说话要看对什么人，如果对方是讲理之人，你与他讲理倒也无妨，正所谓：“有理走遍天下，无理寸步难行。”虽然在讲理，但针对不同的人与不同的事，需要适当地改变说话的方式。
许允在担任吏部侍郎时，选择手下时一般任用同乡。后来，魏明帝听说此事后，对许允有了看法，认为他居心不良，于是将许允传来问话。
临行前，妻子跟随出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”意思是让他向皇帝说明他任用同乡的道理，不要向魏明帝求情乞饶。明帝责问他为什么重用同乡，许允正义凛然地说：“孔子说‘举尔所知’，我之所以任用我的同乡，那是因为我对他们非常了解。如果陛下认为臣所报有不实之处，完全可以去考察他们，看看他们到底称职还是不称职，如果不称职，臣甘愿承受一切责罚，但如情况属实还请陛下开恩放臣回去。”
魏明帝对其同乡做了一番考察，结果每个人都可以胜任其职，于是对许允褒奖一番，让他回家了。
许允重用同乡，是根据魏国的荐举制度。不管他此举的用意何在，也不论这么做是否妥当，但完全合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子明白，要想说服皇帝，以理服人才行得通，婉言哀求难以自保，所以，她叮嘱丈夫要“举尔所知”和用人称职之“理”，来洗清自己“结党营私、图谋叛乱”之嫌。许允的这一举动正是讲究说话方式，以理服人的体现。
像许允这样见什么人说什么话的事例数不胜数，南齐的徐文远也是这方面的典范。
徐文远幼年时跟父亲一同被抓到长安。当时，生活十分艰苦，食不果腹。可他却没有因为条件的艰苦而自暴自弃，他勤奋好学，通读经书，后来被选进宫当了大官，任隋朝的国子博士，越王杨侗还请他担任祭酒一职。
隋朝末年，洛阳一带闹饥荒，为了生计徐文远不得不外出打柴，这时刚好碰上李密，便被他请进了自己的军队。徐文远曾经担任过李密的老师，因此，李密对他尊敬有加。李密请他坐在朝南的上座，并率领手下兵士向他行礼参拜，请求他留在自己的军队中为他出谋划策。
徐文远对李密说：“如果将军你决心效仿伊尹、霍光，救皇室于危难中，我徐文远虽然年事已高，但仍然希望能为你效力。但如果你要学王莽、董卓，在皇室遭遇危难时陷皇室于不义，趁机谋夺天下，那我这个年迈体衰的老人恐怕要让你失望，帮不上你什么忙。”李密答谢说：“敬听老师教诲。”
后来李密行动失败，徐文远归顺了王世充。王世充同李密一样都是徐文远的学生，王世充见老师归顺于他十分高兴，赐给他锦衣玉食。虽然徐文远是王世充的老师，可是，他每次见到王世充时都十分谦恭，对他行君臣之礼。
有人问他：“听说您曾经对李密非常倨傲，可是为什么会对王世充十分恭敬呢？他们二人同样都是您的学生啊！”
徐文远说：“李密是个正人君子，所以我用那种狂傲的方式对他说话，他同样能够接受；可王世充却不同，他是一个极其阴险狡诈之人，不用说我这个老师，他为了自保，就是他最好的朋友都有可能被他杀害。所以对他说话、行事我必须小心谨慎才行。我要等待时机，依情况的变化而采取相应的对策，难道这有什么不对吗？”
后来徐文远投降了唐朝，被任命为国子博士，深受唐太宗李世民的重用。
在五代隋唐的乱世中，徐文远之所以能保全自己，最后赢得李世民的重用，最重要的原因就是他可以针对不同的人与不同的事，随机应变，懂得为人处世的大道理——到什么山唱什么歌。
孔子的博学人人钦佩，在他门下的弟子非常多，他教育这些弟子从来都是因材施教，从不采取一刀切的方法。
有一次，子路问孔子：“做事要三思而后行，对吗？”
孔子说：“对。”
过了两天，冉有又问孔子同样的问题，可孔子却说：“只需要考虑两遍就可以，不用三思。”
许多人对孔子的两种回答感到不解，于是就问：“同样的问题，两个不同的弟子，为什么您给出的答案不同呢？”
孔子说：“我是按照他们二人的不同特点作答的。子路为人鲁莽，所以我告诉他做事要三思而后行；而冉有生性优柔寡断，我告诉他考虑两次就行了，没必要再考虑三次，用意在于鼓励他大胆尝试。”
生活中许多道理都不是绝对的，面对同一件事情，不妨从多个角度去审视，得出的结论可能会有所不同。办事时也应遵循同样的道理，针对同一件事，根据不同的人，可能要适当地改变一下办事的方法。
