跑地登门游说，他们筹到了1万美元的资金。
他们就是凭着这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个小养鸡场，取名为“阿维巴农场”。现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。现在养鸡厂在不断地发展，沈氏兄弟的财富也在不断地增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，仅仅在这些方面的年营业额就已经达到了2亿美元。
成功的人是少数的，这些少数人的成功是因为得到了周边多数人的帮助，一个能获得多数人帮助的人，是相对容易成功的人。一般来说成功有两条路：一是让人提拔和栽培；二是让人拥戴与推举。所以要见贤思齐，多向成功人士学习。多结识不同的人，并跟这些人打交道，建立友谊，这其中的目的就是要拓展自己的关系资源，让自己有更多的机会取得成功。
1996年，在台湾总部公司工作的小王被外派到上海工作，他在上海工作了2年以后提出了辞职。辞职后，他向公司总部提出了一个请求：允许他继续使用公司以前给他配备的那个手机号码。
小王说他在大陆工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果一旦把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能联系不到他，这样的话他就可能失去很多重要的资源。
小王又找到另外一份工作：“苏州工业园区”的高级顾问，这份工作的月薪达到1000美金。顾问其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服外商在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从中赚取到不菲的佣金。但是做这项工作的前提是必须有深厚的人际关系。
从上个世纪九十年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开了。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。尤其是大批台商都带资金西进。小王利用自己的人际关系作为资源，为地方政府招商引资，事业蒸蒸日上。
小王很会拓展人际关系，在来上海的第一年里，小王就到人才聚集的清华大学里面念了MBA，在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府要员，和苏州市一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他的台湾人身份帮了他很大的忙，因为他会闽南话，所以台湾人如果聚到了一起，大家都讲家乡话，一下子就亲近了好多，什么事都好谈一些。慢慢地，小王便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的潜在合作伙伴。
由于有了广泛的人际关系，小王为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资。后来，他还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。当他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增加一倍。这就是拓展人脉关系带来的财运。
身处信息时代，各种信息瞬息万变。有了好的人脉关系，就有了广泛的社会信息。这样，在做事情时，就多了条出路。
